即时 B2B 支付重塑买家与供应商动态
B2B 支付领域规模空前庞大，而且在很大程度上也是独一无二的。 B2B 支付市场的年交易量约为 125 万亿美元，它的现状是由其过时的现状以及没有任何两家企业的交易方式是相同的这一事实决定的。 但随着云解决方案即将到来的消息 票据交换所的 RTP®网络对于希望转变构成其商业交易的工作流程和数据的企业来说，即时支付功能对 B2B 支付的影响是首要考虑的问题。 尽管当前环境距离实时支付普及还有很长的路要走，但随着公司越来越多地寻求优化其资金流，实时 B2B 支付解决方案的吸引力正变得不容忽视。 这是因为传统的 B2B 支付系统通常具有延迟和缺乏透明度的特点，在当今的现代世界中根本不再适用。 越来越多的买家和供应商都在寻找更好的东西，而新公司发现很难满足于纸质支票、电汇甚至现金等传统方式。 尽管如此，商家、企业和金融机构仍需要实施一些基本要素来支持即时 B2B 支付的独特要求。 这就是为什么即时 B2B 支付的潜在好处（包括改善现金流管理和降低交易成本）正在推动金融机构和技术提供商共同努力开发可扩展的解决方案。 阅读更多：消费者体验满足企业支付要求 数字支付格局解决了遗留的不确定性 PYMNTS 询问实时功能如何改善买家和供应商在商业环境中互动的方式， 伊尔凡·艾哈迈德，全球支付解决方案董事总经理兼美国支付主管 美国银行在本月（5 月 2 日）的一次对话中指出，实时支付使各方能够就条款达成一致，让供应商更快获得付款，同时向买家提供折扣。 “当您给予付款人更多控制权时，他们就可以更灵活地响应动态的业务需求。” 玛格丽特·魏彻特清算所首席产品官在同一次谈话中解释道。 随着企业越来越熟悉即时支付的好处，它们与 B2B 交易的集成预计将变得更加普遍。 特别是在当今利率上升和地缘政治不确定性的宏观背景下，市场对营运资金确定性和管理的需求日益增长，导致买家和供应商发现即时支付的价值主张是有意义的。 “现在接收者和付款者想要的是可预测性，” 抢占 CEO 查理·尤金 11 月告诉 PYMNTS。 “如果我预计在当月 15 日付款，我希望在 15 日收到付款。” 根据 PYMNTS Intelligence 最近的数据，超过一半的受访中型市场首席财务官表示，接收付款方面的挑战极大地增加了他们的不确定性。 […]
渣打银行、Visa 跨境 B2B 支付合作伙伴
渣打银行 已与 签证 为银行企业客户提供跨境 B2B 支付便利。 该银行已加入 Visa B2B 连接 两家公司在通过电子邮件发送给 PYMNTS 的新闻稿中表示，该公司已成为 Visa 的新的一组货币结算合作伙伴。 据新闻稿称，该解决方案将首先针对新加坡渣打银行的客户推出，并将在未来几个月内扩展到更多实体。 “在当今互联日益紧密的世界中，企业和支付网络都在不断寻找解决方案和合作伙伴，以帮助他们简化跨境交易并提高运营效率，同时又不影响安全性。” 菲利普·帕奈诺渣打银行全球现金主管在新闻稿中表示。 “我们作为参与者和结算银行参与 Visa B2B Connect 网络，是我们为更广泛的生态系统提供增值的另一种方式，为企业的支付之旅提供支持，”Panaino 补充道。 据新闻稿称，Visa B2B Connect 可实现更快、更顺畅的账户到账户 (A2A) 跨境支付。 新闻稿称，通过渣打银行和网络之间的应用程序编程接口（API）连接，交易将直接路由至 Visa 进行进一步处理。 这将消除与多个中介机构相关的成本和延迟。 此外，根据新闻稿，渣打银行将作为网络内的结算合作伙伴，为 Visa 的结算账户、资金流动、外汇 (FX) 能力和其他支付流程提供便利。 它还将为网络参与者提供随时透明的支付状态。 “Visa 致力于实现全球跨境支付现代化，与渣打银行的合作将进一步扩展我们的网络。” 本·埃利斯Visa 高级副总裁兼 Visa B2B Connect 全球负责人在新闻稿中表示。 “我们很高兴与渣打银行合作，简化和加快客户的交易，消除中间商并降低成本，以更高效、更安全的方式在全球范围内转移资金。” 商业交易的顺风已经到位，可以进行重新构想， 克里斯·纽柯克Visa 新流量、商业和资金流动解决方案全球主管在 2 月份发布的采访中告诉 PYMNTS […]
