一位 36 岁的单身妈妈讲述了她如何将自己疯狂的电子邮件技能转变为每月收入 4 万美元的生意。
Liz Wilcox 一直对教育和促进学习充满热情。虽然她的背景不是传统的课堂教学，但她拥有教育学学士学位和教育领导硕士学位。
2016 年，当她从教学转行做博客时，威尔科克斯告诉 商业内幕 她不得不用谷歌搜索“企业家”这个词。这位 36 岁的单身母亲承认：“我当时真是太无知了。我内心绝对是一个企业家。我只是从来没有想过这个词。”
威尔科克斯生下女儿后不久，职业就发生了变化。在意识到传统的公立学校教师职业道路不再适合自己后，她开始了新的冒险。威尔科克斯决定探索通过博客创收的潜力。
受此理念的启发，她创建了一个房车旅行博客，反映了她当时的生活方式。除了提供经济稳定之外，这个博客还发掘了一项隐藏的才能：威尔科克斯拥有非凡的能力，能够撰写引人注目的电子邮件内容，获得很高的打开率。
数字营销的这个方面深深地引起了她的共鸣，她经常说：“我喜欢电子邮件营销。我总是说，没有人比我更热衷于电子邮件。”三年半后，威尔科克斯成功地以 30,000 美元的价格出售了她的 RV 旅行博客。
她利用博客销售的利润作为启动电子邮件营销业务的初始资金。“我尽量谨慎使用这笔钱，尤其是因为这笔钱不是很大，但它确实帮助我支付了软件费用，支付了外部承包商的小工作费用——任何我需要的小东西，”她说。
利用她的教育专业知识
威尔科克斯拥有教育背景，因此自然而然地倾向于采用适合初学者的方法。“我有教育背景。我习惯与初学者合作。我实际上很喜欢初学者，也喜欢解释电子邮件这件事，”她说。
此外，她的市场调查还揭示了满足这一特定受众群体的资源缺口。威尔科克斯发现，在疫情期间，在线业务激增。
因此，对她在建立电子邮件列表、留住订阅者以及最终引导他们进行产品销售方面的专业知识的需求反映了这一上升趋势。这种市场转变导致“高价、大型在线课程——10 或 20 个模块，22 小时的内容”的激增。
相比之下，威尔科克斯选择了极简主义的方法。“我说，我每周只给你提供这么多内容；你不需要任何其他东西——而且我要收费 9 美元。这几乎是闻所未闻的，但我确实从 Netflix 那里偷来了这个价格标签。以前，Netflix 的价格仅为 9 美元。”
她的教练订阅服务推出后的最初六到九个月是一段稳步增长的时期。虽然威尔科克斯对自己的产品信心十足，但从商业意义上来说，真正的销售确认是在 2021 年，特别是在黑色星期五周末促销期间。
威尔科克斯设计了一项名为“年票”的战略销售策略，以折扣价提供一年期订阅，并附有独家奖励。她精心设计了一封引人入胜的电子邮件主题：“我只卖 100 份。”虽然不确定结果如何，但威尔科克斯旨在营造一种紧迫感并鼓励立即购买。
最初计划的销售时间为 48 小时，但出乎意料的是，销售在两小时内就销售一空，创造了惊人的 13,000 美元收入。这一关键时刻成为 Wilcox 的转折点，坚定了她对自己的商业模式巨大潜力的信念。
凭借压倒性的成功，威尔科克斯在两周后战略性地重新推出了“年票”销售，又吸引了 225 名会员。财务影响是不可否认的，两周内产生的收入比大多数人一年的收入还要多。
这一关键时刻标志着 Wilcox 业务的转折点。此前，她一直在平衡订阅模式和个人客户工作。然而，第二次年票销售的巨大成功坚定了她专注于订阅服务的决定，实际上关闭了个人客户工作的大门。
威尔科克斯的业务蓬勃发展，截至 2024 年 6 月，会员人数已达 4,500 人。这意味着每月的订阅收入为 40,500 美元，每年约合近 50 万美元。
联盟营销、现场研讨会和战略合作伙伴关系进一步增加了她的收入。Business Insider 证实了她的销售数据，在 11 月的黑色星期五等业绩旺盛的月份，她的销售额最高达到了 6 倍。
征服电子邮件的妈妈企业家
威尔科克斯在其商业模式中实现了非凡的被动性。她估计自己在过去 30 天内只投入了“10 个小时”来运营。截至 6 月，威尔科克斯已经精心制作了 2024 年剩余时间所需的所有内容。然而，要达到这种程度的被动性，需要前期多年的专注努力。
“会员制的头两年，虽然没有那么繁重，但绝对不是被动的。我每周都在创作内容、提出创意、寻找客户。这些事情过去要花相当多的时间，”她说。
威尔科克斯还投入了大量时间来制定“常青营销”策略，例如邀请嘉宾参加播客活动。“播客的魅力在于其持久性，”她解释道。“今天录制的采访有可能吸引新的听众，并在一年后甚至更久以后将他们转化为会员。”
威尔科克斯将其业务的被动性归因于两个关键因素：低价模式和以“小块”形式战略性地传递内容。
“每个人都在谈论被动收入，但他们的收入却一直在增长。他们说，‘我会增加这个，然后提高价格。我会做这个，然后提高价格。’但对我来说，我永远不想提高价格，”她说。“这是一种责任很低的会员制，这使得它能够被动。”