为什么 DTC 配件制造商 Cuyana 正在走向高端市场
Cuyana 想要成为的不仅仅是日常手袋。 经过十年的经营，这个数字原生品牌以其皮革手提包和斜挎包吸引了一批追随者，这些手提包和斜挎包历来都是中性色调和经典形状的。 但去年九月，该品牌推出了限量版包袋系列，具有更多以时尚为中心的细节，如双面皮革和个性拉链。 其中之一是苏塞克斯公爵夫人梅根·马克尔 (Meghan Markle) 身上出现的价值 500 美元的 Paloma 单肩包，自首次发布以来已三度售空。 继强烈反响之后，该品牌将于今年春天推出更大的包袋系列，包括蛇纹压纹款式和超大水桶包，售价 500 美元。 未来的系列将采用更昂贵的材料，如小羊皮，价格高达 800 美元。 这都是 Cuyana 进一步进军高端市场的努力的一部分，希望能够与 Khaite 和 Toteme 等当代奢侈品牌竞争——尽管价格更实惠。 该品牌自 2014 年推出以来，已售出超过 3 亿美元的商品，相信其下一阶段的增长将不是来自吸引新客户，而是说服现有客户（通常是职业千禧一代女性）看到其更新、更高的产品。作为身份象征的手袋最终价值更高。 “随着时间的推移，最好的品牌不断重塑自我，”Cuyana 联合创始人兼首席执行官卡拉·加拉多 (Karla Gallardo) 表示。 “我们开始将这些包添加到产品线中，现在 [our customers] 随着她的升迁，我们可以开始负担得起，因为我们不想让她太快失去奢侈。 她会购买一些奢侈品牌，但我们希望确保她能够留在我们身边。” 此次重点加大 忠诚 与现有客户合作，而不是吸引新客户，已成为 有利可图 DTC 初创企业（Cuyana 表示其自 2018 年以来已实现盈利）。 竞争的加剧和经济环境的疲软使消费者变得更加善变，而且通常更容易让已经购买过该品牌的消费者再次购买，而不是完全寻找另一个品牌。 因此，Cuyana 不会投资华丽的活动来推广新产品线。 相反，它将继续让忠实客户尽早获得其新包。 它还希望客户在 Instagram […]
The Row 的 Margaux：一款正在制作中的 Birkin 铂金包？
整个 2010 年代，The Row 创始人 Mary-Kate 和 Ashley Olsen 经常被拍到拎着 Hermès 著名的 Birkin 包。 现在，他们似乎已经创建了自己的版本。 这个超安静的奢侈品牌通常用“如果你知道，你就知道”这句话来最好地体现，而且由于其红极一时的玛歌包，更多的人知道了。 玛歌酒已经成为名人身份的象征——佐伊·克拉维茨、詹妮弗·劳伦斯和肯德尔·詹纳都被拍到携带玛歌酒——最近还成为了 TikTok 上的现象。 在该应用程序上，标签 #Margauxbag 的浏览量接近 200 万次，用户将其称为“新 Birkin”。 时尚 称其为“正在制作中的传家宝”。 九月，肯达尔·詹纳 (Kendall Jenner) 携 The Margaux 亮相纽约。 （盖蒂图片社） 这款手提包的起价为 3,490 美元，有多种尺寸和材质可供选择，包括绒面革、皮革甚至鳄鱼皮，其需求量正在激增。 一月份，时尚搜索平台 Lyst 评选出玛歌时尚最热门产品。 “It” 包袋是 Olsens 家族的最新胜利，他们于 2006 年推出了该品牌。The Row 以其时尚的初剪羊毛外套、剪裁精良的西装外套、豪华羊绒家居服和皮革夹趾凉鞋而闻名，长期以来一直深受人们的喜爱富有的购物者和时尚界人士。 然而，在过去的一年里，由于 2023 年主导时尚界的低调奢华热潮，它在文化对话中达到了另一个水平。 穿着 The Row […]
更便宜的劳动力，更便宜的土地……当瑞士人在法国设立工厂时
一个时代即将结束？ 不久前，不久前，瑞士决策者向法国老板提议将工厂迁往联邦。 更少的税收，没有35小时，行政设施：其中一定数量的人越过边境 在邻近的州之一定居。 此广告后的其余部分 据财政部总局称，法国目前是瑞士领土上的第三大外国投资者和雇主。 对于法国工人来说，这也是一个真正的黄金国。 然而，这种趋势正在慢慢开始逆转。 瑞士在勃艮第-弗朗什-孔泰地区设立生产基地的几个项目刚刚正式确定。 1705475565 #更便宜的劳动力更便宜的土地……当瑞士人在法国设立工厂时 2024-01-17 07:12:44