人工智能：“美国的思维方式不同”

汉堡经济区如何才能成功从港口和贸易城市转变为一个高度数字化、由人工智能塑造的大都市？决定性因素在于这座城市现有的聪明才智是否能够将好主意变成大公司——Petra Vorsteher 和 Ragnar Kruse 对此深信不疑。这两位经验丰富且成功的互联网企业家是 AI.Group 网络的推动者，该网络将汉堡人工智能经济发展的各个方面结合起来。 汉堡 目前，他们正陪同初创企业家前往美国寻找投资者，并解释为什么那里的投资者与德国投资者的行为不同。

《星期日世界》： 我们应该先讨论一下围绕人工智能话题存在的担忧吗？

佩特拉·沃斯特赫: 好极了！那么机会又如何呢？

《星期日世界》： 是的，但也要具备使用它们的先决条件。你们都是 AI.GROUP 网络的幕后策划者，该网络最初于 2019 年以 AI.HAMBURG 的名称启动，为活跃于人工智能领域的许多年轻公司提供支持。目前最吸引您的是什么？

头： 我们目前正在见证包括汉堡在内的创新盛会。这些创新不再主要由大公司的研究部门创造，而主要由许多人工智能初创公司创造。

拉格纳尔·克鲁斯: 这一提升主要基于所谓的大型语言模型的进一步发展，即基于大量数据的文本和文档生成。因此，全球范围内的合格知识可以在所有语言的用户智能手机上生成各种有用的应用程序。这也将为医疗保健领域开辟全新的可能性。

《星期日世界》： 使其具体化。

头： 目前，我们仍然需要为许多疾病四处求医，通常很难预约，评估需要很长时间并且费用昂贵。但很快就会有更多的解决方案可以基于部分由患者自己收集的数据垂直深入医学知识。例如，通过更容易生成的长期心电图（myritmo.de），然后使用人工智能评估 22 种心脏病，或者通过手腕上的永久血压测量（可穿戴设备；例如 Aktiia）——但这只是两个例子。有趣的是，可以访问由世界各地的医学科学家进行的最新国际医学研究，然后将其与上述数据进行比较，并以易于理解的方式进行总结和评估。

《星期日世界》： 如今，任何以这种方式使用谷歌的人每次打喷嚏时都会充满恐惧和恐怖，因为这可能会引发一些疾病。

克鲁斯： 但这与人工智能无关。它不会取代医生，但诊所和医院将能够更快地获取现有数据和专业知识，以提供更好的治疗。类似的程序也将用于法律领域，许多律师事务所长期以来一直专注于使用人工智能。

《星期日世界》： 汉堡在这里的定位是什么？

克鲁斯： 汉堡有大约 150 家人工智能公司，越来越多的公司正在使用这些大型语言模型或法学硕士来进一步增强他们之前所做的事情。其中一些公司在医疗保健领域非常成功。从营销到会计，他们自己的公司职能部门的效率也将显著提高。汉堡在这方面处于非常有利的位置，可以说它已经发展成为人工智能和创新的灯塔。

《星期日世界》： 您还通过网络的一部分 AI.FUND 积极投资。您如何识别有前途的 AI 公司？

头： 作为投资者，你首先要考虑的是所谓的用例。你必须回答这个问题：这种产品对客户有什么好处？它背后的市场大吗？作为投资者，你自然希望投资那些具有强劲增长和成倍扩张潜力的公司。还有：美国市场也能被攻克吗？在德国和大多数欧洲国家，这总是需要更长的时间，而在美国，新技术能更快地赢得更多客户。首先，因为市场更大，技术更精湛，其次，因为那里的企业有其他增长机会。然后我们还要看团队：只有优秀的“技术人员”是不够的，你还必须能够将产品推向市场。

《星期日世界》： 您提到了美国——您刚刚和来自汉堡的十家年轻公司一起在那里， 柏林， 慕尼黑 和 达姆施塔特 去纽约和硅谷寻找投资者。为什么需要这么远的路程？

克鲁斯： 原因有很多。美国对初创企业的风险投资是美国的十倍。所以我们必须从资金更充裕的地方获取资金——直到德国人明白风险投资是一种有趣的投资资产类别。但在这方面我们落后美国 30 年。

头： 那里叫风险投资，里面有冒险这个词。但我们更喜欢说风险投资或风险资本。所以思维方式不同。

克鲁斯： 许多美国投资者对欧洲和德国非常感兴趣。他们知道，高素质的年轻人正在为未来开发智能解决方案。例如，如果你评估和衡量 LinkedIn 上的互联网个人资料，你会发现欧洲的技术人才比北美多。对于投资者来说，还有一件事：与美国的入门价格（估值）相比，投资者在这里的投资回报更高。

《星期日世界》： 我是否应该把它想象成像“狮子窝”这个节目一样，你只有很短的时间来提出你的想法 – 然后人们要么感兴趣，要么不感兴趣？

头： 这些是投资者推介活动，每个人都有五分钟的时间来介绍自己的公司。事实上，与美国人相比，年轻的德国初创企业往往有很多事情要做，美国人往往更善于推销自己的想法。你可以从小就学到这一点，例如在学校的“展示和讲述”中，或者在 BizWorld 等活动中，孩子们从小就被教导创业。这就是为什么我们在监督下事先进行了密集的演讲训练。

