在 Warby Parker 和 Allbirds，进步的迹象

这家眼镜制造商的业绩与其最近的表现一致。 由于其不断增长的门店数量，今年第一季度销售额同比增长 12%。 它还将亏损减少了 2300 万美元至 1100 万美元，并将调整后的息税前收益增加了 1700 万美元。

Warby Parker 实现了更健康的利润，部分原因是该季度营销支出同比减少了 35%。 尽管营销回调导致其在线销售额下降了 8%，但被本季度店内销售额增长 28% 的增长所抵消。 该品牌在今年第一季度开设了 6 家门店，使其实体店总数达到 204 家。

同为数字原生品牌的 Allbirds 交付了好于预期的结果。 这家运动鞋销售商第一季度的销售额下降了 13% 至 5400 万美元，但降幅低于其高达 28% 的预期降幅。 投资者很乐意接受。 Allbirds 的股票在盘后交易中上涨了近 3%。

但该品牌距离盈利能力更进一步。 尽管本季度数字营销支出减少了 16% 并停止了零售扩张，但与之前开店和当前重组工作相关的成本却有所上升。 本季度 Allbirds 的净亏损扩大了 1300 万美元，调整后的 EBITDA 亏损加深至 2200 万美元。

Allbirds 专注于重振其核心客户的需求，同时坚定不移地履行其具有生态意识的使命。 今年 3 月，该公司宣布将在今年发布一款零碳鞋。 随着联合创始人蒂姆布朗周二宣布他将从联席首席执行官过渡到首席创新官，它将加倍努力进行这些产品开发工作。

了解更多：

DTC 品牌是否正在摆脱实体店？

由于在线广告仍然昂贵且拥挤，数字品牌继续投资实体店以推动客户增长。 Warby Parker 和 Allbirds 提供了关于如何驾驭实体零售的不同案例研究。