Cornerstone Ventures 为 B2B 初创公司推出第二支价值 2 亿美元的基金 | 初创企业
专注于企业对企业 (B2B) 企业投资的风险投资公司 Cornerstone Ventures 周三宣布推出第二只基金，总规模达 2 亿美元，并具有绿鞋选择权。 通过该基金，投资将进行跨阶段，重点关注早期成长阶段的风险投资。 它提供灵活的门票金额，从 500 万美元到 1500 万美元不等。 该公司表示，除了资本之外，该基金还旨在为企业家提供进入大型企业客户生态系统的机会、获得下一轮投资者的战略资金以及庞大的导师和上市合作伙伴网络的机会。 通过该基金，Cornerstone Ventures 将专注于投资跨软件平台和市场的新兴 B2B 技术机会，这些平台和市场涉及金融服务和保险、零售、消费品和电子商务、分销和供应链、医疗保健产品和服务、以及与行业无关的核心技术创新。 “我们的第二只基金建立在 Fund-I 成功的基础上，并强调了我们对支持新兴 B2B 企业技术机会的承诺。 我们的目标是支持“下一代企业技术”领域中一些最大的价值创造者，无论是在印度为世界打造还是专门为国内市场打造，”Cornerstone Ventures 管理合伙人 Abhishek Prasad 表示。 “我们特别喜欢能够促进核心业务流程、吸引整个价值链上的多个利益相关者、从而建立多个收入来源并具有可证明的账户级盈利能力的创新。 这些企业不需要资本来维持生计，而是真正推动增长，”他补充道。 Cornerstone 于 2019 年中期推出了第一支基金，规模约为 5000 万美元，目前部署在 21 家投资组合公司中，主要专注于 B2B 企业软件即服务 (SaaS) 业务模式。 该基金由印度政府工业和国内贸易促进部 (DPIIT) 基金中的基金（由 SIDBI 管理）和印度最大银行印度国家银行 (SBI) 管理的自力更生印度基金支持，此后，整个投资组合的累计收入基础增长了四倍以上，并创造了超过 1,000 个直接就业岗位和超过 15,000 […]
这些 B2B 软件公司正在加拿大招聘
Visier、ShyftLabs 和 Autodesk 都在寻求增强其加拿大团队的实力。 全球软件即服务（SaaS）市场预计将达到 4,360 亿美元 到 2025 年。这个庞大的公司集群涵盖广泛的产品和服务，并满足各种行业的需求，但它们有一个共同的目标：大规模解决复杂的业务问题。 说到规模，该领域许多快速发展的公司都在寻求发展自己的团队，并将目光投向加拿大的人才库。 以下是三家正在寻找加拿大新员工的 B2B SaaS 公司。 查看所有正在招聘的组织 乔布斯.BetaKit 以获得更多机会。 遮阳板解决方案 驻温哥华 遮阳板 向金融服务、医疗保健、酒店、生命科学、制造和科技等各行各业的公司销售人员分析和劳动力规划软件。 该公司正在寻找一名高级信息隐私专业人士来推动其全球隐私计划。 该职位的职责包括管理 Visier 的隐私和数据保护计划，展示在新兴隐私领域（尤其是人工智能领域）的思想领导力，并努力在公司各个部门内建立强大的数据隐私实践。 申请人应拥有相关学科的专上学位，例如信息安全、商业、法律或风险管理，以及至少五年的信息安全、审计、风险、隐私或合规性经验。 候选人还应获得国际隐私专业人员协会或同等机构的认证。 Visier 还正在招聘更多职位，这些职位可以在其网站上找到 职位公告板。 夏夫特实验室 总部位于多伦多 夏夫特实验室 旨在通过更智能的数据解决方案帮助企业进行数字化转型。 该公司正在多伦多寻找一名首席软件工程师，帮助设计和实施可扩展的高性能软件系统。 该角色将负责设计和开发可处理大量流量的高度可扩展的平台和服务器，与跨职能团队合作将业务需求转化为技术要求，带头平台的技术设计和实施，并领导软件工程师团队完成整个开发过程。 