欢迎回到商务英语播客今天的定价策略课程。 这是关于项目管理英语和为客户确定新工作范围的两节课程中的第二节。
每个项目都是它自己的动物。 当然，您可能会使用类似的工具和方法运行不同的项目，或者应用标准流程。 但对于不同的客户、不同的时间，甚至投入的微小差异，每个项目都是不同的。 这意味着定价不同。
一旦您与客户交谈以澄清并确定项目范围，接下来会发生什么？ 嗯，客户会想要一些书面的东西——无论是完整的提案和投标还是简单的报价。 他们关注的最重要的事情之一就是价格。 因此，作为一个团队，您需要制定对每个项目进行投标的策略。
您的定价策略将取决于一些因素。 首先，这取决于您的能力和客户对价值的看法。 然后，您必须找出出价策略，该策略可能从最低可行产品向上进行。 或者您可以采取不同的方法，例如按小时定价。 在决定如何定价时，您总是需要考虑一些无形因素。
在今天的对话中，我们将听到吉尔和马丁的讲话，他们在一家软件开发公司工作。 他们正在为吉尔已经确定范围的项目制定定价策略。 他们正在努力找出适合向客户提出的两个选项的正确方法。
听力问题
1. 吉尔在谈话中表达的第一个问题是什么？
2. 他们将如何引导客户采用他们的替代方法？
3. 客户的时间表将如何影响他们的定价策略？
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