2023 年 BoS USA 的最新动态是什么？ – 软件业务
很棒的人在 WRAL 技术线 最近发表了一篇关于 BoS 来到罗利的文章： 经过 珍·麦克法兰 — 2023 年 9 月 21 日 罗利 — 随着软件商业 (BoS) 会议的到来，今年秋天这个三角将得到巨大的推动。 该活动将于今年 10 月 2 日至 4 日在罗利市中心的马丁玛丽埃塔中心首次举行。 会议以市长玛丽·安·鲍德温的欢迎开始，承诺为期三天的会议和见解。 门票仍然有售。 Mark Littlewood 和他的团队在过去 16 年里一直领导着会议和社区。 今年之前，美国赛事传统上每年秋季在波士顿举行。 这与在英国剑桥举行的春季欧盟会议形成了很好的对比。 但在过去的几年里，英国人利特伍德的一些三角参与者在他耳边低声谈论 NC 的优点。 比尔·斯普鲁尔 和 卡尔·莱登 自活动举办之初起，他们就一直是 BoS 的常客（偶尔也是演讲者），并且他们已经对该地区大加赞扬有一段时间了。 终于得到了回报。 “嗯，比尔很有说服力，”利特尔伍德在我们的 Zoom 通话中笑着告诉我。 “你知道，南方慢吞吞的腔调有一种东西，它让你着迷。” 每天下午在收件箱中获取热门新闻 会议还找到了合作伙伴 创业发展委员会 （CED）。 该组织协调了 […]
Kathy Sierra 和软件业务会议 – 软件业务
Kathy Sierra 是软件商业大会的英雄之一。 她是一位非凡的思想家和演说家。 体贴、善良、慷慨，是地球上最聪明的人之一。 我经常想起她，尤其是当我与那些想要尽可能发表最佳演讲的演讲者交谈时。 她不是一个天生外向的人，发现在公共场合演讲非常困难，但她总是很聪明。 我想向今年的一位演讲者发送她的博客文章“最近被认为有害的演示技巧”的链接，遗憾的是，她的博客已不再存在。 （此链接到从 WayBackMachine 恢复的帖子）。 如果你在公共场合演讲，那么花时间是值得的。 Kathy 是一位天才，多年来我们非常幸运地欢迎她加入 BoS 社区，在那里她分享了她令人难以置信的见解。 您可以观看她的所有演讲，Web 2.00 商业模式、构建最少的坏蛋用户、构建最少的坏蛋用户。 第二部分。 未竟的事业……，动机很重要， 这里还有更多。 受到 BoS 社区的启发，Kathy 重新开始公开演讲，并撰写了她的书《Badass, Making Users Awesome》。 我最自豪的职业时刻之一是在致谢中与鼓舞人心的参与者一起在软件业务会议上被提及。 我感到非常自豪的是，软件商业大会和前来参加的令人难以置信的人们为 15 年来关心构建优秀软件和优秀软件公司的人们提供了如此安全、热情和友好的场所。 谢谢凯西，谢谢大家。 Kathy Sierra BoS 演讲和博客文章 了解有关 BoS 的更多信息 获取有关我们下一次会议的详细信息，订阅我们的时事通讯，并观看更多您经常听到的精彩 BoS 演讲。 1713644023 #Kathy #Sierra #和软件业务会议 #软件业务 2023-09-26 12:41:12
是什么阻碍了您的企业扩展和实现盈利 – 软件业务
很多时候，初创公司的创始人都会花时间希望奇迹出现。 我们想要某种免费的、病毒式的网络效应——可以说是灵丹妙药——能够突然“打开开关”，让我们的软件公司实现盈利。 但对于大多数软件企业家来说，这并不是现实。 这种成功需要努力； 没有灵丹妙药。 这种缓慢的进展正是该公司前首席执行官盖尔·古德曼（Gail Goodman）所说的。 持续接触，指的是“漫长而缓慢的 SaaS 死亡之路”。 目录 将海市蜃楼误认为奇迹 海市蜃楼 1：合作伙伴 Mirage 2：产品变更和更新 Mirage 3：免费试用或产品等级 总而言之，没有灵丹妙药。 如何让你的漏斗为你服务 漏斗顶部：潜在客户将如何了解您，以及您将如何接触他们？ 漏斗的中间：潜在客户和客户参与如何带来客户价值和转化？ 漏斗底部：您将如何提高保留率和推荐率？ 漫长而缓慢的 SaaS 死亡之路值得追求吗？ 随着时间的推移，盈利似乎需要越来越长的时间，创始人开始问自己一些有效的问题，比如： “我们能成功吗？” 和 “我需要做什么才能达到下一个水平？我该如何成长？” 古德曼认为，答案在于关注两个主要因素——客户反馈和积极指标。 但实现这些因素的道路上充满了障碍。 在她的2012年 波士顿银行 在“如何应对漫长、缓慢的 SaaS 死亡之路”演讲中，古德曼列出了软件创始人面临的最常见的障碍以及如何克服这些障碍。 如需本次演讲的完整版本，包括视频录制和文字记录， 点击这里。 