推动男士乐福鞋热潮的 DTC 品牌
克里斯·埃切瓦里亚预见到了这一刻的到来。 那是 2017 年，在街头服饰占据主导地位多年之后，男装消费者想要更加打扮。Echevarria 想出了一个主意，设计一款能够弥补 Nike Air Force One 和经典便士乐福鞋之间差距的鞋子。结果，这款乐福鞋的鞋底更厚，鞋面采用斑马纹和压花蛇皮等戏剧性面料，成为了他当年创立的鞋履品牌 Blackstock & Weber 的明星产品。 “我觉得人们没有用正确的方式讲述乐福鞋的多功能性，”埃切瓦里亚说。“我只是想让它变得有趣。我想让它充满探索性。” 六年后，埃切维里亚对男士乐福鞋的押注终于结出了硕果。2023 年，Blackstock & Weber 的销售额同比增长了 300%。5 月，埃切维里亚在纽约苏荷区开设了一家名为 242 Mulberry 的零售店，店内陈列着 Blackstock & Weber 的商品，以及埃切维里亚服装品牌 Academy 的牛津衬衫和牛仔工装夹克。 乐福鞋是 20 世纪中叶以来经久不衰的男装主打产品。但近年来，这种风格已经渗透到年轻男装消费者的时代精神中，他们从图案 T 恤和运动鞋转向了更学院风、更正式的休闲美学，将乐福鞋（以及其他一脚蹬款式，如船鞋和拖鞋）与五英寸短裤和高筒袜或喇叭牛仔裤搭配在一起。研究公司 Trendalytics 的数据显示，自 2023 年以来，谷歌上对男士乐福鞋的搜索量同比增长了 25%，目前 TikTok 上男士乐福鞋的浏览量已超过 1200 万次，每周浏览量以约 13 万次的速度增长。 “我们正生活在一个后运动鞋繁荣的社会，” GQ 以及品牌咨询公司 Done to Death Projects 的创始人，该公司与 […]
Phathom 发起 DTC 活动，用于治疗糜烂性胃食管反流病 Voquezna
Phathom Pharmaceuticals 推出了首个广播直接面向消费者 (DTC) 活动，以推广 Voquezna，该药可治疗所有严重程度的糜烂性胃食管反流病 (GERD)，包括糜烂性食管炎。 这项名为“Voquezna Can Kick Some Acid”的多渠道营销活动于周二上午推出，以全蓝色超级英雄为特色，通过钾竞争性酸阻滞剂为数百万人缓解胃灼热。 大约五分之一的美国人患有胃食管反流病，通常通过频繁的胃灼热来识别，但其中大约三分之一的患者患有最严重的病症：糜烂性食管炎。 食道炎症会使吞咽困难并导致进食时胸痛。 这就是沃克斯纳可以提供帮助的地方。 10 毫克和 20 毫克钾竞争性酸阻滞剂片剂于 11 月获得美国食品和药物管理局批准，用于治疗糜烂性胃食管反流病。 大约一个月后，FDA 接受了该公司的 Voquezna 新药申请，用于治疗成人非糜烂性胃食管反流病相关的胃灼热。 Voquezna Can Kick Some Acid 正在通过 Facebook 和 Instagram 在社交媒体上以及通过 Prime Video、Hulu 和 Peacock 在联网电视上推出。 Phathom 首席商务官 Martin Gilligan 表示，该广告活动还将通过医生办公室候诊室的电视和数字横幅广告出现在护理点 吉利根告诉 MM+M 重振侵蚀性胃食管反流病市场需要大胆而令人难忘的活动，使不满意的患者能够采取行动并与他们的医护人员交谈以解决他们的症状。 他表示，这家新兴制药公司的目标是通过优质产品扰乱他认为的“停滞的质子泵抑制剂（PPI）市场”。 “十多年来没有人向医生或患者推销这一类别，因此我们需要开展一场扰乱市场的活动，因为它都是仿制药，”他说。 “我们将成为唯一一家向医生和患者谈论 GERD 的公司。 从处方和商业角度来看，这是一个尚未开发的机会。 从患者的角度来看，它提供了一个新的解决方案。” […]
