EA 凭借 Apex Legends、Madden NFL、

对于价值 1,870 亿美元的视频游戏业务来说，现在是一个复杂的时期。 大流行的封锁让无数人（其中许多是新手或偶尔玩游戏的人）坐在键盘和游戏机控制器前度过数小时的在线休息时间。 资本纷纷涌入，游戏的未来一片光明。

然后封锁结束，每个人又开始外出，参与度和投资下滑。 该行业的收入自 2021 年 1900 亿美元的峰值以来实际上下降了近 3%。

正如分析师兼投资者马修·鲍尔所说 他的开创性论文 游戏行业的巨大但麻烦不断 2024年， “对于那些从事游戏行业的人来说，去年是残酷的一年。”

收入停滞，而成本大幅上升。 裁员、取消项目和关闭工作室几乎无处不在。 也许这个行业受到的打击最严重的莫过于电子竞技，这是一个由世界上最优秀的游戏玩家组成的高端竞技联赛。 品牌纷纷撤退，为一些飞速发展的球队和联赛提供资金的投资者也纷纷撤退。

Apex Legends 全球系列赛获胜者庆祝他们的奖杯

（图片由 EA 提供）

这是一个评估和重新校准、回顾和重新聚焦的时期。 所有这一切都使得 本周末的 Apex Legends Split 1 锦标赛 从 出版商艺电 在洛杉矶，这是一个很好的机会，可以了解一家公司在猖獗的整合中建立可持续电子竞技生态系统的方法。

“我认为（整合）是一个很好的表达方式，也许调整规模是另一种思考方式，”EA 电子竞技品牌和营销高级总监莫妮卡·丁斯莫尔 (Monica Dinsmore) 在谈到该行业的命运转变时说道。 “我想说，有很多（风险投资）投资可能信息不足，并且涌入了不成熟的商业模式。”

丁斯莫尔表示，EA 在这个时代采取了不同的方法。 基本上，EA 的电子竞技不是足球的下一届世界杯或 NFL 的超级碗，尽管 EA 的游戏都围绕这些广受欢迎的体育项目构建了电子竞技组件。 电子竞技是 EA 拉近粉丝与游戏的距离的一种方式，而不是让他们转向游戏行业及其他领域的其他娱乐选择。

“EA 处于有利地位，因为我们没有屈服于过度投资，”丁斯莫尔说。 “就我们思考电子竞技项目的方式而言，我们总是有点像‘缓慢而稳定地赢得比赛’。 我们更多地将它们视为营销工具，而不是独立的业务。 因此，我们的计划无疑是我们营销团队的一部分，因此我们与我们的特许经营合作伙伴密切合作，并努力将我们的电子竞技计划中发生的事情与游戏中发生的事情紧密结合起来。 这就是为什么当许多行业都在苦苦挣扎时我们能够实现相当显着的增长。”

MoffettNathanson 分析师 Clay Griffin 在 1 月 31 日的报告中表示，“扩大玩家获取和保留”是 EA 在 1 月份财报电话会议中的一个重点关注点。

他写道，这是该公司重点关注的四大“支柱”之一，因为它试图向华尔街证明它可以推动可持续的利润增长。 不过，正如格里芬也指出的那样，《Apex》面临着竞争残酷的第一人称射击游戏领域，“前”。 这类游戏的增长是一个挑战。”

丁斯莫尔表示，这使得与电子竞技选手、有抱负的选手和粉丝建立联系成为一项至关重要的举措，也是吸引这项运动最热心支持者的一种方式。

“通过研究我们知道，观看或参与电子竞技节目的人就是我们所说的游戏人群的白热化中心，”她说。 “这些人因为在比赛中表现得更好而受到激励。 他们观察并向最优秀的人学习。 他们往往是在品牌上花费最多时间的人。 他们是最忠诚的，他们花的钱最多，这就是我们希望让他们保持参与的原因。”

鲍尔提出了导致该行业整体财务下滑的多种原因，首先是游戏参与度的下降。 一个问题是，封锁后的结果是，梅特卡夫定律关于不断增长的网络的复合价值发生了逆转。 相反，当因为出去做其他事情而玩游戏的人越来越少时，愿意玩游戏并与他们共度时光的其他人也就更少了。

电子竞技为少数玩家提供了真正赚钱的机会（本周末获胜的 Split 1 队伍将获得 30 万美元现金），并激发了其他人加入他们的愿望。 电子竞技运营背后的发行商可以一路赚到一些钱（Split 1 季后赛将在南加州大学校园内拥有 10,000 个座位的盖伦中心举行；周日观看 40 支球队比赛的门票大部分已售罄）。

电子竞技还为游戏粉丝提供了观看真正优秀玩家的战术和才能、不断在线分享并与其他与会者进行面对面交流的机会。 在这方面，电子竞技与传统体育类似，围绕比赛聚集文化，并让粉丝更深入地了解比赛本身。

这就是像丁斯莫尔这样的人发挥作用的地方。丁斯莫尔是腾讯支持的游戏巨头 Riot Games 的资深人士（英雄联盟、Valorant），为 EA 的所有三款电子竞技生态系统游戏负责品牌和营销策略：《Madden NFL》、《EA Sport FC Pro》（前身为《FIFA》）和《Apex Legends》。

《Apex Legends》虽然已经推出了 5 年，但与动视旗下动视暴雪等重量级游戏相比还是一个婴儿
使命召唤和守望先锋、PUBG、 和 反恐精英全球攻势。 那时，它已经拥有了 1 亿玩家。

Apex英雄全球系列赛冠军奖杯

（图片由 EA 提供）

Apex Legends 锦标赛以联赛为特色，参赛队伍来自 80 多个国家/地区。 首届以电子竞技比赛为特色的奥运会即将举行，业界预计这将进一步激发全球对该行业的兴趣。

“我认为现在，我们正处于一个可以作为一个行业共同成熟的阶段，”丁斯莫尔说。 “我们现在正在调整规模，以便我们能够以更明智的方式实现增长。”

丁斯莫尔说，“更智能”不仅仅包括整合游戏竞赛。 对于《Madden NFL》来说，锦标赛将在超级碗比赛的一周在大型比赛的主办城市（今年在拉斯维加斯的蓝调之家）举行。 《Madden》还成为首位在维加斯赢得总奖金超过 100 万美元的选手。 锦标赛本身不仅包括在线玩家，还包括与游戏相关的整个文化联系，包括虚拟的和现实的。

“我们举办了一场以 Green Day 为主题的大型音乐会，其中包括多种不同类型的音乐流派，”丁斯莫尔说。 “我们有名人、体育明星、电子竞技名人和粉丝。 当我们思考电子竞技的发展方向时，我们有机会利用我们的游戏和体育以及我们在游戏中使用的文化和音乐。 我们希望继续做更多这样的事情。 真的很好玩。”

那么在这个新时代，胜利是什么样的呢？ 丁斯莫尔有一个想法：

“这不仅仅是收视率和增长的问题，”她说。 “问题在于增长意味着什么。 这种增长意味着我们正在吸引最关心这些游戏的人，最终我们正在扩大他们喜爱的游戏的玩家基础。 所以，对我来说，这是最终的胜利。 这是每个营销人员都想要的，那就是让每个人都回到游戏中。”