DirecTV 的“为鸟儿而生”广告活动强调，客户不再需要卫星天线来提供服务。广告中鸽子的配音者包括前 NFL 球星 Deion Sanders 以及演员 Steve Buscemi 和 Henry Winkler。
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Coach Prime 希望消费者知道他们不需要卫星天线就可以观看 DirecTV。
该公司以通过安装在房屋两侧和建筑物顶部的卫星天线提供传统电视套餐而闻名，目前正在推出其广告活动的新一轮宣传“For the Birds”，NFL 球星出身的大学橄榄球教练 Deion Sanders 也加入了这一行列。
广告活动的重点：DirecTV 也是一家流媒体公司。
由于付费电视分销商（包括卫星和有线电视公司）发现客户纷纷转向流媒体，DirecTV 正试图传达这样的信息：其服务不再需要笨重的卫星天线。
“我们销售流媒体产品已经有一段时间了，对吧？这对我们来说并不新鲜。但很多客户并不知道，”DirecTV 首席营销官文斯·托雷斯 (Vince Torres) 表示。“我们开发这个产品是为了提供替代方案。……我们知道 80% 的人不喜欢把天线放在房子的一侧。”
此外，该公司的研究表明，75% 的消费者认为 DirecTV 仍然需要卫星天线，尽管它自 2016 年以来就提供了流媒体选项，托雷斯说。“这是一个非常非常大的潜在百分比。”
黄金时段
2023 年 9 月 9 日星期六，在科罗拉多州博尔德市福尔瑟姆球场举行的科罗拉多野牛队与内布拉斯加州玉米剥皮机队主场揭幕战中，科罗拉多队主教练迪昂桑德斯 (Deion Sanders) 在比赛间隙与科罗拉多四分卫谢德厄桑德斯 (Shedeur Sanders) (2) 交谈。
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这项研究和不断变化的媒体格局促使 DirecTV 重新调整其营销力度——尽管 Torres 认为该公司仍然是一家卫星电视提供商并重视这些客户。
这 广告活动 今年早些时候推出的电视广告中，由亨利温克勒和史蒂夫布西密配音的鸽子在人们观看 DirecTV 时透过窗户向外张望，想知道屋顶上没有卫星天线的情况下人们怎么看电视。
鸽子们为失去这些盘子而感到惋惜。温克勒饰演的弗兰克说他“喜欢用这些东西做事”，而布塞米饰演的鲍比则打趣道：“这些盘子让我们的嘴不被雨水淋湿。”
虽然媒体的变化激发了他对广告的兴趣，但布塞米在接受采访时表示，他一心想完善纽约鸽子的声音和性格。
“对我来说，这更多的是创意部分，”布塞米说。“我真的觉得这些角色非常有趣。”
托雷斯表示，自从广告活动启动以来，访问 DirecTV 网站的潜在客户增加了约 50%。
桑德斯的入选正值美国体育界一年中最繁忙的时期之一：首先是大学橄榄球和 NFL，然后是 NBA 和 NHL 的开始，以及 MLB 的季后赛。
桑德斯曾被 NFL 誉为“黄金时段”，现担任 NCAA 科罗拉多野牛队主教练，被誉为“黄金教练”。他头戴牛仔帽、戴着金链子，本质上就是在扮演他自己。
“我们在一起已经有很长的历史了——可以追溯到 2011 年，”桑德斯在电子邮件采访中说。“我们再次团聚是再合适不过了。Prime 教练又为 DirectTV 披上了战袍！”
在 2011 年的广告宣传中，桑德斯扮演了 NFL 版的小叮当，在翅膀下穿着 DirecTV 足球球衣。桑德斯在拍摄那部广告时被吊在绳子上，因此他说，为这只鸽子配音是一种不同的体验。
剪断脐带
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自桑德斯上次与 DirecTV 合作拍摄广告以来，该行业也发生了变化。
卫星电视提供商，例如 DirecTV 和 EchoStar 的 Dish 曾是最大的电视套餐分销商之一。当有线电视公司开始提供宽带服务时，竞争愈演愈烈。