有兴趣申请的人应拥有计算机科学或相关领域的学士或硕士学位，以及至少五年的软件开发经验，重点是后端系统和 GraphQL API。 ShyftLabs 还在招聘更多职位，可以在其网站上找到 职位公告板。 欧特克 总部位于旧金山 欧特克 为建筑、工程、教育、媒体等多个行业开发软件产品和服务。 该公司被评为七家 增长最快的 B2B SaaS 公司今年正在多伦多寻找一名软件开发经理加入其消费工程团队。 选定的候选人将负责管理和指导软件工程团队，与软件工程团队的架构师、产品所有者和体验设计师合作并指导他们实现共同的愿景，同时也为产品路线图和业务战略做出贡献。 成功的候选人将拥有计算机科学学士或硕士学位或同等工作经验，至少 10 […]
Google 新的群发电子邮件指南激励 B2B 策略
数字化 B2B 空间从支付到市场，目前已被广泛采用。 但这并不意味着 B2B 业务日益在线化的运作方式不会时不时地给公司带来一些麻烦。 这，作为 新的更新 谷歌去年宣布并自 2 月起实施的批量电子邮件指南，让观察人士想知道它们对 B2B 领域企业的营销和出站电子邮件营销策略的影响，尤其是对中小企业 (SMB) 的影响。依靠电子邮件营销作为建立品牌和扩大市场份额的关键工具。 那么，更新意味着什么？ 对于每天向 Gmail 帐户发送超过 5,000 封电子邮件的公司，Google 引入了新的身份验证要求，并将垃圾邮件投诉阈值定义为 0.3%，并指导如何在 邮政局长工具 低于0.10%。 在这些新指导方针下，规模较小、更具进取心的中小型企业面临着潜在客户开发和销售萎缩的风险，而观察家认为，拥有结构化和历史出站电子邮件列表的规模更大、更成熟的公司实际上可能会受益。 Google 还要求对企业域进行 SPF 和 DKIM 电子邮件身份验证。 冒充 Gmail From: 标头也会对电子邮件递送产生负面影响。 阅读更多: 传统 B2B 挑战塑造明天最大机遇的 3 种方式 电子邮件营销对于小型 B2B 公司至关重要 对于希望与大型现有企业竞争并推动差异化的中小型企业来说，数字环境为他们提供了急需的竞争途径。 “企业越来越意识到并 更加精明 关于如何数字化运营，” 詹姆斯·巴特兰，英国董事总经理 开心点，告诉皮姆茨。 与印刷或直邮等传统营销渠道相比，电子邮件营销具有令人难以置信的成本效益。 中小型企业只需花费其他方法一小部分的成本就能接触到大量联系人，这对于扩大其市场份额至关重要。 电子邮件为中小型企业目标受众提供了直接的沟通渠道。 与社交媒体或其他平台的信息可能会迷失在噪音中不同，电子邮件允许公司直接在收件箱中联系潜在客户和客户。 […]
因素：通过智能洞察推动 B2B 渠道增长
Factors 是一款功能强大的 B2B 业务工具，专注于帐户分析、归因和激活，帮助企业扩大渠道，即使在充满挑战的经济时期也是如此。 通过识别积极访问您网站的公司，Factors 可以根据意图进行有针对性的个性化推广，最终确保花费的每一笔营销资金都有助于创收。 Factors 使用人工智能驱动的帐户识别和归因，使企业能够以前所未有的方式推动渠道增长。 通过提供可操作的见解和情报，Factors 帮助公司生成可预测的渠道并优化销售漏斗每个阶段的转化。 Factors 专为希望更深入地了解目标客户、改进营销策略并最大限度地提高收入潜力的 B2B 组织而设计。 它提供账户智能、旅程分析、收入归因和统一报告等功能，使企业能够有效跟踪和衡量营销工作对管道增长的影响。 借助 Factors，企业可以简化其销售和营销流程，识别高价值客户，并通过做出数据驱动的决策来推动收入增长。 通过利用人工智能和分析的力量，Factors 为组织提供了在当今竞争激烈的市场中取得成功所需的工具。 总体而言，Factors 是一款综合性业务工具，可提供宝贵的见解和情报，帮助企业应对 B2B 销售和营销的复杂性。 无论您是想识别关键客户、优化转化率还是提高收入归因，Factors 都能提供推动成功所需的工具和功能。 因素 – 特点 发现、限定和转化匿名网站流量 通过渠道、路径分析和人工智能洞察完善买家旅程 衡量营销活动、内容和销售接触点的投资回报率 最大限度地减少泄漏，最大限度地提高性能 快速、可靠的每日问答报告 业界领先的IP查找技术 跨营销、销售和渠道的统一数据 创建自助报告以获得即时见解 因素——定价 Factors 提供免费计划，每月可识别 100 个帐户，每月最多可容纳 5,000 名访客。 基本计划为 149 美元/月，增长计划为 599 美元/月，专业计划为 1299 美元/月。 每个计划按年计费并包含更多功能。 访问 因素.ai 了解更多。 随时了解我们的故事 […]
