保罗·达格利什：应对家族声誉、打入美国市场以及成为一名经纪人

保罗·达格利什在北美工作的 17 年间担任过各种各样的职务。

作为球员，他曾两次带领休斯顿迪纳摩队夺得美国职业足球大联盟杯冠军，他的教练生涯从坦帕来到了奥斯汀、盐湖城、渥太华和迈阿密。

曾担任过主教练、技术总监、总经理和俱乐部主席。如今，利物浦传奇肯尼·达格利什爵士的儿子与家人一起移居英国，开启了足球经纪人的新篇章。

与老同学、全球音乐管理公司 TaP Music 联合创始人本·莫森 (Ben Mawson) 的聚会促成了 TaP23 的推出。

“当本来找我的时候，我正处于人生的十字路口，”达格利什说，他在 2021 年 11 月离开迈阿密足球俱乐部后一直在考虑自己的选择。

“在美国工作，没有降级或升职。唯一能留在某个地方的方法就是你表现平平。如果你表现好，你就能得到更好的俱乐部。如果你表现不好，你就会被解雇。美国这么大，俱乐部分布这么广。从背井离乡的角度来看，这可能会非常令人不安。我真正能和孩子们在一起的唯一时间是在圣诞节的两周，那时我不工作，他们也不上学。

“我和妻子谈过，她说这个机会对家庭生活更有好处，让我可以掌控自己的日程安排，从和本的谈话中，我非常认同这个项目。我相信这就是足球所需要的。”

TaP23 的客户群——达格利什与经纪人格兰特·史密斯和帕特·德夫林一起在这里工作——包括凯尔特人后卫利亚姆·斯凯尔斯、埃弗顿队的内森·帕特森、上赛季帮助圣保利队晋级德甲联赛的前锋达波·阿弗拉扬，以及备受好评的曼联年轻球员查理·麦克尼尔。

“关键是要有机会展示我们提供的服务，”达格利什说。“你可能成为世界上最好的经纪人，但如果你无法在球员面前推销自己，那么这就会成为一个挑战。事实上，球员只能签约两年，这导致客户周围形成了一个铁壁。经纪人总是担心失去客户。

“我们与众不同，因为我们不只拥有一个经纪人。足球的未来是拥有一个管理团队，因为足球运动员的需求变得如此多样化和细致，你需要一个专家团队来驾驭这个世界。”

莫森于 20 世纪 80 年代与达格利什一起就读于利物浦附近的麦钱特泰勒学校，他从一名律师转行做音乐经理。他帮助杜阿·利帕开启了职业生涯，目前担任拉娜·德雷、埃利·古尔丁和德莫特·肯尼迪等人的经纪人。TaP Music 在洛杉矶、纽约、悉尼和伦敦设有办事处。

“音乐界做得最好的一件事就是在品牌方面采取商业化策略，”莫森说。“重要的是要做一些不影响日常工作可信度的事情。如果音乐家做了太多的品牌交易，那么就会损害他们的可信度。对于足球运动员来说，更是如此。我看到太多短期商业交易和一次性社交媒体帖子等捞钱的例子。你为什么要这么做？足球必须是焦点。

“当我想到‘经纪人’这个词时，它指的是从中抽取一定比例的人，这是一种交易行为。管理是指对一切事物采取更全面的看法。如果你要从一名足球运动员身上赚钱，你就必须增加相应的价值。你只有在旅程的各个方面提供全面支持才能做到这一点——从内容创作到公关、心理健康支持、礼宾服务、慈善事业和财富管理。”

TaP23 的另一个宝贵资源是肯尼·达格利什爵士，他是 TaP23 的形象大使和创始客户。这位安菲尔德球星还将帮助他的儿子（拥有欧足联职业球员执照）进行视频分析，以帮助他们的客户提高球场上的表现。

肯尼和保罗·达格利什在 1986 年展示利物浦的甲级联赛奖杯和足总杯（Simon Miles/Allsport/Getty Images/Hulton Archive）

“我爸爸这辈子从来没有找过经纪人。之前他只跟一名会计师合作，”保罗解释道。“他喜欢关注年轻球员及其发展。让他参加家长会对于吸引人们加入我们来说已经起到了至关重要的作用。”

保罗当然拥有丰富的经验。离开利物浦后，他没有在一线队出场过，1998 年在纽卡斯尔联队取得了突破，并在英超联赛中进球，但之后失宠并跌落了足球金字塔。他流浪的职业生涯以休斯顿迪纳摩队连续两次夺得美国职业足球大联盟杯冠军而告终。

“当我 21 岁在纽卡斯尔效力时，（当时的苏格兰队主教练）克雷格·布朗说：‘我不想给他太大压力，但他可能是苏格兰的迈克尔·欧文。’”不久之后，鲁德·古利特（当时的纽卡斯尔主教练）告诉我，他永远不会让我上场。

“我开始责怪其他人。这毁了我。感觉就像有人夺走了我的梦想。你开始走下坡路。我大概 25 岁就退役了，但后来在利文斯顿的保罗·兰伯特手下又重新回到了球场。我最终转会到了希伯尼安，然后去了美国。

保罗·达格利什在英超联赛中为纽卡斯尔联队效力（Stu Forster/Allsport）

“我是肯尼·达格利什的儿子，在英超踢球，压力也随之而来。我记得有一次在青年队比赛中进了三个球，下场后我听到有人说，‘保罗，今天踢得真棒，但你永远不会像你爸爸那么好。’无论我做什么，我都是失败的，因为我的期望就是要像我爸爸一样好。那是最难的部分。作为一个小男孩成长为一个男人，你会有很多不安全感。

“作为一名教练，我的情况有所不同。我赢得了冠军和年度最佳教练。我实际上更喜欢管理方面，因为我觉得达格利什这个名字并不那么重要。人们不能说：‘你的球队获胜只是因为你的父亲是肯尼·达格利什！’。我经历过高潮和低谷。经历这段旅程是我想要与球员合作的一大原因。”

保罗离开迈阿密足球俱乐部后，他和妻子布兰迪以及他们的双胞胎儿子可可和罗科最初搬到了德克萨斯州的休斯顿。但尤尔根·克洛普曾经居住过的利物浦北部小镇福姆比现在成了他的家。

过去 18 个月，TaP23 一直在筹备中。达格利什和莫森进入的这个行业竞争异常激烈，而此时国际足联正在制定新的经纪人规定，以提高经纪人标准和透明度。各家经纪公司正在等待欧洲法院的裁决，此前欧洲法院已下令禁止执行部分规定，例如对转会佣金设置上限。

达格利什家族，从左至右：女儿劳伦、凯利·凯茨和林赛·罗宾逊；肯尼；妻子玛丽娜和儿子保罗（Jonathan Brady – WPA Pool/Getty Images）

莫森说：“经纪人对此有很多反对意见，但我们支持。虽然我们不同意减少佣金的提议，但我们确实认为，鉴于足球界的金钱数量以及球员如今成为公众人物的程度，聘请合格且受监管的经纪人是必要的。现在你必须通过考试才能代表球员并与俱乐部交谈，这是件好事。

“我们现在显然在与其他机构竞争，但我不认为这是对抗。我们正试图以自己的方式做事。我们不会成为数百家玩家的竞争对手，而是要精挑细选。如果你的规模太大，那么服务就会被稀释。

“足球代表制仍然停留在过去。我们正尝试利用我们组建的团队的经验和技能来做不同的事情。

“与保罗联手让我兴奋的是，他以教练的身份培养和帮助球员。获得一份好合同的一切取决于你的表现。通过这一点，你的知名度会上升，其他东西也会随之而来。”