勒芒 24 小时采访 Rémy Valette（Kappa）：“对赛车运动做出持久的承诺”

Kappa 和运动有着悠久而丰富的历史，包括在赛车运动领域，自 2022 年以来，这个意大利品牌一直是 Alpine 一级方程式车队的合作伙伴。但赛车运动中不仅仅只有 F1。 Kappa 也是勒芒 24 小时耐力赛的官方合作伙伴，从今年开始，将连续举办三届，其使命是为西部汽车俱乐部 (ACO) 的车队提供装备并提供胶囊系列。

我们不妨直接说出来：Kappa 是新精神的一部分，它正在复兴赛车运动和耐力，同时又不背弃历史悠久的车迷。 Kappa 法国营销经理 Rémy Valette 在我们沉浸在勒芒 24 小时耐力赛核心的一天中向我们解释了 Kappa 赛车运动策略。

布鲁诺·卡马莱里 ： 关于与勒芒 24 小时耐力赛的合作时机，Kappa 来到勒芒并非偶然，在这个新的耐力时代以及这个从未如此广泛和充满挑战的制造商领域……

雷米·瓦莱特 ： 的确 ！ 我必须首先提到区域方面，因为Kappa France 的总部位于南特。 当时我们已经通过勒芒足球俱乐部和 MUC 72 的足球赛事参与勒芒赛事，之前我们也曾与勒芒 24 小时耐力赛有过接触，但没有进一步发展。 我们已经为这个项目工作了两年。 我们于 2022 年与 Alpine 签约，这意味着赛车运动已经开始复兴。 当然，勒芒 24 小时耐力赛为我们的赛车运动项目带来了更大的空间。 我们还为 VR46 Racing Team 配备了摩托车，这扩大了我们在该领域的产品组合，符合我们在赛车运动中可持续发展的战略。 因此，我们与勒芒 24 小时耐力赛签订了为期 3 年的官方合作伙伴和供应商协议，从 2024 年到 2026 年。我们打算在这方面做出持久的承诺。

Bruno Camalleri：您是否确认最终的想法并不是满足于一级方程式赛车？

雷米·瓦莱特 ：当我们与 Alpine 签约时，我们的目光就瞄准了 F1。 这对我们来说是一个甜蜜的梦！ 如果我们回顾 Kappa 的历史，我们会在 2000 年代初拥有雷诺，并在 1993 年与 Jean Alesi 一起拥有法拉利。 我们还在都灵保存了一些当年的遗产，非常令人难以置信！ 我们往往会忘记Kappa的赛车运动时期，因为我们交流了很多关于足球的事情。 2018年，我们还为阿尔法罗密欧索伯车队配备了查尔斯·勒克莱尔。但当时对设备供应商的关注可能较少。 如果我们与 Alpine 完全专注于 2022 年，那么我们也与他们一起致力于耐力赛和电子竞技。 事实上，这不仅仅是F1。 耐力也非常重要，尤其是勒芒比赛位于南特附近的我们国家基地附近。 我们也是 2023 年 GP Explorer 的合作伙伴。

布鲁诺·卡马莱里 ：如今以及几年来，赛车运动更能吸引新的粉丝。 您如何判断这个机会？

雷米·瓦莱特 ：自 Liberty Media 购买该项目的版权，当然还有《Drive to Survive》系列赛的版权以来，我们一直充满热情地通过一级方程式赛车看到了这一点。 目标变得越来越年轻，这对我们来说非常好，因为这是我们今天想要实现的目标。 我们希望吸引未来潜在客户的粉丝群。

布鲁诺·卡马莱里 ：您能量化这些与粉丝群相关的趋势吗？

雷米·瓦莱特 ：这是非常真实的，我们可以在我们网上商店的订单上看到它。 自 2022 年我们与 Alpine 建立合作伙伴关系以来，粉丝群体变得明显年轻化，年轻人对 F1 和赛车运动越来越感兴趣，想要购买 Esteban Ocon 或 Pierre Gasly 的产品，从而产生了对 F1 和赛车运动的热情。 我们也有 Endurance 车迷，因为我们是 WEC 中 Alpine 的合作伙伴。 我们可以清楚地看到所有这些热情，并且由于所有这些纪律，我们能够通过引诱每个人来吸引父亲和孩子们。 例如，今年我们将提供勒芒 24 小时耐力赛官方球衣以及更多休闲产品。 我们面临的挑战是为这个新目标以及已经存在 20 年、30 年甚至更长时间的粉丝提供合适的产品。