为什么 DTC 配件制造商 Cuyana 正在走向高端市场
Cuyana 想要成为的不仅仅是日常手袋。 经过十年的经营，这个数字原生品牌以其皮革手提包和斜挎包吸引了一批追随者，这些手提包和斜挎包历来都是中性色调和经典形状的。 但去年九月，该品牌推出了限量版包袋系列，具有更多以时尚为中心的细节，如双面皮革和个性拉链。 其中之一是苏塞克斯公爵夫人梅根·马克尔 (Meghan Markle) 身上出现的价值 500 美元的 Paloma 单肩包，自首次发布以来已三度售空。 继强烈反响之后，该品牌将于今年春天推出更大的包袋系列，包括蛇纹压纹款式和超大水桶包，售价 500 美元。 未来的系列将采用更昂贵的材料，如小羊皮，价格高达 800 美元。 这都是 Cuyana 进一步进军高端市场的努力的一部分，希望能够与 Khaite 和 Toteme 等当代奢侈品牌竞争——尽管价格更实惠。 该品牌自 2014 年推出以来，已售出超过 3 亿美元的商品，相信其下一阶段的增长将不是来自吸引新客户，而是说服现有客户（通常是职业千禧一代女性）看到其更新、更高的产品。作为身份象征的手袋最终价值更高。 “随着时间的推移，最好的品牌不断重塑自我，”Cuyana 联合创始人兼首席执行官卡拉·加拉多 (Karla Gallardo) 表示。 “我们开始将这些包添加到产品线中，现在 [our customers] 随着她的升迁，我们可以开始负担得起，因为我们不想让她太快失去奢侈。 她会购买一些奢侈品牌，但我们希望确保她能够留在我们身边。” 此次重点加大 忠诚 与现有客户合作，而不是吸引新客户，已成为 有利可图 DTC 初创企业（Cuyana 表示其自 2018 年以来已实现盈利）。 竞争的加剧和经济环境的疲软使消费者变得更加善变，而且通常更容易让已经购买过该品牌的消费者再次购买，而不是完全寻找另一个品牌。 因此，Cuyana 不会投资华丽的活动来推广新产品线。 相反，它将继续让忠实客户尽早获得其新包。 它还希望客户在 Instagram […]
为什么 DTC 品牌不会受到更便宜的社交媒体广告的影响
去年，意大利同名男装品牌创始人卢卡·法洛尼 (Luca Faloni) 怀疑，如果他想发展自己的品牌，就必须超越社交媒体来接触新消费者。 该 DTC 品牌历来在网上销售羊绒毛衣、斜纹棉布裤等产品，但今年 9 月，该品牌在运行该市最受欢迎线路之一的米兰电车上投放了环绕式广告。 11 月，该品牌走得更远，在 50 辆伦敦出租车的侧面印上了自己的标志。 “如果 [customers] 在不同的渠道上看到你，比方说，一旦它成为印刷品，一旦成为商店，一旦成为网上，一旦成为朋友，他们就会相信这个品牌更加真实，”法洛尼说。 “这增加了他们购买的可能性。” 他的预感是正确的：Luca Faloni 到 2023 年的销售额同比增长了 53%，并且在息税折旧摊销前利润的基础上实现了收支平衡，部分原因是这些非数字广告的推动。 由于该公司力求到 2024 年销售额同比增长 40%，并将 EBITDA 利润率提高到 4%，因此他们将相应增加非数字广告的数量，占该品牌营销预算的 20%，而去年为 10% 。 Luca Faloni 等 DTC 品牌长期以来一直是社交媒体广告的代名词，但近年来，由于成本上升而效果却下降，它们已经失宠。 面对增加销量和增加利润的压力，DTC 品牌开始尝试新的广告渠道来接触消费者，包括 Luca Faloni 去年投资的线下营销。 然而现在，潮流正在转变。 根据营销策略和服务公司 Belardi Wong 的估计，去年在 Meta 上做广告的成本比 2022 年下降了 22%。 这家社交媒体巨头还与品牌进行更密切的合作，以更好地瞄准潜在购物者，但在苹果 2021 […]