气候的“死亡之谷”位于早期资助和扩大规模之间
乔纳森·斯特里姆林面对 一个困境。 他的公司花了九年时间研究化学工艺，将旧纸板箱变成高质量的建筑隔热材料。 好消息是该团队终于破解了这个难题：CleanFiber 的技术可以实现绝缘——非常好的绝缘。 与其他由旧报纸制成的纤维素绝缘材料相比，它的污染物更少，产生的灰尘也更少。 绝缘安装人员喜欢这些东西。 现在 清洁纤维 必须做得更多。 多很多。 许多创始人和首席执行官可能会嫉妒这个问题。 但从科学项目到商业机构的转变是最难实现的转变之一。 “推出第一家工厂非常困难，”该公司首席执行官斯特林林 (Strimling) 告诉 >。 “这确实超出了我们的预期。 我们花了比我们预期更长的时间。 这是相当典型的。” 任何初创企业都存在一定的风险。 早期公司通常不确定他们的技术是否有效，或者他们的产品是否能找到足够的客户。 但到那时，投资者更愿意承担风险。 他们知道新的初创公司是一场赌博，但启动所需的资金相对较小。 玩数字游戏更容易。 然而，当初创公司从年轻时期崛起时，游戏规则就发生了变化，当公司的产品是由原子而不是一和零组成时，它就变得尤其具有挑战性。 “对于做硬件、硬技术、基础设施仍然有很多犹豫，” 马特·罗杰斯Nest 和 Mill 的联合创始人告诉 >。 对于以硬件公司为主的气候初创企业来说，那些尴尬的中间阶段尤其困难。 “你无法通过 SaaS 解决气候问题，”罗杰斯说。 这个问题已经成为有关金融和气候变化的讨论的主导话题。 近年来，寻求为家庭和建筑物提供电气化、减少工业过程中的污染以及消除大气中导致地球变暖的碳的初创公司数量激增。 但随着这些公司走出实验室，他们发现很难筹集到建设第一个商业规模项目所需的资金。 “这种转变是一个非常非常困难的过程，”他说 拉拉·皮尔波因特Prime Coalition 的 Trellis Climate 董事总经理。 “这不是风险投资的目的，也不是机构基础设施投资者从风险角度应对的目的。” 有些人称这是“同类中的第一个”问题。 其他人称之为“缺失的中间”，描述了早期风险投资和专业知识与基础设施基金之间的巨大差距。 但这些术语掩盖了问题的严重性。 更好的术语可能是 阿什温·沙辛德拉纳特Energy Impact Partners 的合伙人称其为“商业死亡之谷”。 […]