海外成功并购操作的最佳实践，购买与合并

每一次危机中都蕴藏着机遇。 当然，2023 年前六个月的特点是法国科技公司的融资急剧放缓，但也 并购交易数量创历史新高。 其中，我们正在记录越来越多的跨境交易，比如neobank Qonto 收购了德国竞争对手 Penta， Vestiaire Collective 吞并了美国同行 Tradesy。

为了执行这些操作，科技企业家团体 Galion Project 刚刚发布了一份关于“ 跨国并购 ”。 Galion 联合创始人 Agathe Wautier 强调说：“这是进行国际扩张或添加新技术的绝佳工具。”

但这些战略项目需要做好充分准备，并预见到许多陷阱，无论是在此过程之前、期间还是之后。 一般来说，与大型集团不同，初创企业没有配备并购部门或专门的内部职能。 因此必须完成这些工作 外部建议的支持 （律师、公司等）——有一定的成本——或者由他们的股东，他们拥有自己的网络并习惯于进行此类操作。

到达那里

“你的投资者可以为你提供行业见解，帮助你审视市场并与潜在目标建立联系。 他们在以下方面提供了良好的支持：尽职调查‘ [ensemble de vérifications qu’opère un investisseur en vue d’une transaction, NDLR] », 写下该指南的作者。

对于文森特·休盖特来说， Malt 自由职业者平台创始人，我们从一开始就不能忽视人的方面。 “我非常相信‘直觉人物’。 首先我们必须 建立个人关系 与领导。 这些人是我们将与之共事一段时间的人，因此存在着诱惑的因素，就像招聘员工一样，”经理相信， 该公司收购了德国初创公司 Comatch。

“在初步讨论期间，绝对有必要 去那里，而且也在审核期间。 运营团队还必须出差以更好地了解目标的挑战并预防技术集成问题”，Guillaume Vitrich 强调， 伙伴 在伟凯律师事务所工作。

各个层面的微妙之处

在人类之后，是时候讨论一些不那么令人愉快的话题了： 法律和税务。 “世界各地的公司法和税法都没有统一，甚至在欧洲也是如此。 因此，还有大量的结构化工作要做，”纪尧姆·维特里希 (Guillaume Vitrich) 指出。

在“清单”中，两个利益相关者必须特别关注雇佣合同、 BSPCE（一种员工股票期权）， 大小写表…

“在西班牙，缺乏数字共享登记册是一个重大挑战。 每个股东都必须亲自去找公证人，签署授权书并支付相关费用才能出售其股份。”Apricity 的联合创始人卡罗琳·努布兰奇 (Caroline Noublanche) 在指南中说道，Apricity 是一家专门从事生育的虚拟诊所，该诊所购买了Woom 应用程序。

如果说欧洲存在很多差异，那么欧洲大陆之外也存在很多差异。 “法国企业家普遍不了解美国税收制度的复杂性。 例如，我们公司应该纳税 美国 如果我们没有建立适当的结构，其世界各地子公司的利润就会受到影响”，移动广告专家 Ogury 的联合创始人托马斯·帕斯奎特 (Thomas Pasquet) 作证说。

快点

手术完成后，“最难的部分”就来了： 整合。 “我们必须小心，不要让两个团队变得消极，因为我们知道经常会出现重复，”阿加特·沃蒂尔强调道。 “存在差异 文化 两家公司之间以及两国之间。 我们的优势是在收购之前就在慕尼黑拥有一支团队 »，文森特·休格 (Vincent Huguet) 说道，他几年前移居德国，开设了一家麦芽子公司。

对于管理者来说，收购后的流程当然必须受到控制……但也不能太多。 “我们必须毫不犹豫地 走得快而不是拖。 我们必须就一个组织达成一致，即使它并不完美。 要么很快整合公司，要么将其单独保留为自己的品牌，例如 LVMH [propriétaire des « Echos », NDLR] 他用他买的房子来做到这一点，”Vincent Huguet 解释道。 “我们必须专注于本质，即经济参数。 并且不要失去团队对业务的专注，”Guillaume Vitrich 补充道。 换句话说，“一切如常”。