《星期日世界》： 最后结果如何？

克鲁斯： 这次活动非常成功。初创企业的表现非常专业和出色。我们为他们感到骄傲。我们每场活动都有多达 150 人报名，特别是在帕洛阿尔托，有超过 50 名投资者对初创企业感兴趣。与投资者的第一次会面已经安排好了，现在每个人都在进行后续工作。初创企业也学到了很多东西，他们兴奋而鼓舞地返回德国。

《星期日世界》： 但从长远来看，如果德国资本（可用）也最终流入这些公司，情况可能会更好。

克鲁斯： 德国最需要迎头赶上，尤其是其他大洲——尤其是以中国为重点的亚洲——早已开始效仿。微软、Alphabet/谷歌、亚马逊/AWS、Meta/Facebook 和 OpenAI 等行业巨头正在美国投资数十亿美元开发其核心人工智能产品，同时也在欧洲和亚洲投资数十亿美元开发人工智能基础设施。我们将无法在德国赢得这场竞赛；我们缺乏资金和速度。但还有其他选择。

《星期日世界》： 也就是？

克鲁斯： 这些发展必须付诸实践，而这正是机会出现的地方（应用人工智能）。它基于哪种大型语言模型将不再重要。企业在此基础上构建的“定性内容”至关重要。例如，在柏林，有一家名为 Frontnow 的公司。它为电子商务商店中的用例提供了解决方案：您正在寻找产品 – 通常使用关键字搜索。然后，Frontnow 使用大型语言模型汇集所有使用说明和有关产品的所有信息，以便用户即使没有使用完全正确的关键字也可以找到产品。以及所有使购买决策更容易的信息。评估显示，这代表在线业务增长了 10%，因为人们在网上商店花费的时间更长，而且人们不再需要在许多其他网上商店中搜索。

《星期日世界》： 您与汉堡展览公司合作已有一段时间了。那里有什么活动吗？

头： 我们在那里的各种贸易展览会上都有行业特定的 AI 中心，最近一次是在 Internorga 美食和酒店贸易展览会上。在这里，我们选择并展示了对行业很重要、价格合理且可以立即使用的 AI 解决方案。接下来的贸易展览会是最大的国际海事贸易展览会 SMM；秋季的汉堡风能展览会和 GetNord。汉堡展览会是德国第一个向参展商和嘉宾提供 AI 联系点的贸易展览会，并且已经认识到 AI 在经济中的重要性。

克鲁斯： 餐饮业的主要问题之一是缺乏员工。大约 50% 的顾客实际上仍会打电话预订餐桌，尽管他们可以在线预订。但如果没有工作人员接电话，我们该怎么办？一种解决方案：有电话机器人可以用 16 种语言接受餐桌预订（Vitas.ai）。每月费用为 40 欧元。任何餐厅都能负担得起。我们用这个模型研究了每一个问题。例如，在餐厅或大型面包连锁店，如果加入人工智能（supply.one 或 Foodforecast），订购商品及其使用可以得到更好的控制。最终，这为每个人节省了重要的资源。

《星期日世界》： 回到美国——你们在美国创办了 Smaato 公司，并取得了巨大成功，后来你们将其出售。如今网络能帮助你们找到投资者吗？

克鲁斯： 当然。对于我们的路演，我们只是看看过去两三年里哪些风险投资家投资了人工智能初创企业。而且不仅仅是 OpenAI 又投资了 10 亿美元，而是我们公司所处的阶段，即第一轮机构资本（A 轮）。我们确定并联系了排名前 160 的公司。

《星期日世界》： 您还到美国领取了一项奖项，即德裔美国商业协会（GABA）颁发的终身成就奖。近年来，该奖项已先后颁给了 SAP 创始人哈索·普拉特纳 (Hasso Plattner)、Sun Microsystem 联合创始人兼谷歌首批投资者之一安德烈亚斯·冯·贝希托尔斯海姆 (Andreas von Bechtolsheim) 以及斯坦福大学前校长格哈德·卡斯珀 (Gerhard Casper)。大名鼎鼎。

头： 这真是莫大的荣幸，我们一开始都说不出话来。美国和德国之间的密切交流是我们心中最关心的事情，搭建国际桥梁和创建网络，特别是在创新和科学方面，我们充满激情。

克鲁斯： 是的，确实如此。该奖项是为了表彰我们对德美合作的重大承诺而颁发的。佩特拉自 1981 年以来一直在硅谷工作，也是驻汉堡大使；我于 1996 年加入。近年来，我们在德国也更加积极地推动知识转移和人工智能初创企业。但我们也将此视为一种激励，并希望在本十年内帮助打造一家以软件销售额衡量的万亿美元公司。我们相信这是可能的。这应该会让我们再次拥有灯塔般的典范。

受访者：他们私下是一对夫妻，但几十年来也作为企业家一起取得了成功：Petra Vorsteher 和 Ragnar Kruse 在互联网早期创立了 IT 服务提供商 Smaato，将广告客户和内容提供商聚集在一起。该公司的大部分股份后来以数千万的价格卖给了一位中国投资者，2019 年，两人决定投身于人工智能的开发和扩张，并通过建议、网络甚至资金帮助北德公司：AI.Hamburg 诞生了，AI 集团就是从这里发展起来的。Vorsteher 和 Kruse 住在汉堡，但在旧金山也有办公室和公寓。