布鲁诺·卡马莱里 ：您能给我们介绍一下 2024 Kappa x 勒芒 24 小时系列赛吗？

雷米·瓦莱特 ：我们为每个活动开发特定的系列。 例如，我们最近与 Les Ardentes 音乐节签署了合作伙伴关系，该音乐节因其致力于嘻哈音乐的节目而成为欧洲最重要的音乐节之一。 它让我们看到了一个非常年轻的目标，18/30 岁，它非常适合这种生活方式。 对于勒芒 24 小时耐力赛，我们提供了相当经典的粉丝服装系列（其特点是显示反光标志，指勒芒 24 小时耐力赛的夜间部分），同时也提供仅由 Robe Giovani 产品组成的传统系列其材质、饰面都带有复古气息，还有专为该系列设计的补丁，可以吸引年龄稍大的目标受众。 我们试图通过我们的产品接触所有类型的消费者。

布鲁诺·卡马莱里 ：除了胶囊系列之外还有什么？

雷米·瓦莱特 ：事实上，这不仅仅是胶囊系列。 Kappa 为 ACO 的所有工作人员和工作人员（即 250 人）提供服装。 我们在 24 小时勒芒官方商店中也出售生活方式产品。 为了给这场比赛注入新的活力和新的兴奋感，我们做了很多事情，特别是通过营销部分。

我们研究了之前收集的藏品，并听取了 ACO 关于他们的愿望和内部研究的反馈。 我认为我们已经成功地提供了适合所有粉丝资料的产品系列，这似乎让人们感到满意。 我们将找到一个真正的技术范围，为所有在斜坡两侧工作的人找到一个耐用且适应性强的产品。 团队装备对应于工作人员在赛事期间以及整个赛季中穿着的精致产品。 该系列采用了西部汽车俱乐部的官方颜色，特别是海军蓝色，以及蓝色、白色和红色细节，让人想起比赛开始时飘扬的法国国旗。 ACO 还希望开发其产品的生活方式方面。 随着勒芒 24 小时耐力赛一百周年、超级跑车类别和 GP Explorer 的新规定的出台，勒芒确实发生了一些事情，年轻车迷也开始到来。 这种动态使线条稍微超出了传统。 去年庆祝百年之后，ACO 可能希望利用这一动态，其中还涉及商品推销和整体沟通。

布鲁诺·卡马莱里 ：您是否将服装品牌所具有的创新性与以创新为核心的赛车运动世界相提并论？

雷米·瓦莱特 ：我们是一个创新品牌，这尤其要归功于我们为高性能运动开发的 Kombat 技术，这是一种著名的聚酯弹性纤维球衣，可以滥用而不必担心撕裂。 所以，是的，创新是我们的基因。 这是足球和橄榄球中常见的球衣。 自 2000 年代以来，这项技术一直受到高度依赖，尤其是 Squadra Azzurra。 我们为我们产品中的这项技术和性能感到自豪。

布鲁诺·卡马莱里 ：Kappa 是否认为自己是复兴赛车运动的品牌？

雷米·瓦莱特 ： 我们会尝试。 与之前的设备制造商相比，我们在 Alpine 的销售额几乎翻了一番。 我们通过胶囊系列和更复杂的营销来做到这一点。 我们已经看到了与 Alpine 所做的所有工作：我们今天在勒芒 24 小时耐力赛中面临的挑战是取得同样的成果，以在国际上推广我们的两个品牌。 我们向世界各地的授权商提供勒芒 24 小时耐力赛的所有系列产品，因为 Kappa 的业务遍及几乎所有大陆。