BoF 播客 | Gucci Westman 和 David Neville 谈如何打造经久不衰的奢侈美容品牌
作者分享了一个播客。您需要接受并同意我们的第三方合作伙伴（包括：YouTube、Instagram 或 Twitter）使用 cookie 和类似技术，才能查看本文中嵌入的内容以及您将来可能访问的其他内容。接受 订阅 BoF播客在这里。 背景： 夫妻二人组 Gucci Westman 和 David Neville 创立的奢侈美容品牌 Westman Atelier 已成为业界宠儿，因其精选的化妆品系列、整体美容方法和对成分的高度关注赢得了众多粉丝。 “我们不能被归类。零售商往往会细分 [the brand] “无论是奢侈品、彩妆还是清洁，”Neville 分享道。“最重要的是产品的性能……好的产品不卖座。” 在 2024 年美容商业全球论坛的此次对话中，美容商业执行编辑 Priya Rao 与 Westman 和 Neville 坐下来讨论他们如何打造一个持久的多维奢华美容品牌。 作者分享了一段 YouTube 视频。您需要接受并同意我们的第三方合作伙伴（包括：YouTube、Instagram 或 Twitter）使用 cookie 和类似技术，才能查看本文中嵌入的内容以及您将来可能访问的其他内容。接受 重要见解： Westman 在瑞典长大，她说从小就被灌输了高品质食材的重要性。“瑞典人的生活方式注重价值而非数量，慢慢品味，真正享受这种体验。我认为这真的让我明白了我们应该做什么以及如何去做，”她分享道。 内维尔认为，专注于产品对于长盛不衰至关重要。“在将产品推向市场之前，我们花了大约三年半的时间专注于产品开发。这种心态一直伴随着我们。” Westman 强调信任是他们品牌的另一个重要因素。“我们的客户知道她得到的是干净、有效并且对皮肤有益的产品。我认为我们已经建立了这种忠诚度，信任在这种事情中是必不可少的。” 为了打造一个经久不衰的品牌，Westman Atelier 的策略是一步一个脚印。“我们认为品牌建设的字面意思是一点一点地打造一个品牌。我们每天都在组建团队、提高产能、丰富产品种类、推出新产品。我们通过吸引新客户来提高知名度，无论是直接面向消费者还是通过零售关系，”Neville 说道。 其他资源： 我是如何成为一名化妆师的：世界顶级化妆师之一 Gucci Westman 分享了她从入门到精通的经验、自由职业的挑战以及为什么美容需要与心理学家相同的技能。 […]
H&M 支持的纺织品回收公司 Syre 融资 1 亿美元
聚酯回收公司 Syre 已筹集 1 亿美元，用于资助今年在美国建设一个试点工厂，为 2025 年开始建设两座商业工厂以及完成对该合资企业所依赖的专利技术的收购铺平道路。 Syre 是由 H&M 集团和绿色产业投资者 Vargas 于 3 月成立的，旨在大规模生产再生材料，首先从聚酯开始，聚酯是时尚行业排放的主要来源。A 轮融资几乎是该合资企业最初支持者（包括私募股权公司 TPG）投入的 6000 万美元的两倍。TPG 和 H&M 都提供了额外资金，新投资者包括 Giant Ventures 和 Norrsken VS、沃尔沃汽车和宜家所有者 Ingka Group 的 Imas 基金会。 知名球员的组合让 Syre 更具影响力 在纺织业面临挑战的时刻 回收空间。尽管即将出台的法规正在加大品牌增加回收材料采购的压力，但迄今为止，将旧衣服重新转化为新纤维的技术仍难以扩大规模。 Syre 成立后不久，H&M 投资的另一家回收企业 Renewcell 破产。该公司破产给这个新兴行业带来了冲击，凸显了成功将新回收技术推向商业规模所面临的技术和商业障碍。 对 Syre 有利的是，该公司已与 H&M 签订了一份价值 6 亿美元的“照付不议”合同，保证其材料一经上市便有市场。其新投资者包括来自其他主要目标客户群体的主要参与者：汽车和家居用品。该公司表示，其回收解决方案提供了一种即插即用的原生聚酯替代品，能够融入现有的制造工艺，并在价格上与现有的再生聚酯替代品展开竞争。 该公司将需要数十亿美元，才能在未来十年内从仍在建设中的初始试验工厂发展到全球 12 个工业设施。该公司计划明年在越南和西班牙或葡萄牙开始建造两家商业工厂。 Syre 首席执行官丹尼斯·诺贝利厄斯 (Dennis […]
为什么 Design Holding 将品牌更名为“Flos B&B Italia”
