Telenet 如何与 BASE 和新来者 Digi 竞争

电信领域正在发生一些变化。虽然整个行业都在期待新移动运营商 Digi 的到来，该公司希望从今年夏天开始以“前所未有的价格”在我国掀起波澜，但老牌公司正在为这一新现实做好充分准备。周二举行的公司新闻发布会上明确表示，Telenet 坚定地致力于其子公司品牌 BASE。

从 6 月 3 日起，Telenet 还将通过目前纯粹的移动品牌提供固定线路互联网和电视服务，其模式旨在专注于“经济实惠、简单和灵活”。这项廉价服务将在全国范围内推出，并将在佛兰德斯与 Telenet 本身的更“优质”服务一起推出。因此，Telenet 使用 BASE 作为更便宜的“侧翼品牌'，正如 Proximus 对 Scarlet 所做的那样，以及 Orange 对 Hey! 所做的那样。

目的有两个。一方面，Telenet 将 BASE 视为在瓦隆地区立足互联网和电视的理想工具。该品牌多年来一直为当地所熟知，而 Telenet 还可以依靠瓦隆地区的广泛销售网络。因此，该集团希望利用这些资产来销售其他服务。

Telenet 在该国南部没有自己的固定网络。它希望通过竞购有线电视集团 VOO 来获得立足点，但在这场竞标战中，Telenet 最终输给了竞争对手 Orange。但 Telenet 和 Orange 随后达成了一项交换协议，根据该协议，他们可以使用对方的网络推出自己的服务 – Telenet 在南部通过 Orange/VOO 推出，Orange 在北部通过 Telenet 推出。下周将上市的 BASE 产品最终将帮助 Telenet 实现其在瓦隆和布鲁塞尔部分地区的雄心壮志，因为这些地区没有地下网络。

但 Telenet 也在佛兰德斯推出了廉价服务，在那里它将与自己的 Telenet 品牌展开竞争。很难将此举与价格颠覆者 Digi 的到来区分开来，尽管 Telenet 首席执行官 John Porter 不想多说。“我们其实早就想这么做了，甚至在 Digi 还未存在之前，”Porter 说道。“但我们首先参与了 VOO 的竞标战，然后又与 Orange 就网络协议展开了谈判，所以这花了一些时间。但即使没有 Digi，我们也会这样做。我们只是看到市场需要它，所以我们必须能够提供它。”

如果 Digi 在市场上的价格更低，Telenet 并不打算立即调整价格。“我们做了大量的市场调查，并确信该产品物有所值，”Porter 说。“我们也更有可能根据现有价格制定价格 侧翼品牌 我们对竞争对手的了解，远多于我们对一名我们还一无所知的球员的了解。’

BASE 的野心可不小。据 Telenet 负责 BASE 品牌的 Gérald Demortier 称，该公司的目标是在八年内让 BASE 占据 10% 的市场份额。也就是大约 25 万客户。“瓦隆地区实现这一目标的速度可能比佛兰德地区快一点，因为那里的牧场还比较绿一些，”Demortier 说道。

凭借新的廉价产品，Telenet 将在该国北部地区与自己展开一定程度的竞争。Porter 实事求是地表示，集团必须牺牲一些利润，这是很正常的。“我们处在一个竞争非常激烈的环境中。你必须满足客户的需求。凭借新的 BASE 产品，我们可以覆盖整个频谱。” 我们满足所有条件。‘