大学橄榄球转会门户网站的运作方式：教练、球员和经纪人在 NIL 上分享

自 2018 年推出以来，大学橄榄球的转会门户网站变得越来越繁忙，因为无限制的转会变得更加复杂，当然，球员还可以从自己的名字、形象和肖像中获利。

那么NIL时代的转账入口到底是什么样的呢？ 竞技者 对众多教练、NIL 集体官员、经纪人、人事人员和球员进行了调查，他们在各种与门户相关的主题上进行了交流，以打开了解大学橄榄球版本自由球员的窗口。 所有调查参与者都被授予匿名权，以换取他们的坦诚并维护关系。

在门户开放之前

大学橄榄球有两个转会窗口，分别是 12 月常规赛结束时和 4 月下旬。 但对于所有参与者来说，门户网站的准备工作是一个全年的对话——即使学校和玩家之间的接触是不允许的，除非这些玩家在门户网站中。

助理教练1名： 它的主要运作方式是工作人员——尤其是最高级别的工作人员——有一整群人整天看其他大学球队的电影。 就像你过去观看高中电影一样，他们观看大学比赛，并在董事会上储备了潜在的门户玩家。 尽管这些玩家都不在门户中，但他们会观察他们，并想方设法让这些人知道，“如果你碰巧去了门户，你就会在我们这里有一个家。” 这种事经常发生。

助理教练2： 他们将开始评估整个赛季的录像带，并从 10 月或 11 月开始，联系高中教练、球员的家人，或者你名单上的球员可能认识这个孩子或与他一起打球。

玩家1：本赛季我没有直接收到其他学校教练的消息，但我确实通过小道消息得知，如果我进入门户网站，教练会对我感兴趣，因为 X 学校的这位教练认识我的一名队友，因为他们是来自同一地区并让他们告诉我他们对我感兴趣。 来自某些团队的很多人在 Twitter 和其他社交媒体上关注了我，为我进入门户网站奠定了基础——至少我是这么认为的。

总经理1： 你可以在 Instagram 上关注一个孩子，你可以喜欢他的东西。 你知道，如果他也喜欢你的东西，那么他也喜欢你，或者如果你在 Twitter 上关注了他，他也关注了你——这孩子并不傻，这种情况的发生是有原因的。 几年前，当人们还没有那么多篡改的时候，你就是这么做的—— 嘿，他跟着我回来了！ 这可能会发生。 有时孩子们会直接给你发私信，告诉你他们要进去。我认为有些学校会直接给孩子打电话，发短信，和他们交谈。 这是鲁莽的。

主教练1： 它是如此失控，因为每个人都知道没有任何规定。 这就像你在高速公路上，有速度限制，但没有警察。 我的意思是，没有监管机构。 就像理论上一样，但没人关心。

总经理1： 我们有一位经纪人向工作人员发送了电子邮件，向他们的大学电子邮件发送了一份不在门户网站但打算进入的球员名单，询问我们是否有兴趣。 通常情况下，如果经纪人向学校询问球员，这些球员通常都不是很好。 如果你有一个家伙要在门户网站上获得报酬，那么无论你是否兜售他，该玩家都会得到报酬。

代理人1： 寒假期间，一位防守线教练联系了我，他告诉我，“这些是我需要填补的位置； 把你们愿意进入传送门的人名单发给我。” 我给了他一份清单。 就这么简单。

代理人2： 还有其他程序只是在热身时直接询问玩家。

玩家2： 有一所学校，在我们和他们比赛之后，他们的一位教练走过来和我交谈。 “嘿，我知道这是一笔糟糕的交易。 我不被允许说太多，但无论如何，你在这里有很多忠实的粉丝，我想让你知道这一点。 我知道你很快就要进入传送门了。” 我当时想，“好吧，酷。”

主教练2： 没有什么是神圣的了。 这对玩家来说确实很困难且令人困惑。 即使他们不想去任何地方，他们仍然收到很多人的来信。 我可以在去年年底碗赛之前看到它。 我们项目中唯一看起来状态良好的球员是那些已经转学的孩子。 几周后，他们还是改变了转会规则（以允许无限制转会）。

玩家3：整个赛季我没有收到任何学校的消息。 我想大多数人，包括我自己，都认为我正在寻求参加选秀，但我真的没有考虑这条路线，所以我认为那些学校也没有将我视为潜在的门户前景。 但后来我在想，“我确实还剩下一年的资格”，而且我听说我预计会在第二天或第三天被选秀，所以我觉得如果我真的还有一年的时间，我会如果我可以参加 Power 5 来提高我的选秀股票，我不妨接受它。

