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欢迎回到商务英语播客今天的定价策略课程。 这是关于项目管理英语和为客户确定新工作范围的两节课程中的第二节。 每个项目都是它自己的动物。 当然，您可能会使用类似的工具和方法运行不同的项目，或者应用标准流程。 但对于不同的客户、不同的时间，甚至投入的微小差异，每个项目都是不同的。 这意味着定价不同。 一旦您与客户交谈以澄清并确定项目范围，接下来会发生什么？ 嗯，客户会想要一些书面的东西——无论是完整的提案和投标还是简单的报价。 他们关注的最重要的事情之一就是价格。 因此，作为一个团队，您需要制定对每个项目进行投标的策略。 您的定价策略将取决于一些因素。 首先，这取决于您的能力和客户对价值的看法。 然后，您必须找出出价策略，该策略可能从最低可行产品向上进行。 或者您可以采取不同的方法，例如按小时定价。 在决定如何定价时，您总是需要考虑一些无形因素。 在今天的对话中，我们将听到吉尔和马丁的讲话，他们在一家软件开发公司工作。 他们正在为吉尔已经确定范围的项目制定定价策略。 他们正在努力找出适合向客户提出的两个选项的正确方法。 听力问题 1. 吉尔在谈话中表达的第一个问题是什么？2. 他们将如何引导客户采用他们的替代方法？3. 客户的时间表将如何影响他们的定价策略？ 高级会员： PDF
华盛顿——第一支球队进场，第一支球队出发。 流浪者队是三支有机会横扫斯坦利杯季后赛第一轮的球队中唯一一支在周日晚上以 4-2 击败首都队后真正完成比赛的球队。在第一资本竞技场举行四场比赛。 2024 年 4 月 28 日，阿特米·帕纳林（左二）在流浪者队第四场战胜首都队的比赛中进球后庆祝。 杰森·塞内斯 (Jason Szenes) 为《纽约邮报》撰稿 这就是流浪者队本赛季的表现，他们总是应该把这个系列赛收入囊中，并迅速收拾好它。 “这只是意味着我们已经做好了一切准备，”在这场胜利中做出 23 次扑救的守门员伊戈尔·谢斯特金 (Igor Shesterkin) 说道。 “我们会一直踢到最后，总共 60 分钟。 我们互相帮助，让彼此变得更好。”
在 2018 年 8 月的采访中 华盛顿邮报金伯利·吉尔福伊尔透露，她和小唐纳德·特朗普在开始约会至少十年前就第一次见面。 显然，他们最初是通过共同的朋友联系的，并因为各自的大孩子在同一所学校上学而保持联系。 多年来，他们多次被拍到在一起，但总是有瓦妮莎·特朗普在场。 值得注意的是，吉尔福伊尔当时已与埃里克·维伦西结婚。 尽管朋友与前夫约会是一种非常规的动态，但瓦妮莎似乎对此并不介意。 当吉尔福伊尔因与小唐纳德的关系而面临批评，包括要求福克斯新闻解雇她的呼声时，瓦妮莎决定介入。 X在前推特上，瓦妮莎转发了小唐的推文，谴责对吉尔福伊尔的强烈反对，并写道，“人们会因为一个女人和唐约会而不遗余力地攻击她。” 她继续说道：“我们已经分开超过 [nine] 几个月并尊重彼此的决定 [and] 隐私。 我们将专注于抚养我们优秀的孩子。 如果媒体也能这样做，而不是沉迷于我们的行为，那就太好了 [private] 活着！” 另一方面，吉尔福伊尔没有就瓦妮莎发表任何公开声明。 尽管如此，当他们在 2022 年伊万娜·特朗普的葬礼上站在一起时，他们的友好关系还是显而易见的，这证明他们之间并无不和。
布雷斯特球员在对阵雷恩的伤停补时阶段取得戏剧性的制胜球后庆祝（卢·贝诺伊斯特） 周日，巴黎圣日耳曼队在没有比赛的情况下确认了法甲冠军，此前最接近的挑战者摩纳哥客场 3-2 输给了里昂。 摩纳哥队的失利让巴黎圣日耳曼队在积分榜还剩三场比赛的情况下以 12 分的优势稳居榜首，这也意味着他们第 12 次成为法国队夺冠纪录。 周六，巴黎圣日耳曼本可以在主场战胜苦苦挣扎的勒阿弗尔队，从而锁定冠军，但最终他们需要在第 95 分钟扳平比分，以 3-3 逼平。 然而，在那场比赛之后，主教练路易斯·恩里克坚称他的球队“毫无疑问”赢得了联赛冠军，因为他们在积分只剩下12分的情况下领先12分，而且净胜球也远超摩纳哥。 尽管如此，公国俱乐部在里昂的失利让巴黎圣日尔曼正式加冕，并为周三欧冠半决赛首回合客场挑战德国多特蒙德做好了准备。 凭借维萨姆·本·耶德尔 (Wissam Ben Yedder) 的进球，摩纳哥在里昂开场一分钟就取得领先，但亚历山大·拉卡泽特 (Alexandre Lacazette) 为东道主扳平比分，赛义德·本拉赫马 (Said
