数字化 B2B 空间从支付到市场，目前已被广泛采用。
但这并不意味着 B2B 业务日益在线化的运作方式不会时不时地给公司带来一些麻烦。
这，作为 新的更新 谷歌去年宣布并自 2 月起实施的批量电子邮件指南，让观察人士想知道它们对 B2B 领域企业的营销和出站电子邮件营销策略的影响，尤其是对中小企业 (SMB) 的影响。依靠电子邮件营销作为建立品牌和扩大市场份额的关键工具。
那么，更新意味着什么？
对于每天向 Gmail 帐户发送超过 5,000 封电子邮件的公司，Google 引入了新的身份验证要求，并将垃圾邮件投诉阈值定义为 0.3%，并指导如何在 邮政局长工具 低于0.10%。
在这些新指导方针下，规模较小、更具进取心的中小型企业面临着潜在客户开发和销售萎缩的风险，而观察家认为，拥有结构化和历史出站电子邮件列表的规模更大、更成熟的公司实际上可能会受益。
Google 还要求对企业域进行 SPF 和 DKIM 电子邮件身份验证。 冒充 Gmail From: 标头也会对电子邮件递送产生负面影响。
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电子邮件营销对于小型 B2B 公司至关重要
对于希望与大型现有企业竞争并推动差异化的中小型企业来说，数字环境为他们提供了急需的竞争途径。
“企业越来越意识到并 更加精明 关于如何数字化运营，” 詹姆斯·巴特兰，英国董事总经理 开心点，告诉皮姆茨。
与印刷或直邮等传统营销渠道相比，电子邮件营销具有令人难以置信的成本效益。 中小型企业只需花费其他方法一小部分的成本就能接触到大量联系人，这对于扩大其市场份额至关重要。
电子邮件为中小型企业目标受众提供了直接的沟通渠道。 与社交媒体或其他平台的信息可能会迷失在噪音中不同，电子邮件允许公司直接在收件箱中联系潜在客户和客户。
只是，根据新的指导方针，公司需要优先增加保证被归类为非垃圾邮件的电子邮件数量。 其中可以包括交易电子邮件，例如订单确认、跟踪更新或购买后续邮件，这些电子邮件不太可能被标记为垃圾邮件，并且可以平衡整体电子邮件指标。
B2B 公司需要改进其对外战略，以包括更好的定位、个性化和相关性——所有这些都是该领域的关键支柱。
毕竟，电子邮件营销对于在 B2B 中产生潜在客户非常有效。 通过提供有价值的内容或资源来换取电子邮件注册，公司可以建立对其产品或服务感兴趣的合格潜在客户列表。
B2B 销售通常依赖于随着时间的推移建立关系和信任。 电子邮件营销使公司能够通过向联系人提供有价值的内容、行业见解和个性化沟通来培养这些关系。
这就是为什么对于公司来说，将其策略和推广重点放在高意向的受众群体上至关重要，包括访问过定价页面或将商品添加到在线购物车的购物者。
数字化 B2B 带来便利并节省成本
B2B 公司最大的转变将是将营销重新定义为基于对受众做足功课而不是依赖规模。
借助电子邮件营销软件，企业可以根据行业、公司规模或之前的互动等因素对其电子邮件出站列表进行细分。 这使他们能够发送高度针对性和个性化的消息，通过优先考虑热情的潜在客户来提高参与度和转化率。
更有价值的是，电子邮件营销平台提供详细的分析，使中小企业能够跟踪打开率、点击率、转化率等。 这些数据使公司能够衡量其营销活动的有效性，并做出数据驱动的决策，以优化后续的营销工作。
自动化还为电子邮件营销注入了一针强心剂，它允许公司根据某些操作或标准设置触发电子邮件，例如新订阅者的欢迎电子邮件或网络研讨会后的后续电子邮件。 自动化可以节省时间并确保潜在联系人及时收到相关消息。
总体而言，适应 B2B 电子邮件营销新格局的公司将成为成功的公司。
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2024-03-15 19:18:28
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