探索德国 – 直销的世界

德国位于欧洲中心，是一个拥有 8000 多万居民的强大销售市场。

由于地理位置优越，德国可轻松抵达欧洲各地。此外，法兰克福机场是欧洲最大的机场之一，经常是国际合作伙伴的会面地点。德国主要城市（如柏林、汉堡、法兰克福、科隆或慕尼黑）之间的公共交通连接非常便利，因此即使没有自己的汽车，您也可以轻松地在这个中欧国家旅行。

随着英国脱离欧盟，越来越多的国际扩张公司开始考虑将欧盟总部设在何处。德国是欧洲中部最大的直销市场，是具有最高高增长率潜力的明显选择。因此，过去几年，德国收到的申请数量不断增加，尤其是来自美国公司的申请。

德国是西欧最大的直销市场。约 90 万名销售伙伴是这一成功的主要推动力。许多从事直销行业的人都是兼职——在德国，兼职趋势越来越明显，部分原因是通货膨胀和生活水平的提高。

在过去十年中，德国的直销市场稳步增长。该行业也在不断发展，认识到并利用了数字化的潜力。例如，虽然个人接触和个人咨询仍然是重点，但在线聚会和数字咨询预约完美地补充和扩展了它们。由于对不断变化的市场条件做出快速反应，该行业在疫情中取得了很大的进展。在德国，疫情期间，直销中的家庭聚会被暂时禁止。

Jochen Clausnitzer，董事总经理 德国联邦直销协会 德国直销协会（BDD）观察了数字化转型，称“多渠道分销，尤其是与直销渠道挂钩的个性化电子商务商店，已成为新常态。社交媒体的广泛使用使得吸引新客户和直销商进入该渠道变得更加容易。直销越来越数字化，部分社交销售已成为一种互动式‘商务豪华’，产品由个人展示。”

德国联邦直销协会 (BDD) – 代表行业利益

在德国， 德国联邦直销协会 eV (BDD) 代表行业利益。BDD 自 1967 年成立，并于 2022 年庆祝成立 55 周年。在协会工作的这些年里，主要重点之一是区分 BDD 会员公司与可疑的直销公司，并支持公平直销。为此，BDD 于 1980 年推出了《行为准则》，会员自愿遵守。此外，还成立了一个控制委员会来检查希望申请会员资格的公司的认真程度。在政治上，有关自雇人士地位的话题始终是该协会工作的重点。

进入德国直销市场

越来越多的德国公司将直销视为一种有趣的销售渠道。为了支持初创企业，BDD 每年都会为有意在此领域创业的人们举办一次创始人研讨会。业内经验丰富的企业家会分享他们的经验。但服务提供商也会发表意见，并展示哪些工具可用于直销。此外，在分为三部分的研讨会结束时，参与者有机会向潜在投资者介绍他们的想法。

2022 年，BDD 还发布了更新的创始人指南，其中重点介绍了法律情况并提供了实用的技巧和窍门。由于德国市场对许多海外直销公司来说也很有吸引力，因此该指南也以英文出版，可通过以下方式订购 亚马逊 或直接联系协会 信息@direktvertrieb.de。

德国直销状况年度市场研究

BDD 定期发布市场研究报告，介绍德国的直销情况。最大的挑战之一是寻找销售合作伙伴并长期留住他们。人员和技术工人的短缺是德国面临的主要挑战，因为婴儿潮一代逐渐达到退休年龄，而加入他们的年轻人却不够多。这也为希望在德国工作的外国合格员工打开了大门。德国拥有世界闻名的社会保障体系和稳定的政治条件，是各国人民的热门目的地，被认为是典型的移民国家。

这份市场研究报告是与曼海姆大学合作发布的，展示了该行业多年来的发展情况。目前，可以看到直销已经连续十年增长，并且每年的销售额都在增加。在调查中，德国直销公司的经理们接受了采访。除其他事项外，该行业的公司会利用调查结果来调整战略或关注趋势。例如，调查询问了最常用的销售渠道和社交媒体活动，以及未来的预期。有关德国直销市场最新研究的更多详细信息，请参阅： 2023 年市场研究。

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作者：Jochen Clausnitzer。他曾担任 德国直销协会 自 2011 年起，他担任德国工商会协会布鲁塞尔办事处法律部代表。Clausnitzer 曾在德国柏林和康斯坦茨学习法律。

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