BJ’s Wholesale、Costco 和 Sam 的竞争对手将在东南部开设俱乐部

BJ的批发俱乐部 周三，该公司表示，今年将在东南部开设四家俱乐部，在中西部开设一家俱乐部，试图在竞争激烈的会员仓库市场中扩大并吸引全国其他地区的会员。

新店将于本财年在田纳西州玛丽维尔开业； 南卡罗来纳州默特尔比奇； 佛罗里达州棕榈海岸和西棕榈滩； 和印第安纳州卡梅尔。 该公司计划在本财年开设十几家新俱乐部，其中包括已经宣布位于肯塔基州路易斯维尔的一家俱乐部。

较小的竞争对手 好市多 和 沃尔玛山姆会员店是最新一家分享其扩张目标的仓储俱乐部。 山姆会员店在 2023 年初表示 将开设超过30家商店 在美国为期五年。 本月早些时候，Costco 在财报电话会议上表示，预计将开业 本财年全球新增 30 个俱乐部，其中包括两个搬迁俱乐部。 计划在美国投放 22 架

他们的举动是 零售咨询公司 Coresight Research 的数据显示，折扣连锁店等注重价值的零售商推动了美国商店的增长。跟踪开放和关闭。

同样，俱乐部商店也能引起精打细算的购物者的共鸣，因为它们强调花更少的钱买到更多的东西。

BJ’s 的影响力比其俱乐部竞争对手要小。 大多数位于马萨诸塞州马尔伯勒的零售商俱乐部都集中在东海岸。 截至 9 月 3 日（本财年结束），Costco 在 46 个州、华盛顿特区和波多黎各拥有俱乐部，而它的扩张将使其覆盖 21 个州。 山姆会员店在 44 个州和波多黎各设有分店。

然而，BJ’s 战略与发展执行副总裁比尔·维尔纳 (Bill Werner) 表示，自 2016 年以来，BJ’s 一直处于增长模式，当时该公司加大了打入新市场的力度。 过去五年里，它开设了 27 个新俱乐部，并进入了四个新州：田纳西州、阿拉巴马州、印第安纳州和密歇根州。 上一财年它开设了七个新俱乐部。

维尔纳表示，该公司计划今后每年开设 10 至 12 个俱乐部。

然而，BJ’s 必须说服顾客购买会员资格，如果它是顾客后院的第二个或第三个俱乐部，这可能是一个挑战。

Evercore ISI 零售分析师格雷格·梅利奇 (Greg Melich) 表示，BJ’s 因其对食品杂货的重视而脱颖而出。 它的商品数量几乎是俱乐部竞争对手的两倍，包括更多的冰箱主食，如水果、蔬菜和熟食肉类。 除了运载大件洗衣粉和纸巾外，它还出售一加仑牛奶或一条面包等小件物品，这些物品适合每周一次的杂货采购。

“你也许可以买一块不到两磅的奶酪，”梅利奇说。

他说，BJ’s 最好专注于从 Publix 和 Kroger 等地区和全国性超市抢夺销量。

“如果 BJ’s 试图成为 Costco，那将是一个错误，”他说。 “这不是重点。重点是很多市场上有很多人想买比在当地杂货店便宜的东西。”

BJ 的维尔纳表示，该公司的典型客户的平均家庭收入在 75,000 美元到 100,000 美元之间。 他补充说，在 BJ’s 进入的新市场中，它能够吸引已经属于其他俱乐部的会员。

本月早些时候，BJ’s 表示预计全年将出现温和增长。 该零售商表示，预计可比俱乐部销售额将同比增长 1% 至 2%（不包括天然气销售额）。 该公司表示，调整后每股收益将在 3.75 美元至 4.00 美元之间，下限将低于其最近财年报告的 3.96 美元。

截至周二收盘，BJ 股价今年已上涨超过 12%。 这一涨幅超过了标准普尔 500 指数 9% 以上的涨幅。