谈判新薪资或加薪？以下是成功谈判所需了解的内容

根据盖洛普最近的一项调查，几乎一半的澳大利亚工人目前正在寻找或积极寻找新工作 报告。

压力大、工作与生活界限模糊以及薪资不如从前，这些都可能成为人们另谋高就的有力理由。许多人可能受到更高薪资承诺的诱惑。

当然，别人的草坪并不总是更绿，也许有办法让你现在的工作更有成就感。这可能包括邀请你的老板讨论增加你的薪水。

但是，无论是找到一份新工作还是在公司内部寻求加薪，都可能让你陷入谈判薪酬数额的棘手境地。

幸运的是，与许多其他类型的谈判一样，有三个关键原则可以为您提供更好的成功机会。

知道你想要什么以及为什么

首先，重要的是要清楚地知道你想要什么以及为什么想要它。

在寻找新工作时，你的期望应该基于你的未来，而不是你现在的工作有什么问题。你期望你正在找的工作在哪些方面比你现在的职位能给你提供更多？

研究您所在行业类似职位的相关薪酬水平可以让您了解合理的薪酬水平并建议您设定目标。

同样，当寻求加薪时，你不应该只是抱有获得更高薪水的模糊希望。

重要的是要清楚地知道自己想要获得多少加薪，并准备好理由，例如最近绩效的提高或新职责的证据。

站在别人的角度

尽管你的目标很重要，但任何谈判都是双向的。谈判不仅关乎你想要实现什么，也关乎对方想要什么。

这是有效谈判的第二个原则：以对方为中心。谈判时要始终站在对方的角度。

想象一下，您是准备与您谈判的另一位谈判者。了解他们想要什么、为什么想要、他们可能面临哪些压力以及他们可能必须在哪些限制下行事。

许多组织都有相当严格的薪资结构，认为他们会为了满足你而彻底改变这种结构是不现实的。所以要理智一点。

同样重要的是，您需要提前考虑他们会如何回应您的请求。他们可能会提出什么条件？然后您会如何回应？为各种不同的情况做好计划。

只关注您最初要询问的内容可能会让您失去对其余对话的控制。

了解对方的观点可以让你更好地以符合他们目标的方式展示你所能提供的东西。你可能觉得你的额外努力应该让你获得加薪，但你的要求应该集中在帮助你的雇主实现目标的结果上。

为对方着想也能让你的期望更加现实。设定高目标很重要，但如果目标超出了对方的承受范围，你可能会退缩或空手而归。

制定可靠的备用计划

这引出了谈判的第三个原则：知道如果你得不到你想要的东西你该怎么做。

一个好的替代方案可以让你自信地重申你的提议或主张，即使谈判桌另一边的谈判者对此表示怀疑。在开始谈判之前制定这个替代方案至关重要。

根据您的情况，在为新工作协商薪资时，可能会有一系列不错的选择。如果您申请了多个职位，您可能会收到其他工作机会。您也经常有机会留在原地。

如果内部加薪谈判失败，似乎没有多少切实可行的替代方案。令人失望的是，你只能留在原地，保住现有的薪水。

但除了经济方面，还有更多方法可以让你进步。例如，继续深造，尤其是如果你的雇主提供补贴或支持，可以帮助你保持积极性，提高你在未来谈判中的地位。

不过请记住，任何谈判都是双向的，另一方也有其他选择。

在求职面试中，如果你拥有一套罕见的技能，而他们有一名关键员工突然离职，那么你很有可能获得好结果。不过，通常会有其他人可以填补空缺，而我们对这份工作的需要可能比他们需要我们填补这份工作的需要还要多。

在这种情况下，探索有关薪资的所有可能性——工作安排、休假规定等，这些都会让这份工作对你更有吸引力。在同意之前，一定要检查所提供的前景是否比你的选择更好。