孩子们通常特别喜欢在睡前精力充沛。 难怪睡前故事已成为一种传统。 它们让就寝成为一种体验，激发想象力，同时让活泼的孩子得到休息。
这是杜塞尔多夫公司所在地 托尼斯 以其小巧的身材和色彩缤纷的扬声器而闻名。 她的发明讲述了睡眠故事，即使是最小的孩子也可以自己使用它。 孩子们将一个人物（托尼）放在盒子上，它就会播放相应的音乐或故事。 有具有《冰雪奇缘艾莎》、《蜘蛛侠》等经典情节的 Tonies，也有可以加载您自己的内容的创意 Tonies。
据称，全球家庭可以使用超过 570 万个 Toniebox 和 7,200 万个相关 Tonie。 据该公司称，其中很多都是在 DACH 地区购买的，理论上每两个孩子的房间里就有一个盒子。 根据初步年度业绩，Tonys 去年的销售额为 3.58 亿欧元。
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迄今为止，睡前故事的利润非常丰厚。 现在人工智能开始发挥作用：使用新工具，例如 聊天GPT OpenAI 可以在短短几秒钟内生成完整的叙述。 并且，即使以个性化的形式，也能提供正确的提示——即输入命令。 越来越多的初创公司依赖于此，例如 Bedtimestory.AI、Storybooks、Once Upon a Bot、Kidsjourney、Storywizard 或 Oscar Stories。 他们现在想为自己占领市场。
托尼竞争对手：概念简单，但缺少平台
他们使用软件询问用户故事中应该出现的细节，例如孩子的名字和年龄，朋友还是父母应该成为主角，以及故事的兴趣、最喜欢的动物和道德。 在后端，此信息与 ChatGPT 技术或其他大型语言模型 (LLM) 合并。 例如，这将为六岁的本创建一个童话故事：在现实生活中，他对恐龙着迷，因此软件创建了一个故事，其中本王子骑在雷龙背上穿越一个魔法王国。 。
到目前为止，这个概念很简单。 然而，市场新进入者仍然需要克服一些重大障碍。 他们中的许多人仍然缺乏一个合理的平台来发挥个性化的叙述。 维也纳初创公司 Oscar Stories 的情况也是如此：在这里，父母可以选择是通过音频向孩子朗读完成的故事，还是自己从智能手机屏幕上朗读。 两者都意味着他们在睡觉时在孩子的房间里，手里拿着 iPhone——这对很多人来说并不是理想的场景。
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此外，大赛正在策划大事。 例如，亚马逊也希望利用自己的法学硕士来讲述量身定制的童话故事。 为了那个原因 该公司甚至正在考虑与迪士尼和乐高合作。 与之相对应的交互设备已经进入了数百万家庭：智能音箱 Alexa。
正如 Tonie 的首席产品官 Christian Sprinkmeyer 在接受 Gründerszene 采访时透露的那样，儿童房的领导者已经在追求类似的想法。 该计划是为了让父母在不久的将来能够与孩子一起创作这样的故事。 它们是在 Tonies 应用程序中创建的，如果需要，只需单击一下即可立即作为内容登陆到可免费播放的创意 Tonies 上。 换句话说：类似的概念，但具有现有音频平台的巨大优势。
Tonies 已经完成了两个测试阶段
2023 年 5 月，该想法首次在 1,000 名客户中进行了测试。 使用 Elevenlabs 的文本转语音 (TTS) 模型，完成的故事会自动转换为口语。 根据测试运行的反馈，Sprinkmeyer 和他的同事改进了软件。 除此之外，用户界面经过调整，可以更轻松地在应用程序中创建故事。 人们对更长的故事也表现出了兴趣；现在也有十分钟的版本，而不是三个，并且有可能以更多剧集的形式创作一个延续的故事。
Tonies 目前已对其 AI 软件进行了 3000 次测试，据 Sprinkmeyer 称，该功能可能会在不久的将来面向所有用户推出市场。
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但这只是一个更大项目的一小部分。 因为，首席产品官说：“前三个个性化人工智能故事可能仍然会给孩子们带来惊喜，比如：‘哇，我在一个故事里’，但之后你必须告诉他们，他们的父母可以提供一定程度的多样性。”
家庭应该能够在 Tonies 应用程序中制作自己的广播剧
