一些奢侈品品牌正在中国以前所未有的幅度对其产品进行折扣，反映出随着当地消费者减少支出，对未售出库存的恐慌情绪日益加剧。
从本月开始，中国消费者可以在中国大陆的主要电子商务平台阿里巴巴集团控股有限公司的天猫上以 1,947 美元的价格（35% 的折扣）购买巴黎世家标志性 Hourglass 手袋的米色小号鳄鱼纹版本。这个价格比该品牌全球官方网站和 Farfetch 等主要奢侈品平台上的标价便宜。
据知情人士透露，巴黎世家（Balenciaga）是法国奢侈品巨头开云集团（Kering SA）旗下品牌，在 2024 年前四个月中的三个月中，其打折商品平均折扣 40%。由于讨论私人数据，这些知情人士要求匿名。
知情人士称，该品牌在天猫上的折扣产品数量也增加了一倍多，1 月至 4 月期间折扣产品占该平台库存的 10% 以上。
据知情人士透露，去年同期，巴黎世家仅在 1 月份打折，平均折扣约为 30%。他们表示，2022 年前四个月，巴黎世家根本没有降价。
其他品牌也出现了类似的趋势。本月，Capri Holdings Ltd. 旗下的 Versace、LVMH 旗下的 Givenchy 和 Burberry Group PLC 在天猫和其他国内平台上均降价，部分降幅超过一半。据知情人士透露，Versace 的平均折扣从 2023 年初的约 40% 跃升至今年的 50% 以上。
知情人士称，范思哲和其他几个高端品牌今年的折扣时间也比 2023 年更长。他们补充说，今年前四个月，打折商品的数量从去年的只有几种飙升至数百种。
几年前，对于那些依靠独家形象和保值产品实现增长的品牌来说，价格战还是不可想象的。奢侈品牌通常会在奥特莱斯商场或私人销售中清空库存，而现在却很少在旗舰平台上打出如此大的折扣。
Digital Luxury Group 中国咨询业务总经理雅克·罗伊森 (Jacques Roizen) 表示：“让我感到惊讶和坦率地说不明智的是，这些折扣是在世界上最显眼的消费者接触点天猫提供的。这相当于在第五大道或香榭丽舍大街举办公开销售活动。”
Kering 拒绝置评，而 Capri 和 LVMH 未回应置评请求。Burberry 未对折扣发表评论。
这一策略凸显了全球时装公司在大陆面临的困境，因为经济放缓侵蚀了家庭财富。虽然高端品牌指望中国能增加收入和改善业绩，但中国的中产阶级——全球奢侈品市场的支柱——却越来越节俭，他们要么等打折再买，要么干脆放弃大宗采购。
一些奢侈品牌的困境还在于天猫的高退货率，这要归咎于该平台的促销活动，该活动允许达到一定消费门槛的人获得折扣——即使他们后来退回了部分购买的商品。这导致一些购物者钻了空子，订购昂贵的商品只是为了获得返利。
据《WWD》等行业媒体周五报道，为凸显这一充满挑战的环境，历峰集团旗下的奢侈品电子商务平台 Net-A-Porter 正在退出中国市场，其在中国的运营商——历峰集团与阿里巴巴的合资企业——内部宣布该公司将很快关闭。
历峰集团和阿里巴巴均未立即回应置评请求。
与此同时，奢侈品市场最高端的品牌，包括爱马仕国际 SCA、香奈儿和 LVMH 旗下的路易威登，似乎表现更好。它们放弃了折扣，限制了电子商务曝光，专注于培养高净值客户，使其更不受经济衰退的影响。
知情人士表示，开云集团旗下的 Gucci、Prada SpA 以及姊妹品牌 Miu Miu 等一些品牌也未在中国电商平台上公开提供折扣。
RTG Group Asia 联合创始人兼首席执行官 Angelito Perez Tan, Jr. 表示，虽然打折可能有助于在短期内清理库存，但频繁降价可能会让品牌显得太容易买到，从而赶走梦寐以求的 VIP 客户。RTG Group Asia 的业务包括一家奢侈品咨询公司。他表示，一些高端品牌会在“黑色星期五”等活动期间打折，但降价幅度通常低于中国目前的销售水平。
据咨询公司要客集团称，去年网上订单占中国奢侈品收入的近一半，而天猫占据了其中的大部分。
中国市场需求疲软已经影响到奢侈品的盈利。开云集团 4 月警告称，受古驰 (Gucci) 在中国销售疲软的影响，上半年利润可能下降 45%。受中国和美国需求疲软影响，博柏利 (Burberry) 股价在过去一年下跌了一半以上。香奈儿 (Chanel) 警告称，即使是高端市场的情况也越来越严峻。
日本的日元疲软也是导致中国销售放缓的原因之一，因为人们纷纷涌向中国寻找最低的价格。
桑福德·伯恩斯坦零售分析师卢卡·索尔卡 (Luca Solca) 表示：“在这种背景下，销量低于预期的品牌试图将库存货币化并推出促销活动，这似乎是自然而然的事情。”
作者：Shirley Zhao
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