将海市蜃楼误认为奇迹 古德曼认为，许多创始人都犯了一个错误，就是被她所说的“海市蜃楼”所迷惑——这些东西似乎是飞速成功的答案。 从本质上讲，这些难题是许多创始人希望将成功的漫长斜坡重塑为曲棍球棒状斜坡的过程。 虽然这些视错觉并不缺乏，但它们通常有 3 种主要形式。 海市蜃楼 1：合作伙伴 当您的公司是新公司且不知名时，传播有关您的产品或服务的最简单方法之一就是与相邻公司合作并骑在他们的背上以获得更多的品牌认知度。 毕竟，合作伙伴可能已经拥有数千名适合您的垂直人群的潜在客户。 另外，他们的营销预算可能会让你大吃一惊。 虽然这在纸面上看起来像是一个制胜策略，但它通常并不像看起来那么有用。 为什么？ 因为合作伙伴对销售不同的产品不感兴趣； 他们专注于继续销售自己的产品。 他们不仅对推动一些不知名的初创公司不感兴趣，而且不知道如何有效地销售该产品。 […]
如何为您的软件公司撰写文案 – 软件业务
对于普通人来说，软件是相当无聊的。 '言语实际上是免费的。 现在，犯错的代价是高昂的。 但如果我们能把它们做好，并让我们的文案得到一些关注，我们实际上就能脱颖而出——即使我们与竞争对手没有什么不同——因为每个人都在说同样毫无意义的话。”Joanna Wiebe 的创始人 抄袭者 她在 2015 年 BoS USA 演讲中说道。 请继续阅读，了解为什么您的文字无法传达，以及如何撰写可转化的文案。 如需本次演讲的完整版本，包括视频录制和文字记录， 点击这里。 目录 “别再说什么了”：这意味着什么 为什么您当前的副本不起作用 你的可预测的副本很无聊。 你害怕发挥创造力。 你正试图“让它唱歌”。 抛光后的副本不明显。 你这是在找借口。 如何为您的软件公司撰写文案 1. 审核竞争对手的网站副本和内容。 2. 在亚马逊上搜索客户对行业相关产品或书籍的评论。 3. 为“凌晨三点读者”写作。 归根结底，我们都希望得到娱乐。 “别再说什么了”：这意味着什么 Wiebe 认为，大部分软件文案缺乏一定的吸引力：充满了与商业和行业相关的术语，不太令人难忘，而且常常严重达不到其预期目的。 '你的产品越不令人兴奋，你的文案就需要越好，”Wiebe 断言。 她真正的意思是你的文案需要一点 性格 – 她最初的演讲标题为“哎呀！”的一个主要原因你的个性正在显现。 创意和引人注目的文案使您的网站不仅 可见的 （我们不是在谈论实际用眼睛看到的而是'看到' 以吸引注意力的方式），同时也吸引访问者采取行动。 “你应该认真考虑在你的文案中使用更多的个性，”维比说。 为了阐明自己的观点，她简要描述了一些学术研究的结果，表明个性化特征在文案和内容中很重要。 一项研究测试了瓶装水品牌如何利用品牌个性来提高消费者的品牌认知度和偏好。 了解有关 BoS 的更多信息 获取有关我们下一次会议的详细信息，订阅我们的时事通讯，并观看更多您经常听到的精彩 BoS 演讲。 '什么时候 […]
BoS Europe 2024 – 软件业务
2024 年 3 月 25 日至 26 日，欧洲软件商业大会在丘吉尔学院再次举行。 周日——会前活动 在 2024 年 BoS 欧洲会议正式开始之前，一群与会者和演讲者聚集在一起，在 Quiet Light 的 Christopher Moore 的带领和支持下进行了一次开放巴士之旅。 参观结束后，大家聚在一起喝酒，结识了新朋友，并与之前 BoS 会议上的老朋友见面。 这是一个有趣的方式来拉开会议序幕，为接下来的日子营造了友好和热情的氛围。 星期一 – 会议第一天 BoS Europe 的第一天如火如荼地拉开帷幕，为一场富有启发性和吸引力的活动定下了基调，其中充满了宝贵的见解和有意义的联系。 从发人深省的主题演讲到午餐时的互动讨论，这一天充满了学习和交流的机会。 上午课程 这一天以 Joe Leech 的富有洞察力的会议开始，他深入研究了 现代CEO的七个基本特质。 在 Joe 富有洞察力的演讲之后，著名的 Bob Moesta 为与会者提供了为期 2 小时的会议，他围绕以下内容进行了即兴表演： 待完成工作（JTBD）理论。 鲍勃引人入胜的即兴表演展示了现实世界的问题和解决方案，以及了解客户需求和动机如何推动软件业务的创新和成功。 午餐和物以类聚的讨论桌 在 BoS，午餐不仅仅是补充能量，更是与其他与会者进行更深层次交流的机会。 从讨论软件开发的复杂性到分享个人喜好（例如喜欢猫还是狗），午餐时间的对话激发了新的友谊，并在与会者之间培养了一种社区意识。 下午会议 下午的会议由 Imogen Wethered […]