代理人3： 绝对有进入门户网站的孩子不想进入门户网站，但父母精心策划了它。 现在的一件大事是（集体给予）为父母观看比赛提供单独的零津贴。 因为那会变得昂贵。 你可能会遇到这样一种情况，玩家得到一定数量的钱，但父母却从中拿走很大一部分，所以现在对父母来说获得单独的零津贴是一件大事。 这对孩子来说是一件大事，因为父母是一个很大的影响者。

代理人2： 这是一个感觉测试。 我会关注他们的情况——他们的上场时间、教练组、地区适应性、其他学校的需求、家庭情况。 你可以弄清楚。

进入门户

当球员的名字出现在转会门户中时，这就像再次进行高中招募，只是时间范围更短，并且有大学生产的历史可供参考。 另外，还有财务方面的对话。

玩家3：我一进入门户网站，那天晚上我的私信就开始爆炸，并且从那里一直持续下去。 这绝对是一次很酷的体验。 高中毕业后，我并没有受到那样的关注。 拥有这两种截然不同的招聘经历真是太酷了，从一个真正处于无人知晓的雷达之下的人，到被视为门户网站中的顶级人物。

玩家 4：如果我必须粗略估计的话，大概有 20 到 25 所学校。

玩家5： 很多。 很多。 大概是60或70。

玩家1： 至少 50 个。可能更多。 我多次致电并试图维持关系至少一周左右的学校可能在 25 到 30 所之间。

玩家2：第一次（我转学）我和15所学校谈过。 第二次我有点知道要进去，所以我和大约四个人交谈，但我可能和每个人都交谈过。 我和康涅狄格大学谈过。 我从来没有不接电话。

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助理教练3： 门户网站招聘实际上就像快速约会一样。它有一些优点。 你直接进入正题了，对吧？ 现在，这些门户网站的孩子们也面临同样的问题。 您不再进行 72 小时访问，而是进行 24 小时访问。 让他们进出，向他们展示深度图，向他们展示机会，谈论 NIL 方面以及他们如何利用这一点。 它更多的是一种商业模式。

总经理1： 玩家告诉我们，当他们进行不同的访问时，他们做的第一件事就是与 NIL 人员会面。 策略是，如果你浮动一个他们喜欢的数字，那么他们就会决定喜欢那个地方。 这让他们以不同的方式看待一次访问，而不是想知道整个访问可能有多少钱。 如果你在一些蹩脚的设施中闲逛，但知道你会赚到钱，那也没关系。 但只有当你提供的东西比其他人多时，这才真正有效。 我们的策略是让 NIL 人员在访问结束时与他们会面，以确保我们不会根据访问的进行情况与我们不喜欢或最终不想要的玩家谈论金钱。 我们想先对它们进行审查并摸索。

玩家5： NIL 是这个过程的重要组成部分。 显然，我想要得到补偿。 我希望在市场上获得与我的职位价值相符的报酬。 我试图通过与 Power 5 学校的一些朋友交谈，了解他们得到了什么，通过听取其他人从代理商那里得到的东西以及市场上其他人的收入来弄清楚我的 NIL 价值是多少。 我会通过社交媒体与他们交谈。

交易如何完成

二月，田纳西州的一名联邦法官 阻止 NCAA 禁止新兵与助推团体签署金钱协议。 尽管 NCAA 试图限制使用 NIL 作为招募诱因，但 NIL 集体和转会之间的财务对话正变得更加直接。

NIL集体首席执行官1： 我们每天都会与教练就名单管理问题进行直接联系。 这是三个对话——高中招聘，这是最小的部分，它是你当前的名单，它是门户网站招聘。 我们每天、每周都与我们的教练组讨论这三个方面。 这是一个必要的改变。 现在一切都公开了，运动员现在可以全面了解每所特定学校提供的服务，我们现在可以与教练沟通，这有助于我们管理预算和名单。

NIL集体CEO 2： 地区法院的裁决禁止了集体和学生运动员之间本应存在的隔离墙。

NIL集体CEO 3： 我被告知要在正式访问安排后立即联系，通常我会与家长或代理人联系。 最近代理非常多，尤其是在 12 月门户网站期间。 我每天都和经纪人通电话。