MoffettNathanson 分析师克雷格·莫菲特 (Craig Moffett) 表示，有一段时间，卫星公司的解决方案是集中精力于农村地区的客户，因为这些地区的有线宽带服务稀少。
然而，由于流媒体导致许多人放弃捆绑服务，有线电视和卫星电视之间对付费电视用户的竞争已经消散。
莫菲特说：“所有这一切都是在‘剪线’现象的背景下发生的，媒体公司越来越多地将自己的最佳内容（包括体育内容）放到流媒体平台上，因此剩下的电视套餐就不太好卖了。”
MoffettNathanson 表示，今年第一季度是传统付费电视用户流失最严重的一个季度，预计总流失用户数首次超过 237 万。
尽管 DirecTV 的财务状况现在是私有的——这是私募股权公司 TPG 从 美国电话电报公司 2021 年——据知情人士透露，该公司在卫星和流媒体领域拥有约 1100 万客户。MoffettNathanson 估计，DirecTV 今年早些时候增加了 20,000 多名流媒体客户。
大多数客户仍使用卫星天线。对于 DirecTV 的流媒体选项，消费者可以使用自己的设备，例如 Roku。但该公司还提供自己的硬件，称为 Gemini 机顶盒。
DirecTV 提供两种流媒体选项 – DirecTV Stream（免合约互联网电视套餐）和 DirecTV 互联网电视，但需要签署合约，并且只能通过 Gemini 设备使用。
根据天线数据，与 Hulu + Live TV、Philo、Sling TV 和 YouTube TV 相比，DirecTV Stream 的每月总新增用户百分比最小，尽管它往往是每月用户流失率最低的服务之一。
“消费者现在面临的挑战是，越来越难找到自己想看的内容，”托雷斯谈到各种电视和流媒体服务之间的内容划分时说。“这是我们版本的娱乐业路怒症。”
该设备允许观众在流媒体应用之间切换，例如 Netflix 以及 DirecTV 指南，无需更改遥控器或输入，也无需离开应用程序。
其他付费电视提供商也提供类似的选择，例如 康卡斯特的X1机顶盒，以及Xumo流媒体设备，这是 宪章通讯 和康卡斯特。
坚持运动
DirecTV 的“为鸟儿而生”广告活动强调，客户不再需要卫星天线来提供服务。广告中鸽子的配音者包括前 NFL 球星 Deion Sanders 以及演员 Steve Buscemi 和 Henry Winkler。
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DirecTV 还试图通过专注于体育运动来脱颖而出，这是该公司一段时间以来的主要卖点。
直到 2023 年 NFL 赛季，DirecTV 自 1994 年成立以来一直是“周日门票”比赛套餐的唯一提供商。 谷歌旗下的 YouTube TV 是 DirecTV 流媒体服务的竞争对手，目前已拥有《Sunday Ticket》的版权。
但 DirecTV 仍然向酒吧、餐馆和其他企业提供“周日门票”，其中许多企业依靠观看所有非本地 NFL 比赛的订阅服务来吸引大量人群。
尽管如此，流媒体也撼动了收视率最高的电视节目——体育直播。 亚马逊’Prime Video 和 Netflix 拥有独家 NFL 比赛，而传统媒体公司也获得了其不断发展的流媒体服务的独家比赛版权。
在住宅消费者方面，DirecTV 仍在宣传其拥有付费电视和流媒体提供商中最完整的体育直播套餐。其流媒体服务包括所有全国直播的比赛和地区体育网络——这在互联网电视套餐中实属罕见。
托雷斯说，这就是 Prime 教练在足球赛季前发挥作用的地方。
托雷斯说：“他非常有名，和他一起工作很有趣，而且他能有效地传达信息。当你想到我们面临的挑战时，我们如何继续巩固我们试图教育美国民众的品牌信息，谁比 Coach Prime 更适合加入这个群体呢？”
披露：康卡斯特拥有 CNBC 的母公司 NBCUniversal。