二手软件交易正在重塑自我

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二手软件交易正在重塑自我

云正在兴起，正在改变传统二手软件零售商的商业模式。 人们给出了更多的建议，并且更多的云订阅以混合模式的形式出售。 然而，当前的事件表明，本地许可证销售（还）不是过时的模式。

输入批量许可协议，输出软件许可——没有机器可以映射这个过程。 二手软件贸易仍然不是流水线工作，而是人与人之间进行的业务，谈判通常涉及价格和大量文档工作。 二手软件经销商不能犯任何错误，因为声誉在这个行业至关重要。

云计算正在兴起

然而，迹象、框架条件和商业模式正在慢慢发生变化，因为云计算正在兴起，并且没有“可提取”的转售许可证。 适应过程发生。 Licensing Direct 观察到，有关云环境中订阅模式的讨论持续升温。 License Direct 董事会主席 Andreas E. Thyen 表示：“最近围绕 VMware 成本爆炸式增长及其被博通 (Broadcom) 收购后的新许可政策而引起的兴奋，清楚地表明该问题将在 Microsoft 之外掀起波澜。”还参与该行业的一般游说活动。 在他看来，由于 VMware 问题，“自带许可证”的概念将继续变得越来越重要。

数据保护意识不断增强

数据保护意识方面正在出现另一个趋势：“在当局和公司发生一系列围绕 M365 使用的事件之后，人们越来越意识到，只有混合方法才能维护或提高对自己数据的主权，”董事会深信不疑。

Licensedirect 还扩大了其服务范围，并将软件资产管理和战略许可咨询部分添加到其产品组合中。 “这一发展，”蒂恩说，“最终促成了 AuditButler 的成立。” 我们认为，这是一个客户可以轻松构建许可证管理的解决方案。

成本压力增加储蓄意愿

Soft & Cloud 销售副总裁 Philipp Mutschler 认为“由于公司成本压力不断增加，对二手 Microsoft 许可证的需求不断增加”。 与此同时，该公司的名称中已经包含了云，并且看到微软等提供商加大了推动云的力度。

“虽然从战略角度来看这是可以理解的，但我们看到公司内部越来越不情愿，”该经理表示。 他怀疑，由于高昂的订阅成本和对云解决方案的日益依赖，未来公司将更频繁地重新考虑“仅限云的格言”。 “越来越多的人认识到混合动力车型的优势，它既可以节省成本，又可以提高灵活性，”Mutschler 说道。

新购买版本增强行业实力

这一发展伴随着对二手软件的开放性的提高以及相关的优势：显着降低的采购成本以及相同服务范围的无合同期。 他的雇主期待着 Microsoft Office 2024 的发布，可能还有新的 Windows 和 SQL Server。 “新的购买版本将加强二手市场，因为许多公司仍然没有完全支持云计算或愿意使用云计算，”他坚信。

本地办公空间

在此背景下，Vendosoft 董事总经理 Björn Orth 报告称，“在最近于维尔茨堡举行的 2025 年 Windows Server 峰会上”，确认了“微软泡沫中长期流传的内容：Office 和Windows Server 仍将位于本地。 两者都可能会在 2024 年下半年重新推出。”初步媒体报道已经表明，Office 2024 的支持期预计将持续到 2029 年 10 月。 在 Orth 看来，这是令人高兴的，“因为 2016 和 2019 版本将在明年秋季到期，Office 2021 的版本将在次年到期。”

对于行业的定价政策知之甚少。 “许可证很可能会变得更加昂贵，”经理评估道。 “这是微软为了推广云而做出的算计。”众所周知，这对于二手软件的用户来说没有任何作用。 “发布后仅几个月，Vendosoft 通常就会使用可用的许可证，并将其以比新价格低 30% 的价格转让给企业客户。”

Vendosoft 老板表示：“目前还不清楚 Office 365 在 2025 年终端服务器上支持多长时间，或者哪个 Office 本地版本能够在其上运行多长时间。” 目前业界对此一无所知。 就这么多：“它受到支持！”在许可方面，这两个程序都不会发生任何变化。

“对于希望为客户节省大量资金或绕过云的 IT 公司来说，好消息是我们可以在 2029 年秋季之前像往常一样使用二手软件来实现这一点，”该经理表示。

合法合规且价格实惠

MRM Distribution 的高级大客户经理 Heinrich Mekker 表示，MRM Distribution 目前主要关注的是“公司面临着越来越高的网络安全、数字化和云成本”。 “这意味着对于系统公司和 IT 咨询公司来说，成本控制和预算短缺等问题变得比以往更加紧迫。”在这里，人们主要从事使用微软产品的业务。 “我们支持我们的合作伙伴将使用过的许可证经济高效地集成到混合使用场景中。这意味着企业客户以合法合规的方式获得功能齐全的软件，“比新的或来自云的软件便宜高达 60%。”

（编号：49991270）