总经理1： 如果您正在处理高质量的转让，通常是代理人。 如果是 G5 孩子或类似的人，通常是孩子和他们的父母。

玩家3：甚至在我因为 NFL 而进入门户网站之前，我就已经收到了大量经纪人的来信。 但当我进入门户网站后，我听到更多代理商表示他们希望通过 NIL 建立关系来代表我。 但我只是觉得我真的不需要那个，所以我决定不和任何人一起去。

代理人4： 我非常保守地遵守招标规则。 任何来找我的人都是严格基于推荐的。

代理人5： 我们并不是真正针对试图进入门户的客户。 根据我们的经验，我们的客户已经是想要进入门户的客户。 也许在极少数情况下，我们会被要求协助某人进入门户，但我们通常不会这样做。 那不是我们的目标客户。

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玩家5：我确实使用了代理，但只是在开始部分。 我认为他从某人那里得到了我的电话号码。 老实说，我不知道这是如何运作的，然后我有一群代理人联系我，要求我做 NIL 代表。 我有朋友经历过类似的（过程）。

代理人1： 是的，我们是一家代理机构，根据集体协议或营销协议协商的合同收取一定比例的费用。 但我们确实是一家运动员发展公司。 我不会直接讨论谁在门户网站上赚钱，以及我如何将他安排在 Team X 中，以便从中分得一杯羹。 对我来说，这就是我们如何建立你的品牌，将其货币化，然后让你成为你想成为的球员。 我们想要的男士不仅仅想要包包。 我们根据具体情况对待客户。

代理人6： 我们有一个孩子签了合同，两天后他进入门户网站并要求退出我们的合同。 我们本来可以说“不”，但我们说“当然”。 我猜想他正在和其他可以得到某个报价的人一起工作。

人事人员1名： 他们中的一些人是高素质的代理人，享有盛誉，在世界范围内拥有成功的历史和背景。 然后还有另一组特工，他们根本不知道自己在做什么。 他们只是紧抓不放。 一个孩子点击了门户网站，所有这些特工都只是与他们私聊的鲨鱼。 这些孩子会说，“我的朋友找了一个经纪人，赚了 10 万美元——我也应该找一个。” 所以他们在推特上找到了这个经纪人，这个人不知道他在说什么，并且要求合同的 10%、15%、20%，而 NFL 的最高工资是 3%。

主教练2： 有一名球员当着我的面承诺要来拜访我。 我问我们是否需要谈​​生意，球员说：“不，我很好，只需要和我的经纪人谈谈。” 经纪人表示这将花费 80 万至 120 万美元。 好吧，好吧，抱歉，我们出去了。 这孩子真的能拿到那笔钱吗？ 我不知道。 但他现在不来这里了。

代理人1： 他们是孩子。 他们会抢走现金。 但与此同时，他们中的很多人都头脑清醒。 因此，即使他们得到了去另一所可能支付更多费用的学校的邀请，我们的孩子也会更注重长期的玩耍而不是短期的玩耍。 但我确实知道有些孩子想要前面的袋子，因为他们认为自己不够好，无法在后面拿到更大的袋子。

代理人6： 除非钱太贵，否则就找到最合适的。 有人能拿最多的钱，也是最合适的。

玩家3： 我得到的零是非常慷慨的，所以没有什么可抱怨的，但这主要是足球。 但如果两所学校从足球角度来看机会是平等的，那么 NIL 将是下一个选择。

玩家1：我进行的很多谈话中，主教练都会直接提到钱的问题。 他们会根据你的新兵水平、你将拥有多少上场时间以及你对球队的意义来谈论他们给予我这个位置上的球员的数字。

人事人员1名： 我喜欢把它想象成一个游乐园。 如果你在游乐园里真的渴了，你可以买一瓶水，价格是 16 美元或其他什么。 但你需要它。 如果你真的需要一个职位，你可能会多付钱。 有传统程序和事务性程序。 那些索要钱甚至来拜访的人，他们会融入交易世界。

总经理1： 你必须有胆量对球员说不，或者勇敢地面对经纪人。 如果你张开你的手，它们就会一直试图吃它。 我们有一位表现不太好的球员在拜访我们时告诉我们，如果我们答应他每月 15,000 美元，他会立即签约。 是的，不，你会的。

人事人员1名： 我们遇到过这样的情况：一名球员说另一所学校向他提供了 35 万美元的报价。 因此，我们联系了另一所学校的一个认识的人，他们告诉我们，这与他们所提供的相差甚远。 这是有道理的。 他是一名优秀的球员，我们想要他，但你是认真的吗？ 35万美元？