照明公司 Flos 和 Louis Poulsen 与意大利沙发制造商 B&B Italia 合并成立“Design Holding”五年后，凯雷和 Investindustrial 旗下的豪华家具集团将其业务更名为 Flos B&B Italia Group。 这个绰号很难脱口而出，但品牌重塑可能有助于提升该集团的形象，因为该集团寻求在分散的设计空间中扩大其品牌规模。 与更模糊、更被动的“Design Holding”不同，新名称的交易依据是该集团两个最大、国际上最知名的部门的吸引力，并有助于使该公司与包括卡西纳所有者 Lifestyle Design Group 及其授权在内的竞争对手区分开来。子公司 Luxury Living（为 Versace、Dolce & Gabbana 和 Bentley 生产家具扩展件）。 2021 年加入该集团的首席执行官丹尼尔·拉隆德 (Daniel Lalonde) 表示：“以我们两个最知名的名字走在前面更有意义。”“它更准确地说明了我们是谁……这有助于澄清一些事情，包括我们不从事许可业务。 我们宁愿拥有并开发自己的品牌。” （该公司确实经营着一项奢侈时尚延伸业务，即 Fendi Casa，但作为与 LVMH 的合资企业，而不是获得许可。） Lalonde 对缩写词并不陌生，对利用集团结构加速增长的力量也不陌生：这位加拿大高管在加入法国当代集团 SMCP 之前在 LVMH 工作了 10 年，在那里他领导了一段快速的国际扩张，并精心策划了对中国山东如意的估值超过十亿美元。 自 2021 年加入 Design Holding […]
J.Crew 旗舰店在 Soho 重新开业
J.Crew 周四宣布，已在纽约 Soho 区的 Spring Street 开设了一家新旗舰店。 这家以女装为主的两层前哨店标志着该品牌自 2017 年因销量下滑而关闭王子街门店以来首次进驻 Soho。 这座两层楼的前哨店将以女装为主。 （J·克鲁） 此后，J.Crew 经历了多轮痛苦的重组，最终于 2020 年破产。在当年 11 月上任的首席执行官 Libby Wadle 的领导下，这家零售商在女装创意总监 Olympia Gayot 和男装创意总监 Brendon Babenzien。 加约特帮助设计了苏豪区的新店，该店将拥有种类最多的女性服装和配饰，这些通常是在线独家的。 “这家商店提供了邀请顾客体验 J.Crew 生活方式的机会，将沿海和城市这两种重要的风格影响结合在一起，”Wadle 在一份声明中表示。 了解更多： J.Crew 回归现已开始 凭借创意总监 Brendon Babenzien 的全新男装系列，这家零售商在回归时尚时代精神方面取得了多年来最好的成绩。 1715286466 #J.Crew #旗舰店在 #Soho #重新开业 2024-05-09 19:40:14
为什么 DTC 配件制造商 Cuyana 正在走向高端市场
Cuyana 想要成为的不仅仅是日常手袋。 经过十年的经营，这个数字原生品牌以其皮革手提包和斜挎包吸引了一批追随者，这些手提包和斜挎包历来都是中性色调和经典形状的。 但去年九月，该品牌推出了限量版包袋系列，具有更多以时尚为中心的细节，如双面皮革和个性拉链。 其中之一是苏塞克斯公爵夫人梅根·马克尔 (Meghan Markle) 身上出现的价值 500 美元的 Paloma 单肩包，自首次发布以来已三度售空。 继强烈反响之后，该品牌将于今年春天推出更大的包袋系列，包括蛇纹压纹款式和超大水桶包，售价 500 美元。 未来的系列将采用更昂贵的材料，如小羊皮，价格高达 800 美元。 这都是 Cuyana 进一步进军高端市场的努力的一部分，希望能够与 Khaite 和 Toteme 等当代奢侈品牌竞争——尽管价格更实惠。 该品牌自 2014 年推出以来，已售出超过 3 亿美元的商品，相信其下一阶段的增长将不是来自吸引新客户，而是说服现有客户（通常是职业千禧一代女性）看到其更新、更高的产品。作为身份象征的手袋最终价值更高。 “随着时间的推移，最好的品牌不断重塑自我，”Cuyana 联合创始人兼首席执行官卡拉·加拉多 (Karla Gallardo) 表示。 “我们开始将这些包添加到产品线中，现在 [our customers] 随着她的升迁，我们可以开始负担得起，因为我们不想让她太快失去奢侈。 她会购买一些奢侈品牌，但我们希望确保她能够留在我们身边。” 此次重点加大 忠诚 与现有客户合作，而不是吸引新客户，已成为 有利可图 DTC 初创企业（Cuyana 表示其自 2018 年以来已实现盈利）。 竞争的加剧和经济环境的疲软使消费者变得更加善变，而且通常更容易让已经购买过该品牌的消费者再次购买，而不是完全寻找另一个品牌。 因此，Cuyana 不会投资华丽的活动来推广新产品线。 相反，它将继续让忠实客户尽早获得其新包。 它还希望客户在 Instagram […]