Sprinkmeyer 解释说，因此 Tonies 可以采取更大规模的方法：“我们还可以想象应用程序中的数字工作室。 我们目前正在研究的一种选择是您还可以录制声音、编辑声音并添加声音效果。 这样，家庭就会成为真正的讲故事的英雄。” 用于创建脚本的人工智能只发挥很小的作用。
对于像维也纳初创公司 Oscar Stories 这样的新来者来说，这是什么样的呢？ Dima Rubanov 及其联合创始人 Matthias Neumayer 创立的初创公司于 2023 年 3 月上市。 鲁巴诺夫不想给出确切的销售数据，只是这样：这家初创公司是自力更生的，这意味着它尚未接受任何外部资金，因此仍然完全属于他的联合创始人和他。 自 2023 年 9 月以来，他们一直实现盈利。
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一开始他们的应用程序是免费的，然后他们测试了不同的定价模型。 如今，创始人依靠订阅和“硬币”套餐的组合以及他们的免费增值模式。 用户可以以每月 4.99 欧元或每年 39.99 欧元的价格创建无限的故事。 另外，还有一个包含五枚硬币的套装，售价约为五欧元，每枚硬币都可以发展一个故事。 生成音频故事也需要花费一枚硬币。 客户很快将有机会订购印刷书籍形式的故事。 Oscar 表示，它现在拥有约 20,000 名用户，其中约 5% 的用户已从免费帐户转换为付费帐户。 他们自己也对父母如此高的付费意愿感到惊讶。
家长为何愿意掏钱？
随之而来的问题是：当像 ChatGPT 这样的法学硕士可以免费生成故事时，为什么家长还喜欢花钱呢？ 奥斯卡创始人鲁巴诺夫说，这并不容易。 故事的质量在很大程度上取决于你如何与人工智能沟通。 ChatGPT 和其他大型语言模型也被设计为根据统计值简单地再现下一个音节。 如果您要求 ChatGPT“为我女儿丽莎写一个睡前故事”，您很快就会第三次或第四次想出同样的故事。 逻辑错误也会不断出现，例如将宇航员置于沙漠中。
为了奥斯卡，鲁巴诺夫和他的联合创始人手动写下了 1000 多个故事块。 然后将这些内容与用户的愿望结合起来——例如，应该有多少个主角、他们的名字应该是什么、应该出现哪些动物——并作为提示发送到 ChatGPT。 这种方法消除了故事中的重复和重大错误。
儿童“特别值得保护”——尤其是人工智能
人工智能专家 Dr. Dr. 证实，对于儿童来说，好的内容和避免错误尤为重要。 约翰·兰格. “儿童产品的特殊之处在于，他们是特别需要受到保护的消费者，”兰格说。 作为 风险投资基金AI.FUND创始合伙人 他熟悉行业，定期向创业投资者介绍人工智能。
“根据用于创建法学硕士的数据，最终结果当然会受到它的影响，”投资者说。 儿童尤其容易在幼年时期受到人工智能的影响。 因此，选择一个父母可以信赖的模型极其重要。
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“想象一下，晚上你和你的孩子坐在一起，拿着你的智能手机，想要创作一个故事。 但结果并没有像你想象的那样，”兰格说。 在这种情况下，初创公司就会发挥作用，他们会不厌其烦地提前根据目标群体的偏好对人工智能进行编程。 “尽管如此，如果知名品牌已经在同一市场发布了类似产品，而新产品只是其延伸，可以说是其‘之上’，那么它们在这方面具有明显的优势，”兰格说道。
以两种不同的方式进行缩放
但奥斯卡创始人鲁巴诺夫并没有害怕竞争，因为在他看来，他的软件目前在此类故事应用程序中处于领先地位。 此外，这个市场对每个人来说都足够大，因为“仅在德国就有 1100 万适龄儿童，”他说。
这里的年轻公司是否有长期对抗大公司的机会？ “初创公司很难建立自己的地位，因为他们首先必须建立信任。 但他们通常有更具创新性的想法，”人工智能专家兰格说。 一旦您在年轻消费者及其父母中建立并建立了自己的品牌，您将有两种不同的扩展选择。 “首先，”兰格说，“针对同一年龄段推出更多同品牌产品，其次，走教育之路，进一步为年龄较大的儿童和年轻人开发产品。”
鲁巴诺夫和诺伊迈尔正在与奥斯卡一起计划后者。 他们希望今年推出一款名为“奥斯卡科学”的新应用程序，通过个性化故事向孩子们介绍科学主题。
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