堪萨斯州托皮卡—— 堪萨斯州仍将是少数几个尚未将其医疗用途合法化的州之一 大麻 或者将他们的医疗补助计划至少再延长一年。 共和党州参议员周五阻止了在共和党控制的立法机构周二定于今年休会之前强制就这两个问题进行辩论的努力。 每项措施的支持者都未达到将每个主题的法案从委员会中撤出所需的 40 票中的 24 票。 这两项提案的支持者都辩称，它们都得到了民众的支持，但在每一个案例中都遭遇了十年的阻挠。 堪萨斯州不允许选民将拟议的法律放在全州范围内的选票上，这导致其他州的每项措施都获得了批准。 除 12 个州外，所有州均已将医用大麻合法化，除 10 个州外，所有州均已根据 2010 年联邦《平价医疗法案》及其承诺承担几乎所有费用的规定扩大了医疗补助范围。 根据全国州议会会议的数据，除堪萨斯州外，只有佐治亚州、田纳西州、德克萨斯州、威斯康星州和怀俄明州都没有这样做。 “我们落后于时代了，”投票支持这两项措施的堪萨斯州西部共和党州参议员约翰·多尔(John Doll)在周五投票后表示。 鉴于共和党在参议院以 29 比
密尔沃基——洋基队即将第一次见到这支他们上赛季大部分时间都在凝视的球队。 在周日以 15-5 战胜酿酒人队后，洋基队飞往巴尔的摩，周一他们将在那里与美联东区卫冕冠军进行四场系列赛。 “我们很兴奋，”亚伦·贾奇说。 “我们一直在远处观察他们，他们是一支伟大的球队。 他们有一支很棒的年轻团队。 去年他们做了很多好事，尤其是赢得了分区冠军。 我们很高兴能出去玩得开心。” 亚伦·贾奇知道金莺队是一支“伟大的球队”。 今日美国体育 冈纳尔·亨德森 (Gunnar Henderson) 和金莺队去年赢得了美联东区冠军。 美联社 系列赛开始时，洋基队在赛季一个月后领先金莺队一场，尽管主教练亚伦·布恩坚称他并没有对这场分区对决投入太多信心。 “看，我们知道他们是一家非常好的俱乐部，但这只是漫长赛季的一部分，”布恩说。 “你知道这是一支球队，尤其是去他们的地方，如果你想击败他们，你就必须打得非常好。 我不太关心晴雨表和消息之类的东西，尤其是每年的这个时候。 这是关于尝试将一致的表现叠加在一起。” 金莺队上赛季战绩为101胜61负，拥有一批年轻天才，并在休赛期与酿酒人队交易中引进了王牌球员科尔宾·伯恩斯(Corbin Burnes)，这使他们成为更加可怕的敌人。 “我们喜欢这里的一切，”安东尼·里佐说。 “我们非常尊重他们的所作所为
问题 自从母亲去世后，我和弟弟就没有再联系过。 他活得比 100 英里之外。 四十多年来，我们的关系一直非常困难。 当我们都有年幼的孩子时，情况一度好一些。 当我们的父亲去世后，妈妈的健康状况恶化，她搬来和我住在一起，并在 12 年后去世。 这段时间，我和哥哥的关系最差。 退休前，我们都从事心理健康工作，但我们都不明白为什么我们的家庭关系如此破裂。 有一个家族史：我们的祖父与他的妹妹和睦相处，而我们的父亲则与他的双胞胎闹翻 有一个家族史：我们的祖父与他的妹妹和睦相处，他和他的妻子保守秘密，我们的父亲与他的双胞胎闹翻了！ 我们的童年很艰难，因为我们的父亲有心理健康问题。 知情的朋友劝我不要寻求任何赔偿； 另一位朋友建议我写信给你。 自从妈妈去世后，我曾寄过圣诞贺卡和偶尔的短信，但没有收到回复。 我再次尝试联系我的侄子，但没有成功。 我是否应该接受桥下有太多水的事实并停止尝试联系他？ 菲利帕的回答： 人们，包括我自己，常常被心理健康领域的工作所吸引，正是因为他们曾与之斗争过——只是把它扔在那里！ 孩子们似乎确实背负着祖先的包袱。 骨折——就像你的家族有过骨折史一样——通常是由家庭的养育方式造成的。 例如，当弟弟妹妹出现时，父母不会认真对待任何嫉妒的感觉，并且当嫉妒发生时，除了惩罚性的之外，不会进行干预。
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