DHL 推出品牌转售 | 转炉
一家主要的国际物流公司已进入转售领域。 BoF 获悉，德国 DHL 已与转售服务公司 Reflaunt 合作，后者为 Balenciaga、Net-a-Porter 和 Ganni 等客户提供品牌转售服务。 使用 Reflaunt 的后端软件，DHL 现在可以为其现有品牌合作伙伴提供便捷且完全集成的转售服务，以供其购物者使用。 虽然创新并不独特——但有 不止少数转售服务提供商 可以为 Trove 和 ThredUp 等品牌构建类似平台 — DHL 在全球拥有 1,300 多个仓库和办事处，为行业带来了前所未有的规模和效率。 毕竟，促进二手贸易并不便宜，这就是 The RealReal 和 ThredUp 等平台难以实现盈利的原因。 这家物流巨头不仅仅是一家快递公司，还是一家快递公司。 它与许多时尚公司和零售商在其供应链的多个接触点合作，提供仓储和电子商务履行能力。 通常，DHL 或 XPO 等第三方物流提供商无法自行支持在线转售履行，因为其复杂的单一 SKU 和逆向物流要求。 例如，当客户发送二手商品时，需要对该单件商品进行检查、质量和真实性评估、测量、拍照，然后在线列出——这些功能超出了 Reflaunt 构建的传统 3PL 的范围。专有软件。 Reflaunt 及其竞争对手（例如美国的 Trove）运营自己的履行仓库来进行转售，或者与小型专业物流公司（例如位于科罗拉多州的纺织品清洁公司 Tersus Solutions 合作）合作，最近在在线转售领域找到了另一个利基市场年。 然而，随着 DHL 的加入，Reflaunt […]
香奈儿 (Chanel) 赢得商标诉讼
香奈儿 (Chanel) 赢得了与转售公司 What Goes around Comes around 的纠纷，结束了一场长达六年的法律战，这场法律战涉及从商标到假冒产品的各个方面。 纽约陪审团同意香奈儿针对经销商提出的所有四项索赔，包括商标侵权、销售假冒产品和虚假广告。 该诉讼是根据纽约的《拉纳姆法案》提起的，该法案保护商标所有者免受使用可能导致消费者混淆的类似符号或图像的影响。 香奈儿将获得 400 万美元的法定损害赔偿。 主持上个月开始的审判的法官将在双方提交更多陈述后确定额外的损害赔偿金。 该判决可能对经销商产生深远影响。 香奈儿投诉的核心是“善有善报”在广告中使用该奢侈品牌的产品，这是二手市场常见的营销策略。 陪审团同意香奈儿的说法，即经销商实际上是在欺骗消费者，让他们认为其与该品牌有正式关系。 香奈儿的诉讼还对 WGACA 如何通过保证“真实性”来推广其产品提出了质疑，认为只有商标所有者才能提出这一主张。 陪审团周二的决定证实了这一说法，尽管它在未来的案件中不具有约束力。 时装法研究所创始人苏珊·斯卡菲迪 (Susan Scafidi) 表示：“从现在起，其他经销商必须小心谨慎，披露他们的认证过程，不要声称某些东西是明确真实的。” “这一判决的最大含义是，转售突然变得更加危险，”她补充道，“因为即使是最善意的经销商和鉴定者也会时不时地犯错误。” 不过，Munger, Tolles & Olson 合伙人 Zachary Briers 表示，这一发现不会对二级市场宣判“死刑”。 “你可以在身份验证和内部合规性方面投入更多资金，以确保你在营销材料方面不会越界，”布里尔斯在一月份判决前告诉 BoF。 在通过电子邮件与 BoF 分享的一份声明中，What Goes around Comes around 首席执行官兼联合创始人 Seth Weisser 表示，在法院听取判决后动议之前，此案尚未结束。 他在声明中表示：“WGACA 一直拥有严格的认证流程，在公司历史上从未销售过非正品或假冒产品。” “我们将继续坚持 100% 真实性保证。” 1707264944 #香奈儿 […]
聘请曾经的审计师重塑 Gucci
更新于 2024 年 1 月 12 日上午 12:00（美国东部时间） 听文章 （2分钟） 米兰——当古驰 (Gucci) 在这里的旗舰店上个月重新开业时，店内缺少了近年来定义该品牌的巴洛克风格和宝石色调。 相反，外观显然不那么简约——所有线条简洁，色调低调。 版权所有©2024年 道琼斯公司保留所有权利。 87990cbe856818d5eddac44c7b1cdeb8 1705040237 2024-01-12 04:00:00