我们还有一个孩子在门户网站上索要 80 万美元，说实话，我们不知道他是不是认真的。 我们以为他在和我们开玩笑。 但他不是。 他最终确实降到了 40 万美元，但即使这样也太多了。

代理人2： 我更喜欢和教练打交道，因为他们太不适应了。 他们就像是，“我们可以完成它。” 这是一种自我意识——你想为你的职位团队和你的学校完成这件事，显示你有钱。

代理人3： 在很多情况下，教练是他们自己最大的敌人，因为他们对孩子们撒谎，用这些谎言引诱他们来到大学校园，然后孩子们到了那里，他们会说，“嘿，那不是你说的。 ” 没过多久，他们就发现自己被误导了。 因此，如果第一个学期事情进展不顺利，这就是他们说的原因之一，“忘了这个地方吧。 我要去传送门。”

NIL集体CEO 4： 你必须知道教练想要什么，而集体必须以某种方式按照教练希望他们的项目进行的方式进行运作。 您尝试尽可能小心地遵守规则，但最终您不能让捐赠者进行招募，也不能让捐赠者管理名册。 所以现在的舞蹈是一种奇怪、尴尬的舞蹈。

大学橄榄球的新常态

NIL 和转账门户不断发展，毫无疑问，更多的变化即将到来。 那么球员的动作到底有多混乱呢？

助理教练4： 大学橄榄球是由投资者资助的。 我们必须小心我们将限制推到什么程度，因为你可能会让一些人失去兴趣。 媒体，无意冒犯你，他们是为低级的痴迷粉丝而玩的，而令人兴奋的（故事）是最糟糕的 5% 的情况。 当每个人读到 NIL 最糟糕的故事时，他们都会意识到事情就是这样，而我们正在让一些人望而却步——而 90% 的注意力都集中在 10% 的情况上。 大多数（NIL 也可以）。 我对此很满意。 有百分之十的情况让我感到沮丧，但它们就是被写下来的。

玩家1：我故意提前毕业，因为我知道自己要么参加选秀，要么进入门户网站。 一旦我知道了自己的应聘水平，我想 NIL 对我来说就更现实了，但这从来都不是我选择学校的决定性因素。 这并不是我想再打一年更高水平的大学橄榄球的原因。 我总是给教练的答案是，我确实相信我应该得到公平的补偿，但这不会在我的决定中发挥作用。

玩家2： 去年有一所 SEC 学校为我提供了 50 万美元，回想起来，也许我应该尝试接受这笔钱，但当时他们并没有赢得很多比赛。 我有另一个大程序问：“嘿，有数字吗？” 我第二次签约的学校就像是，“嘿，有你需要的号码吗？”我说没有。 他们说，“酷，我们真的很感激”，但他们仍然付钱给我。 但我并不知道自己会遇到什么。他们只是说他们会为你竭尽全力。

当我到达那里时，去年我可能从他们的集体中赚了 10 万美元，这显然很不错。 但他们并没有向我推销这一点。 结果就是这样。

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走进大学橄榄球的悠久历史，无限转会“狂野西部”

NIL集体CEO 5：任何记者、教练或管理人员说这是狂野的西部，让我知道这个人太懒了。 这是那些不明白的人说的口头禅。 很忙吗？ 100%，但集体景观是唯一一个试图让它不再是狂野西部的景观。

玩家5： 门户是一个危险的地方。 幸运的是，我不必担心学校会联系我，但有很多人在卖同样的东西。 有很多竞争，也有很多其他玩家的嫉妒。 你们都在争夺其他交易。 但我很高兴我处于一个好的境地。

玩家 6：确实有一些疯狂的事情，但对于门户网站中的每个人来说都是如此。 这太疯狂了，哇，就像一些大学向我投入了多少钱。 我只是想到即将上大学并获得更多的年轻一代。 我对玩家通过 NIL 赚到的钱感到很幸运。

— 竞技者的克里斯托弗·卡姆拉尼、贾斯汀·威廉姆斯、安东尼奥·莫拉莱斯、布鲁斯·费尔德曼、斯科特·多赫特曼、曼尼·纳瓦罗、克里斯·万尼尼、斯图尔特·曼德尔和大卫·乌本对本文做出了报道。

（上图：Dan Goldfarb / The Athletic；照片：Ali Gradischer / Getty Images）