B2B 销售平台随着嵌入式支付的到来而成熟
在过去的几年里，企业对企业 (B2B) 市场一直在进行数字化改造。 平台模式的出现，将支付和融资嵌入平台本身，改变了买家和供应商之间的动态，一直吸引着投资者的兴趣和资金。 种子和早期资金 据最近几周报道， Propense.ai 表示已在第一轮种子资金中筹集了 300 万美元。 该公司利用人工智能 (AI) 为会计和法律专业人士提供所谓的“为现有客户提供极有可能的交叉销售建议”，从而简化他们的销售体验，从而最大限度地提高收入机会。 该公司表示，部分资金将用于法律市场的研究，并计划明年向公众推出 Propense.ai。 别处， 详细信息请参见此处Go Autonomous 今年早些时候表示，已在 A 轮融资中筹集了 1030 万美元。 该公司的平台还使用人工智能来实现 B2B 工作现代化，已在欧洲运营，并计划最终在美国推出。 该公司表示，其软件即服务（SaaS）解决方案“识别到达收件箱的电子邮件的意图，提取和构建必要的信息，并将其实时连接到企业系统，从而实现端到端自动化报价和订单。” 嵌入支付 考虑到大约 40% 的 B2B 支付是通过纸质支票完成的，金融交互正在经历技术革新也就不足为奇了。 在一个例子中， 据一月份报道， Cybrid 是一家嵌入式金融应用程序编程接口 (API) 解决方案提供商，已将其 Fintech API 平台扩展至包括 B2B 支付。 该平台拥有高交易限额，旨在处理大额支付，从而简化了通常与大额交易相关的复杂性。 ChemDirect 提供专注于化学工业的在线平台，嵌入了即时 信用决策功能。 ChemDirect 总裁 Dave Haase 向 PYMNTS 讲述“B2B […]
B2B 企业如何大规模掌握个性化
电子商务中的个性化真的是 B2B 中的难题吗？ 随着创新技术增强购物者的个性化旅程体验，我们的购物习惯发生了变化，我们的商业期望也显着提高。 这改变了 B2B 世界的期望水平，因为企业不仅期望从电子商务之旅中获得个性化，而且还需要它！ 根据 研究 Adobe 和 Forrester Consulting 的研究显示，66% 的 B2B 客户希望在职业生活中获得与个人生活相同或更好的个性化服务。 精明的 B2B 商家很快就认识到了这一需求，并努力在从首次点击到履行的整个产品旅程中提供高度定制的体验。 那么挑战有多大呢？ 互联、定制和超个性化体验 不同行业以不同的方式利用个性化。 例如，制造业使用自助服务功能来访问个人数据、通知交付跟踪以及在记住用户活动的全渠道平台上下订单。 快速发展的消费品 (CPG) 世界采用人工智能学习系统来帮助推荐合适的产品和解决方案。 B2C 电子商务体验可以轻松连接企业和消费者之间的点，但 B2B 买家没有理由不能拥有 B2C 买家可以获得的所有互联且定制的接触点，以增强他们的工作生活。: 麦肯锡最近一项关于“B2B 赢家如何成长”的研究表明，使用分析提供高度个性化的交互有助于赢得 B2B 业务。 通过使用预测分析等复杂的操作，他们能够快速预测客户的需求，帮助他们保持参与度和 在点上。 研究发现，B2B电子商务已成为最有效的销售渠道，客户越来越愿意在电子商务交易上花大钱。 大规模个性化 将超个性化融入互联且定制的体验中需要仔细考虑如何扩展。 为了简单起见，“个性化”只是通过正确的渠道向正确的客户提供定制的体验。 “大规模个性化”是指能够按照客户要求的方式，在每个渠道上实时为每个客户做到这一点。 设计这些体验，使其适合跨不同渠道和地点的工作，有助于增强客户的能力，并让他们在各种情况下都充满信心。 例如，将未完成的订单留在一台设备上，稍后在另一台设备上取货，并且所有信息仍然是最新的。 挑战在于，所接收的数据以脱节的方式传递，需要进行相应的管理。 第三方 cookie 很快就会被淘汰（到 2024 年中期从 Google Chrome 中逐步淘汰），这将意味着更加依赖第一方数据和要实施的新策略。 […]
