恢复硬件目录不会消失
当您进入 RH (以前称为 Restoration Hardware) 大型商店 在纽约市肉库区，您可能会认为这里是购买家具的地方。严格来说，这里的确是，数万平方英尺的空间里摆满了餐厅家具、特大号床和沙发，家具采用灰色、米色和贝格色装饰，并配有毛绒地毯和金属灯。或者您可能会误以为这里是酒店大堂，因为这里有高高的天花板、充足的座位和面带微笑的礼宾人员。 但在商店宽阔的中央通道两侧，你会看到它真正的精神目的，即使不是实用目的：作为高端家具连锁店臭名昭著的“原始书籍”的殿堂。在足够容纳一个大家庭感恩节晚餐的双人圆桌上（每张售价 7,995 美元），八种不同的版本整齐地堆放在一起，根据书籍的不同，为滑雪小屋、海滩度假胜地或富家子弟的育儿室提供灵感。沐浴在价值 12,000 美元的巨大吊灯的金色光芒中，直邮营销之神从他们的“碳化劈竹”祭坛上诱人地招手。 RH 2019 年目录中最大的一页有 730 页光面纸——从几英尺外看，你可能会认为它是 9 月刊 时尚该公司没有透露其在豪华大全上花费了多少钱，但在 2012 年， 一位行业专家估计 他们需要数百万美元的预算，每本书的印刷和运输成本高达 3 美元——这个数字还不包括摄影或页面设计的费用。直到 21 世纪末，RH 的目录和价格点与 Pottery Barn 和 Crate & Barrel 相似，当时开始引入源书和豪华的商店。两者都是长期担任董事长兼首席执行官的 Gary Friedman 所描述的一种战略的一部分，该战略旨在展示富足并吸引富有客户的注意；显然，它奏效了。2001 年，该公司 濒临破产尽管一路走来有过坎坷，但 RH 的销售额自此大幅增长，12 月其股价创下历史新高。 阅读：家庭生活的新奖杯 鉴于纸质媒体和零售店正在努力与智能手机的信息娱乐中心竞争，目录的所有盛况似乎令人费解。但是，尽管美国邮寄的目录数量自 2007 年 190 亿份的高点以来有所下降，但据估计，2018 年仍发送了 115 亿份。随着零售商越来越渴望找到不向科技巨头缴纳税款就能销售商品的方法，美国可能正在进入目录的黄金时代。 “谣言 “我的死亡被大大夸大了，”美国目录邮寄协会执行董事汉密尔顿·戴维森说。该协会倡导优惠邮资和税收规则。“这不就是马克·吐温说的吗？” […]