从研究 4,000 多家 YC 公司中吸取的经验教训。
按照大多数标准，进入 YC 就代表着成功：录取率不到 1%，它投入了大量资本（通常是未盈利的），而且你成为一个专属群体的成员，其中包括 Airbnb、Dropbox、和门破折号。 为了进行分析，我使用法学硕士将公司的价值主张嵌入到向量空间中，在嵌入之上运行聚类算法，手动分析结果，并使用 ChatGPT 编辑草稿。 结论出人意料地优雅而有力。 1. 提高效率 最常见的创建风险投资支持企业的方式是提高现有市场的效率。这种方法最简单，风险最小，因为产品需求已经存在。 我们的承诺是提供一种在数量上比现有产品更好的产品。 通常技术不确定性很小，因为现有技术应用于新领域（低研发）。 然而，它会造成重大破坏，因为它直接挑战现有参与者。 从根本上来说，提高效率涉及资本重新分配，最终客户可以从价值交付过程中中间层的中断中受益。 旨在提高效率的 B2B 和 B2C 初创公司之间存在明显区别。 在 B2B 领域，效率主要是为了改善或减少劳动力。 毫不奇怪，销售受到最多关注，因为它是一项由人驱动的活动。 商业效率的另一个来源是交易成本的降低，这可能涉及减少官僚主义。 通常情况下，预计通过自动化，员工生产力将会提高，从而随着业务的增长带来更大的利润率，并为早期采用者提供竞争优势。 因此，随着自动化可能性的增加，我们可以期待无数由人工智能驱动的新初创公司出现。 相反，我对生成式人工智能出现之前创建的大量 B2B 提高效率的初创公司感到惊讶，因为几乎没有什么令人震惊的技术运动能够让新玩家进入。 我希望 SaaS 的激增是基于通过重复发现的见解（流程能力）进行流程改进的结果。 如果是这样，我预计人工智能初创公司的崛起将逐渐增加，并在未来十年内达到顶峰。 面向消费者、提高效率的初创企业稍微有趣一些，但也更加复杂。 在B2C中，通过聚合需求或创建市场将效率传递给消费者。 第一家公司的商业模式与 Costco 类似，而第二家公司则与 Uber 或 Airbnb 类似。这两种模式都需要大量的资本投入，因为它们依赖于创造规模经济来提高效率。这往往会导致赢家通吃的市场，这对投资者和创始人来说是一个冒险的提议，尽管他们投入了大量的收入、时间和精力，但最终可能一无所获。速度至关重要，因为第一家达到临界规模的初创公司在占领市场方面拥有不成比例的优势。对于其他公司来说，收购是最好的选择，但时机至关重要，因为这种商业模式要求在达到规模经济之前为客户补贴价格。我认为创始人的商业头脑在这些初创公司的成功中发挥了重要作用，特别是在他们吸引资本、提供卓越客户体验（新模式）和大胆行动的能力方面。 最理想的情况是，资本被分配来抵消客户采用新范式的转换成本。 在这种情况下，风险投资为客户提供融资，无需预先承诺即可享受效率优势。 然而，也有缺点。 首先，对于客户来说，不能保证切换后，效率会无限期地传递给他们（资源被垄断）。 其次，公司面临着新范式可能通过提高效率而取代它们的风险。 鉴于技术创新最少，防御性需要围绕规模或品牌建立。 第三，增长往往是以战胜竞争为代价的，这造成了道德困境，不适合心地高尚的人。 您的公司可能会向利益相关者出售生产力，但也可能会要求裁员以实现与交易相关的收益。 有 初创企业与客户之间激励机制的内在矛盾：初创公司希望尽可能地发展壮大，而客户则希望最大限度地提高效率。就我个人而言，如果没有提供价值和承担责任（创造并行解决方案）来弥补价值破坏的指导原则，我会发现很难围绕提高效率来构建我的价值主张。 2. […]