Clearbit：释放 B2B 销售勘探的力量
Clearbit 是一款功能强大的商业工具，旨在协助 B2B 团队进行销售勘探工作。 它提供了一系列功能，旨在帮助企业识别目标客户、揭示购买意图并与决策者建立联系。 Clearbit 的主要功能之一是其目标市场构建器，它提供对互联网上每个 B2B 公司的访问。 这超越了简单的目标帐户列表，并允许用户建立每个可能购买其产品的公司的全面受众。 通过了解真正的 B2B 目标市场，企业可以更好地调整其销售和营销策略，以获得最大影响。 Clearbit 还通过揭示匿名网站访问者的身份并破译他们的意图，帮助企业将意图转化为管道。 通过了解高适应性公司访问其网站的意图，企业可以快速采取行动，将这种意图转化为潜在销售机会的渠道。 此外，Clearbit 还允许用户访问庞大的 B2B 联系人数据库，其中包含超过 3000 万个经过验证的联系人。 该数据库被誉为世界上最好的数据库，可以让企业与正确的决策者建立联系。 有了如此全面的数据库，用户可以轻松地联系到他们的理想客户并增加达成交易的机会。 为了开始使用 Clearbit，该工具为用户提供 500 个免费勘探积分。 这使得企业无需任何前期成本即可探索 Clearbit 的特性和功能。 借助这些勘探积分，用户可以开始识别目标帐户、揭示意图并立即与决策者联系。 Clearbit 对于各种规模的企业（从下一代初创公司到老牌企业）来说都是一个有价值的工具。 它提供了推动有效的 B2B 销售勘探工作并最终在市场上取得更大成功所需的资源和见解。 凭借其用户友好的界面和强大的功能，Clearbit 是希望接触目标受众、将意图转化为渠道并与正确的决策者建立联系的企业的可靠解决方案。 Clearbit – 特点 目标市场构建者：访问互联网上的每家 B2B 公司，建立全面的潜在客户群体。 意图转换：识别匿名网站访问者并将他们的意图转化为销售渠道。 B2B 联系人数据库：访问世界上最好的 B2B 联系人数据库，其中包含超过 3000 万经过验证的联系人。 高品质潜在客户：识别高度契合的潜在客户并与正确的决策者建立联系。 全面的受众：超越简单的目标帐户列表，建立全面的潜在买家受众。 了解 […]
为什么 Elixir 是 2024 年构建引导式 B2B SaaS 的最佳语言
[This article is the companion to my presentation for CodeBEAM America 2024, Elixir is the One-Person Stack for Building a Software Startup. You can download the slides as a PDF or view them in Google Slides.] 我想分享为什么我选择 Elixir 作为 SleepEasy 的编程语言（实际上，正如我们将讨论的，完整的堆栈）。 我将尽我所能专注于该语言的客观特征，这使得它特别适合小型、灵活的团队启动软件业务。 由于 SleepEasy 是 B2B 软件，因此绝对需要 Web 应用程序。 在遥远的未来的某个时候，移动应用程序可能也是如此，但我希望在很长一段时间内没有移动设备。 即使有一天我确实需要一款移动应用程序，一个简单的 Web 视图包装器可能就足够了。 事实上，我正在引导这家公司（即自筹资金启动并仅从企业自身利润中发展壮大），这一事实提出了另一个主要要求：该应用程序需要能够由一个团队来构建和维护，至少在最初几年或每月收入超过 1 […]