云计算公司的潜在客户开发 | 作者：Rebecca Matias | 2024 年 7 月

云计算 就像创新的超级英雄和推动在线发生的大部分事情的力量。它是驱动现代企业的技术——帮助您存储数据、运行应用程序并让您无缝协作。一些顶级云计算提供商包括 Amazon Web Services (AWS)、Microsoft Azure 和 Google Cloud Platform (GCP)。

但问题是：云业务中有许多公司，它们都想吸引潜在客户的注意力。那么，作为云服务提供商，您如何才能吸引这些潜在客户的注意力呢？

仅仅拥有你的公司是不够的； 你必须茁壮成长。在云计算行业蓬勃发展意味着找到可能对贵公司提供的产品感兴趣的合适人才，这就是我们所说的 领先一代。

您是否曾想象过您的云计算公司拥有源源不断的潜在客户？每天，您都会收到数十条来自合格企业的云线索，这些企业都准备购买您的产品和服务？您的销售团队忙于达成交易，几乎跟不上进度？

这就是 领先一代。

领先一代， 其核心是识别、吸引潜在客户并将其转化为付费客户的过程。它是任何企业必不可少的一部分，但对于云计算公司来说尤其重要。

事实确实如此，72% 的企业计划明年增加云计算支出

该统计数据表明 云计算 是一个快速发展的行业，客户竞争非常激烈。因此， 生成云线索像你们这样的云计算公司可以确保他们拥有稳定的潜在客户渠道 培育 和 转变。

在云计算行业中获取潜在客户需要采取战略方法。以下是有效获取潜在客户的一些关键步骤：

在云计算行业，千篇一律的潜在客户生成方法很少奏效。要有效地生成潜在客户，您需要：

• 精准定位您的理想客户。 您需要知道谁可能对您提供的产品感兴趣。
• 创建买家角色 针对您的行业。他们是大公司、小企业还是个人？
• 考虑面临的独特需求、痛点和挑战 寻求云解决方案的企业。您可以使用云服务帮助他们解决哪些问题？

了解受众的动机和顾虑将有助于您量身定制潜在客户开发工作，以便直接与他们对话。这些角色可以帮助和指导您进行内容创作、广告活动和其他潜在客户开发策略。

• 定义你的独特销售主张（USP） — 您的 USP 是让您在竞争中脱颖而出的因素。它可以是您的尖端技术、卓越的客户服务、质量或定价策略。确定您的云计算服务的独特之处，并在您的潜在客户开发工作中突出它。
• 创建买家角色 — 如前所述，买家角色是您理想客户的虚构代表。通过了解他们的特征，您可以定制潜在客户开发活动，以满足他们的特定需求和偏好。
• 您想联系谁？
• 您的目标客户是寻求经济高效的云解决方案的小型企业，还是寻求可扩展性的大型企业？
• 创建详细的买家角色来指导您的内容和推广。
• 设定明确的潜在客户开发目标和 KPI — 如果没有明确的目标，您就如同无图而行。确定您想要实现的目标 — 是每月获得特定数量的合格潜在客户、增加网络研讨会参与者还是提高网站流量？使用关键绩效指标 (KPI) 跟踪这些目标。

现在，让我们谈谈内容策略——成功吸引潜在客户的基石之一。想想人们可能会觉得有用或有趣的东西。也许是简单的指南、有用的视频，或者关于您的云服务如何挽救局面的故事。在网上分享这些东西，让人们注意到你。

• 开发高质量、相关的内容 — 创建能引起目标受众共鸣的内容。这可以包括信息丰富的博客文章、深入的白皮书、有趣的案例研究或引人入胜的网络研讨会。专注于解决他们的痛点并提供解决方案。
• 利用 SEO 最佳实践 — 为了确保您的内容受到关注，您需要在搜索引擎结果中可见。这意味着要加入正确的关键词并优化您的内容。SEO 不是一次性的事情；它是一个持续的过程，以维持和提高您的搜索排名。
• 结合引导磁铁和门控内容 — 吸引潜在客户的一种方法是提供有价值的资源以换取他们的联系信息。这可以是免费电子书、工具或独家报告。控制内容有助于识别潜在客户。