中国Temu将投放第二支广告，赠品1000万美元

Temu，中国公司运营的电子商务应用程序 拼多多控股一位发言人告诉 CNBC，该公司计划在周日投放超级碗广告，因为该公司希望在美国继续快速增长。

中国公司购买超级碗广告位的情况很少见， 花费数百万美元。 但这将是 Temu 在这项足球赛事上的第二个广告——它去年投放了第一条广告，强调了其母公司 PDD 正在积极努力打入美国市场。

除了广告之外，Temu 还将赠送价值 500 万美元的优惠券和积分，这一举措已经在进行中。 该发言人表示，特木计划在超级碗比赛当天额外提供 1000 万美元的赠品。

该发言人没有提供有关广告内容或广告价格的更多细节。

Temu 于 2022 年 9 月推出 不久之后 2023 年播出超级碗广告。 该广告的主角是一名年轻女子，她对 Temu 提供的廉价服装和配饰感到惊讶。

“价格让我大吃一惊。我感觉自己很富有。我感觉自己像个亿万富翁。我像亿万富翁一样购物，”广告中这样唱道。

市场研究公司 Zappi 对 150 人进行的一项调查显示，51% 的人表示他们“喜欢”去年的广告，并在满分 10 分的情况下给它打了 8 分或更高的分数。 这个数字与 Zappi 进行调查的其他广告的平均值一致。 然而，21% 的受访者“讨厌”该广告，在相同等级中给其打分为 4 分或更低。 扎皮说，这明显高于平均水平。 超过三分之一 (34%) 的观众认为广告中的说法不可信。

尽管如此，Temu 仍继续在营销上投入巨资 通过Facebook等平台获取用户。 2023 年第四季度 Temu 美国广告支出同比增长 318% 和 101% 元根据 Sensor Tower 的数据，分别拥有 Facebook 和 Instagram。

这些支出已经得到了回报。 Sensor Tower 表示，Temu 是去年美国下载量第一的应用程序。 特木1月份月活跃用户达到5100万，同比增长近300%。

Temu 现在面临的挑战是留住这些用户并增加其在美国电子商务市场的份额，因为它希望与亚马逊等竞争对手展开竞争。

摩根士丹利上个月在给客户的一份报告中表示，根据其调查，1月份在Temu购物的家庭数量比9月份减少了20%。 该投资银行还表示，2024 年美国市场份额的增长可能会“适度”，而且增长“可能更依赖于在现有购物者钱包中占据更高份额”。