宝洁公司的马克·普里查德 (Marc Pritchard) 表示，服务所有人、推动市场增长
宝洁公司首席品牌官马克·普里查德认为，企业增长的最佳方式是通过服务所有人来扩大市场，进而把市场做大。 “我们许多人从小就认为抢占市场份额是实现增长的最佳方式，但当你从别人手中抢占市场份额时会发生什么？他们会不惜一切代价夺回市场份额，这会降低市场价值，”他在与 Beauty Inc 主编 Jenny B. Fine 的炉边谈话中说道。“但如果你专注于创造力和创新来吸引更多用户，鼓励他们使用更多产品，甚至支付溢价，那么市场就会扩大。每个人都在成长，然后这进一步激发了这种创造和创新的能力。” 每当普里查德和他的团队开展任何项目时，他们都会采用基于四个“R”的框架：覆盖面 (reach)、代表性 (representation)、相关性 (relevance) 和共鸣 (resonance)。 一个例子就是玉兰油的新款水激活洁面膏。这款溶解洁面膏历经十年研发，包含三种成分——透明质酸、维生素 C 和视黄醇——32 片装零售价为 9.99 美元。 这项创新来自黑人消费者，宝洁试图了解为什么它在洁面产品中表现不佳。一个关键的发现是，许多洁面产品会使黑人消费者的皮肤干燥，这导致了玉兰油融化产品的诞生。反过来，这些产品在所有消费者群体中都很受欢迎。 “100% 的市场都是我们的目标消费者……但与此同时，你们每个人的头发类型不同，需求也不同。这意味着要考虑每个人的独特需求，思考这些独特需求是什么，并满足这些需求，”普里查德说。“当你这样做时，你就有可能以更有效的方式满足人们的需求，从而推动增长。 “我们发现，在美国，我们在非裔美国人、西班牙裔美国人和亚太裔美国人中发展得并不好，所以我们开始思考‘为什么？’”他继续说道。“在很多情况下，我们无法满足特定消费者的需求。玉兰油的独特之处在于，它专注于如何满足非裔美国人的需求。事实证明，这种需求适用于所有消费者。” 普里查德引用的另一个例子是 Old Spice，2010 年该品牌着手开拓男士沐浴露市场，却发现它并没有达到黑人和拉丁裔男性的需求。 “当我们开始深入研究并得到一些见解时，大多数黑人男性和黑人女性都表示，我们的幽默对他们来说并没有太大的吸引力，”普里查德说，并指出反馈表明消费者比营销活动更成熟。“这是一个很棒的见解，因为我们聘请了黑人导演迪翁·科尔 (Deon Cole) 和加布里埃尔·丹尼斯 (Gabrielle Dennis)，并创建了一个名为‘男人也有皮肤’的新活动。这些广告很有趣，但它们也非常有效，并且基于洞察力。” 确实，男士沐浴露市场已经成为价值十亿美元的产业。 “在美容行业，你的需求和愿望与你的性别、种族和民族、能力、性别认同、性取向和年龄息息相关，”普里查德说。“所有这些人口因素都会影响你如何使用产品、你对产品的需求、你想要的产品以及你的偏好。” 1716880945 2024-05-28 07:02:45 #宝洁公司的马克普里查德 #Marc #Pritchard #表示服务所有人推动市场增长
宝洁公司 (PG) 2024 年第三季度收益
宝洁公司 上周五公布的季度业绩好坏参半，该公司从汰渍洗衣粉到 Charmin 卫生纸等产品组合的价格连续两年上涨，难以重新吸引消费者。 尽管宝洁公司首席财务官安德烈·舒尔滕(Andre Schulten)在媒体电话会议上表示，宝洁公司本季度没有在全国范围内提价，但该公司的价格较去年同期上涨了3%。 尽管销售业绩令人失望，这家消费巨头还是上调了全年盈利增长预期。 该公司股价早盘下跌超过1%。 根据伦敦证券交易所集团 (LSEG) 对分析师的调查，宝洁公司的报告与华尔街的预期进行了比较： 每股收益：1.52 美元，预期 1.41 美元 收入：202 亿美元，预期为 204.1 亿美元 宝洁公司公布第三财季归属于公司的净利润为 37.5 亿美元，即每股 1.52 美元，高于去年同期的 34 亿美元，即每股 1.37 美元。 净销售额增长 1%，达到 202 亿美元。 剔除收购、资产剥离和外汇后的有机销售额，本季度增长了 3%。 但该公司的季度销量连续第二个季度持平。 10 月份，高管们表示，他们预计 2024 财年销量将恢复增长。三个季度以来，该公司尚未吸引回过去两年因涨价而吓跑的许多客户。 然而，宝洁公司的三个部门报告本季度销量增长。 其美容业务（包括玉兰油和潘婷）的销量在个人护理创新的推动下增长了 1%。 该公司的美容业务（吉列剃须刀和维纳斯剃须刀的发源地）报告销量增长了 2%。 包括 Febreze 和 Swiffer 在内的织物和家庭护理产品销量增长了 1%。 但宝洁公司的医疗保健以及婴儿、女性和家庭护理部门的销量进一步下降。 该公司将业绩下滑归咎于价格上涨以及感冒和流感季节减弱。 地理位置也是该公司销售低迷的原因之一。 作为该公司的第二大市场，中国对其昂贵的 SK-II […]
受通货膨胀打击的购物者接受宝洁公司的涨价以提高公司的盈利
