为什么美女想要更多金·卡戴珊 (Kim Kardashian) 的作品

自从金·卡戴珊 (Kim Kardashian) 上周取笑她的化妆品和香水回归，互联网上有很多想法。

化妆师 Alexis Oakley 等人表示，获得 SKKN 的第一个新闻包就像“中了彩票”。其他粉丝则恳求卡戴珊的一些更知名的热门产品回归，比如 KKW 的修容棒、KKW Fragrance 的 Body II 和 Kylie Nude Lips 淡香水。尽管如此，更多人似乎还是感到困惑，要么评论新系列的高定价（SKKN 的唇线笔、唇彩和眼影盘零售价从 22 美元到 50 美元），要么将其与她的化妆师 Mario Dedivanovic 的热门化妆品系列 Makeup by Mario 进行比较。 One Size 创始人兼美容影响者 Patrick Starrr 的案例。

2022 年 6 月，当卡戴珊以新名称 SKKN By Kim 重新推出她的美容帝国时，许多人想知道她为什么不从化妆开始。这是她在 2017 年 KKW 首次亮相时的核心主张，以卡戴珊的英雄柔和魅力外观为中心，并推出了一款英雄产品：Crème Contour 和 Highlight Kit。但是，这位由网红转型为品牌的创始人两年前正值护肤时代，推出了与名人美容师 Joanna Czech 合作的九件护肤系列，整个系列的总价为 630 美元。就像 SKKN 最初推出的精华液、眼霜等产品一样，新的化妆品系列的包装简约而柔和。（然而，包装组件的颜色还不是最终的；卡戴珊告诉一些媒体，更重要的是让产品上市并随着她的脚步进行迭代）。产品本身，包括新款唇线笔和口红，为 KKW 爱好者提供了他们想要的东西；该品牌的 Instagram 页面上甚至还有近乎精确的“KKW > SKKN 色号指南”比较。

但卡戴珊的 SKKN 缺少了当今名人系列发挥作用的关键要素：差异化点。

与几乎任何名人美容创始人相比，卡戴珊拥有成功推出产品所需的所有属性，她的影响力令人难以置信 – 就在本周，她更名为巴黎世家 (Balenciaga) 大使 — 能够接触到世界上顶尖的创意人员、产品配方设计师、营销人员和人才（看看 Skims 已经成为的巨头就知道了），并且拥有美容、时尚、好莱坞和主流文化中最受欢迎的外观之一。在很多方面，卡戴珊和她的妹妹凯莉·詹纳发明了现代名人美容剧本，但自从她们首次亮相以来，这个空间变得更加拥挤，甚至更加陈旧。就在本周，我收到了 Nielsen IQ 的一份报告，称名人美妆品牌销售额将在 2023 年突破 10 亿美元大关，同比增长近 58%，但除了化妆品领域的 Rare Beauty 和 Fenty 以及 Billie Eillish 之外，很少有品牌爱莉安娜·格兰德 (Ariana Grande) 在香水领域占有重要份额。（Nielsen IQ 追踪超过 45 个名人品牌，但 SKKN 不是其中之一。）

鉴于 SKKN 彩妆是卡戴珊继 Khroma Beauty（于 2012 年推出，后来转型为 Kardashian Beauty）和 KKW 后第三次尝试彩妆，我本以为创始人的最新冒险是为彩妆定下基调，而不是谨慎行事。今天发售的 SKKN 彩妆仅在 skknbykim.com，因此卡戴珊可能会在颜色和款式上表现出挑衅性，因为她不会受到零售商指令的束缚。相反，购物者得到了一些可以在其他地方找到的裸色唇膏和唇线笔。与此同时，在化妆品中添加护肤成分并不是什么新鲜事。只需询问 Ilia Beauty、Kosas、Danessa Myricks、UBeauty 或 Ogee 即可。她柔和迷人的妆容在 2010 年代末一度是卡戴珊独有的，如今已被从德迪瓦诺维奇 (Dedivanovic) 到帕特里克·塔 (Patrick Ta) 等其他化妆师创始人和詹妮弗·洛佩兹 (Jennifer Lopez) 等名人等所有人所重复。

与海莉·比伯（和她的化妆师玛丽·菲利普斯）不同，海莉·比伯几乎推动了去年的所有化妆潮流——“干净女孩”、“番茄女孩”、“拿铁化妆”等——没有化妆系列，同样如此，卡戴珊还没有充分融入到美丽的对话中。

也许卡戴珊正忙于其他项目，比如大获成功的 Skims 或她与 Balenciaga 不断扩大的合作关系。或者也许她被束缚了科蒂，该公司仍拥有她美容业务 20% 的股份。不管出于什么原因，考虑到自 KKW Beauty 首次亮相以来该行业的竞争激烈程度，卡戴珊需要采取更多措施才能使 SKKN 取得成功。

以下是我们对美容和健康的见解和分析中我的首选：

1. Tweens 如何占领美容市场： Alpha 一代越来越被美丽所吸引，但随着他们的喜好和购买力的变化，美容品牌需要找到正确的信息和产品组合，以吸引他们再次光顾。