Givebutter 正在将一项盈利技术转变为非营利组织

Givebutter 于 2016 年在乔治华盛顿大学的宿舍里创立，作为一种软件解决方案，旨在使非营利筹款变得更加透明和有趣。 八年后，该公司实现盈利，并且刚刚筹集了 5000 万美元来扩大规模，因为以非营利为重点的初创公司的势头似乎正在增长。

该公司的联合创始人兼首席执行官马克斯·弗里德曼 (Max Friedman) 在大学期间为各种组织筹款，从为 GW 的希腊生活筹款到为 TAMID 等全国性非营利组织筹款。 弗里德曼告诉 >，无论他筹款的组织的规模或范围如何，他们都面临着同样的问题：他们都使用单一解决方案技术软件的脱节组合，这些软件并没有真正使流程变得更好，而且经常附带隐藏费用。

弗里德曼说：“我们意识到非营利组织正在使用许多不同的工具来解决不同的痛点，而我们能为该行业做的就是将所有这些工具集中到一个屋檐下。” “它存在于餐馆和电子商务中； 那里 [was] 非营利组织没有 Shopify 或 Toast。”

其成果是 Givebutter，一个面向非营利组织的 CRM 平台，力求透明且包罗万象。 它提供营销资源、跟踪捐赠者的方法、用于各种不同策略的筹款工具以及支付处理。 如果非营利组织的筹款活动为用户提供向 Givebutter 捐款的场所，则非营利组织可以免费使用 Givebutter，或者组织支付 1% 至 5% 的平台费用。

“从第一天起，我们就有了客户，”弗里德曼说。 “很明显，人们对出色的筹款工具有很大的需求，但对于那些变革者来说，却没有一套好的工具。”

该初创公司本周从 Bessemer Venture Partners 的 BVP Forge Fund 筹集了 5000 万美元，Ardent Venture Partners 也参与其中。 弗里德曼表示，这笔资金将用于营销，以帮助初创公司扩大规模，因为该公司迄今为止已发展到如此规模，营销支出几乎为零。

最初让我对这笔交易感兴趣的是，除了该公司通过主要基于捐赠的收入系统盈利，或者它称其员工为“黄油片”这一事实之外，这是非营利科技领域的一轮规模相当大的融资，最近出现的次数明显增多。

在最近的 YC 演示日期间，两家初创公司 Givefront 和 Aidy 正在为非营利组织构建技术。 虽然这些公司并不是第一批通过 YC 的非营利性初创公司，但它们是第一批为非营利组织构建软件的公司之一。 该领域过去的许多 YC 公司本身都是非营利组织，而 Givefront 和 Aidy 在今年以人工智能和开发工具为主的群体中绝对脱颖而出。

我问弗里德曼，自八年前开始以来，这个类别的势头是否发生了变化，弗里德曼说确实发生了变化，而且这个类别的时机是正确的。 该领域最近发生了很多整合，特别是对于私募股权支持的非营利软件公司，例如 回旋镖 和 邦特拉仅在过去几年中，每家公司都进行了几次收购。 弗里德曼说，这导致费用更高，许多非营利组织正在寻找更便宜的解决方案。 他说，一旦人们对这个行业感兴趣，他们往往会意识到潜在市场有多大。

据美国慈善机构称，2022 年，美国人向慈善机构捐赠了近 5000 亿美元 国家慈善信托基金，比 2021 年下降 3.4%。非营利组织数量超过 150 万个，并且还在不断增长，甚至在该市场中分一杯羹也可能带来巨额意外之财。 Givebutter 就是一个很好的例子。 该公司与超过 35,000 个非营利组织合作，已处理超过 10 亿美元的捐款，但它仍然几乎没有在整个非营利行业中产生影响。

“我们拥有大约 1% 的市场份额，”弗里德曼说。 “太棒了。 我对此感到非常自豪，但我也认为 99% 的非营利组织都可以从中受益，而我们筹集资金的很大一部分原因就是为了这样做。”

Givebutter 可能会在此过程中遇到更多竞争。 “非营利组织具有令人难以置信的弹性，”弗里德曼说。 “那里 [have] 经济经历了多年的衰退和好转，非营利组织却不断增长。 非营利组织还解决世界上一些最大的问题。 我很高兴看到更多的人意识到这一点并对此进行投资。”