通用磨坊大举投入广告，向消费者推销“价值”

优惠券能说服你购买更多 Cheerios 吗？“在合适的时间向合适的消费者提供合适的优惠券”怎么样？

首席执行官杰夫哈梅宁 (Jeff Harmening) 在周三接受采访时表示，这是通用磨坊为消除消费者犹豫而制定的计划。

“通用磨坊拥有大量第一方数据，”哈蒙宁说。“因此，我们能够为消费者提供他们真正想要的东西。”

更多优惠券、更多广告、更多风味：在通货膨胀抑制消费者支出导致销售停滞的情况下，通用磨坊正在“使出浑身解数”吸引人们购买更多的 Nature Valley 能量棒、Totino 披萨卷和麦片。

“当消费者感到压力时，他们希望回到他们熟悉的事物，说实话，是一些有点有趣的事物，”哈蒙宁说。“为消费者创造价值不仅仅是价格。”

为了带来乐趣，通用磨坊最近邀请了 NFL 球员和兄弟特拉维斯和杰森凯尔西拍摄 Lucky Charms 商业广告，而 Pillsbury Doughboy 甚至会重返荧幕，宣传一些酥脆的饼干。

这家总部位于 Golden Valley 的食品巨头计划明年“大幅增加”广告宣传，以推广其最大品牌。经过多年的食品价格上涨，以及其他地方的持续通货膨胀，消费者越来越需要确信他们在购买品牌包装食品时物有所值。

该公司非常注重营销，最近将首席品牌和颠覆性增长官道格·马丁 (Doug Martin) 重新任命为首席营销官。

虽然 Harmening 并未透露广告预算将增加多少的具体数字，但该公司预计未来六个月内优惠券支出将增加 20%。

随着供应链恢复正常以及数字投资获得回报，通用磨坊和其他食品公司发现其中一部分资金将来自生产力节约。

“正确的产品、正确的地点，可以缩短送达客户的时间，”首席财务官科菲·布鲁斯 (Kofi Bruce) 表示。“在我们的系统中拥有正确的库存水平意味着更少的浪费。”

任何成本节约都将至关重要；通用磨坊预计明年销售额将持平或增长 1%，利润可能下降 1% 或略有上升。分析师预计下一财年业绩会略好一些，但这一预测低于该公司 2% 至 3% 的长期销售增长目标。

由于前景黯淡，尽管该公司季度利润超过预期，但投资者周三仍导致该公司股价下跌 4.5%，至 64.17 美元，为 3 月份以来的最低收盘价。

伯恩斯坦分析师亚历克西亚霍华德 (Alexia Howard) 写道：“这可能仍然是一个展示故事，投资者需要看到全年成交量的连续改善和长期算法的回归，然后我们才能开始看到股价上涨。”

爱德华琼斯 (Edward Jones) 分析师布列塔尼夸特罗奇 (Brittany Quatrochi) 表示，该公司“通常对其预期持保守态度，我们认为增加品牌投资应该会支持销售趋势的改善。”

截至 5 月份的第四财季，该公司利润下降 9% 至 5.57 亿美元，销售额下降 6% 至 47 亿美元。

过去一年，通用磨坊的销售额达到 198 亿美元，利润接近 25 亿美元——均低于前一年。

哈默宁表示：“未来一年我们的任务是确保为消费者创造价值。”

“无论是 Doughboy 谈论酥脆的饼干，还是 Pete Davidson 谈论 Totino 或 Annie 的奶酪通心粉变得更有奶酪味，”他说，“展望未来一年，我们的首要任务就是满足消费者的需求。”