从 50 美元的启动成本到年收入 730 万美元：Kevin Espiritu 如何建立在线园艺帝国

Epic Gardening 去年有望实现 3000 万美元的收入。 企业主凯文·埃斯皮里图 (Kevin Espiritu) 希望他的在线园艺公司随着规模的扩大，每年能带来 1 亿美元的收入。

Kevin 在加州长大，是一个普通的郊区孩子，在 2016 年创立 Epic Gardening（全球排名前五的园艺博客之一）之前，他经历过几份工作和创业。

他通过玩在线扑克为大学提供资金，完成了多个网页设计项目，共同创立了一家专注于人工智能的初创公司，甚至在一家媒体公司工作。 他的冒险之一是 种植和销售 为圣地亚哥的顶级餐厅提供优质微型蔬菜。 尽管他关闭了公司，但他的经历激发了人们对植物和食品系统的兴趣。

由于该博客的优质教育内容开始吸引大量园丁，凯文的兄弟决定加入该计划。 Epic Gardening 在 2016 年创造了 17,000 美元的收入，随后连续几年创造了 75,000 美元和 225,000 美元的收入。

2019年，Kevin提升视野，进军电商领域。 他首先销售园艺产品，如各种花卉、水果和蔬菜的种子。 产品范围逐渐扩大，涵盖高架花园床、种子起始托盘、喷壶和织物种植袋。

凯文在一份报告中表示，2020 年业务收入将达到 280 万美元，2021 年将达到 730 万美元。 面试 UpFlip 称，该公司一度在 90 秒内售出价值 20,000 美元的种子起始托盘。

他从澳大利亚采购了高架植物床，这些植物床比普通的金属和木床更耐用、更持久。 虽然达成进口协议花了一段时间，但他最终完成了交易，并以 35,000 美元购买了一个 20 英尺的集装箱来支持物流。 一半的款项是预先付款的； 他可以在 90 天内支付其余的费用。

由于需求量很大，凯文的经验和直觉促使他预售了这些正在建设中的高架床。 他用所得款项来结清剩余账单并购买另一个集装箱以扩大产能。

2022 年之前 Kevin 的广告支出为 0 美元

尽管进口产品成本高昂，但凯文表示，到 2022 年他在广告上的支出为 0 美元，这在一定程度上抵消了运营成本。 他表示，虽然大多数公司将其收入的 20% 用于付费广告，但 Epic Gardening 只花费了其中的三分之一。

他还创建了一个名为 r/水力，这是关于水培（无土种植植物）的。 他去了一个具有现有互联网流量的社区，围绕它创建了一个子社区，然后将其链接到他的博客。

那不是全部。 凯文在社交媒体上的努力也是业务增长的关键驱动力。 他从博客转向创建播客和 YouTube 频道，作为一种“保护举措”，以避免“过度专注”于一件事并覆盖更多人。

多年来，他在 Instagram 和其他社交媒体平台上积累了数百万订阅者。 凯文将识别人们响应的内容，并在网站上列出相应的产品，以获得最大的影响。

Kevin 在 2022 年接受了 1750 万美元的资助

作为一名骗子，凯文似乎很保护他的生意，他的生意每个月都达到新的高度。 他引起了投资公司的巨大兴趣，但又尽可能长时间地回避它们。 主要原因是他不想向一个会改变他对公司愿景的实体提供控制权。

然而，他很快就意识到，在业务规模扩大到一定程度后，私募股权就变得必要了。 他与投资集团 The Chernin Group 于 2022 年协商获得了 1750 万美元的资金，以进一步发展业务、进入新市场、改善仓储和物流，以及开发或采购新的园艺产品。

凯文建议企业家建立一家投资者愿意接触他们的公司。 他拥有一支由 75 名制作人、创作者、营销专家和行业专家组成的核心团队，他们有着共同的愿景。