宝洁公司周二报告称，价格上涨提振了最新季度的盈利，这表明饱受通胀打击的消费者并未放弃该公司价格较高的家居用品。 除了价格上涨在很大程度上推动了销售增长之外，购物者还购买了更多宝洁美容系列以及健康和家庭护理产品的产品。 宝洁表示，其 2024 财年第二季度的有机销售额与 2023 年同期相比增长了 4%。该销售额指标不包括货币波动、收购和剥离的影响。 宝洁公司首席财务官安德烈·舒尔滕 (Andre Schulten) 表示：“现在的增长更多地转向价格驱动型增长和销量驱动型增长相结合。” 华尔街日报。 “随着时间的推移，成交量成分应该会增强。” 据《华尔街日报》报道，分析师现在将关注随着通胀降温，宝洁公司是否会维持其定价水平。 根据最新的消费者价格指数（追踪日常商品和服务成本的变化） 12 月份美国通胀上升 3.4%。 尽管这一数字高于预期，但与 2022 年 12 月 6.5% 的涨幅相比仍显着降温。 总部位于辛辛那提的宝洁公司表示，其价格上涨提振了 2024 财年第二季度的收益。 尽管有所增加，该公司仍然设法增加了销量。 VCG 来自 Getty Images 舒尔滕告诉媒体，随着美国消费者从疫情的挥之不去的影响和对经济衰退的担忧中恢复过来，生产汰渍洗涤剂、Bounty纸巾和佳洁士牙膏等产品的宝洁公司在北美的销量正在加速增长。 舒尔滕表示，人们在日常生活中添加新产品也可能推动宝洁销量的增长。 这位财务主管以织物增强剂为例。 据《华尔街日报》报道，只有 35% 的美国家庭使用液体织物增强剂。 在这些家庭中，仅 65% 的洗衣量使用了织物增强剂（广告中宣称可以保持衣服柔软、不起皱），这还有很大的增长空间。 与此同时，宝洁公司第二财季织物和家庭护理部门的有机销售额与去年同期相比增长了 6%。 截至 12 月 31 日的三个月期间收入增长 3%，达到 214.4 亿美元， 宝洁公司报道称。 FactSet […]
本周最重要报道指南，包括 Netflix 和 Tesla
系好安全带。 近 70 家标准普尔 500 指数公司将于本周公布财报。 最大的报道包括特斯拉、Netflix 和英特尔。 投资者还将梳理阿拉斯加航空最新的季度报告。 到目前为止，财报季表现平淡。 FactSet 的数据显示，在大约 52 家标准普尔 500 指数公司中，只有 69% 的盈利超出预期。 看看 CNBC Pro 对本周一些重要报道的预期细分。 所有时间均为东部时间。 联合航空将于周一盘后公布财报。 定于第二天与管理层进行通话。 上季度：UAL 航空公司就昂贵的燃油和中东战争削减利润发出警告后，股价下跌。 本季度：LSEG 数据显示，该航空公司第四季度利润预计将下降 30%。 CNBC 航空公司记者莱斯利·约瑟夫斯 (Leslie Josephs) 正在关注的内容：“当美联航公布业绩时，所有人的目光都将集中在波音 737 Max 9 停飞的影响上。1 月 1 日，阿拉斯加航空 (Alaska Airlines) 的一次航班中，门板爆炸，导致该航空公司停飞了 79 Max 9 飞机。 5 日，美国联邦航空管理局 (FAA) 需要批准检查后，飞机才能再次飞行。此次事件中没有人受重伤，但美联航拥有的飞机比任何其他单一航空公司都多。事故和随后的停飞发生在传统的低水平时期。旅行的重点，但投资者将关注这将在多大程度上损害美联航未来的收入，因为并非所有受影响的乘客都可以乘坐其他飞机。投资者还将密切关注美联航在适应更高工资时的未来成本前景。 ” 历史表明：Bespoke […]
纳尔逊·佩尔茨概述了迪士尼代理权争夺战的计划
激进投资者纳尔逊·佩尔茨。 大卫·A·格罗根 | David A. Grogan 美国全国广播公司财经频道 迪士尼 其投资者将开始听到激进投资者纳尔逊·佩尔茨的很多声音。 在接下来的几周内，佩尔茨的 Trian 基金管理公司计划在 X（以前称为 Twitter）上发布内容，并在其网站 RestoreTheMagic.com 上添加内容，作为发布一份厚厚的白皮书解释其添加佩尔茨和前迪士尼首席财务官的案例的高潮。杰伊·拉苏洛 (Jay Rasulo) 加入迪士尼董事会。 佩尔茨在接受 CNBC 采访时表示，该论文将在几周内发布 周四早些时候出现在“Squawk on the Street”节目中。 Trian 计划于 2 月份与代理律师 Glass Lewis 和 ISS 会面，之后将在 3 月份开始游说股东，直到迪士尼计划举行的年度股东大会为止。 特里安预计聚会将于四月举行。 迪士尼去年的年会是4月3日。 特里安周四提交了一份初步委托书，其中概述了佩尔茨认为迪士尼股东应该选举他和拉苏洛进入董事会的一些原因，以推动提高其股票表现。 其中包括到 2027 年将迪士尼流媒体利润率提高到 15% 至 20%。首席执行官鲍勃表示，迪士尼的流媒体业务目前处于亏损状态，要到今年晚些时候才能实现收支平衡 艾格曾说过。 特里安希望迪士尼的业务更加透明。 随着体育网络传统的有线电视订阅模式逐渐衰落，迪士尼计划在今年晚些时候或 2025 年推出直接面向消费者的 ESPN 服务。 在首次亮相之前，Trian 希望制定具体的短期盈利目标，以确保其业务可行。 […]