去年秋天，总部位于印第安纳州的年金销售商 Gainbridge 的代表联系了 凯特琳·克拉克与 Excel Sports Management 的营销代理讨论赞助协议。 该公司正在推出一条新产品线，其高管相信克拉克可以帮助他们吸引年轻客户。
Minji Ro，Gainbridge 的首席战略官，也是一位长期担任 美国女子职业篮球联赛 粉丝，她知道 印第安纳热 12月份赢得WNBA乐透的机会为44.2%。 盖恩布里奇拥有狂热队主场的冠名权，如果克拉克宣布参加选秀，她将成为推定的第一顺位新秀。
但罗表示，在长达数月的谈判期间，该公司甚至没有与克拉克讨论这一决定，最终于二月份签署了合同。 罗说，归根结底，她并不关心克拉克会在哪里打球，无论是在 WNBA 还是在爱荷华大学再打一个赛季。 她只是想从事凯特琳·克拉克的生意。
“无论如何，我们都在，”罗说。 “因为这就是凯特琳·克拉克的力量。 所以她在印第安纳州打球，这很棒，但实际上她在哪里打球并不重要，因为她到处都会卖光。”
正如人们期待已久的那样，当克拉克上周最终宣布参加选秀时，她为自己创纪录的大学生涯设定了结束日期。 WNBA等待着， Fever 队在 12 月赢得了状元秀，这让他们处于有利地位，能够吸引一位正在崛起的球员，这位球员已经证明自己是一名营销强者，拥有蓝筹公司的赞助组合和超过 100 万 Instagram 粉丝。
— 凯特琳·克拉克 (@CaitlinClark22) 2024 年 2 月 29 日
在关于克拉克能为联盟做些什么的热烈讨论中，也有人对克拉克可以做什么进行了焦躁的、推测性的讨论。 这一决定对克拉克来说意味着经济上，如果进入WNBA就相当于减薪。
一群参与女篮并直接与她打交道的人一致认为，一旦克拉克今年夏天跳入 WNBA，她的收入和市场潜力不会受到影响。 相反，他们说，她似乎有可能超越她本赛季在爱荷华州获得的收入。
“这是一个糟糕的叙述，”WNBA 总裁凯茜·恩格尔伯特在谈到克拉克将因职业比赛而做出牺牲的想法时说道。
“在凯特琳·克拉克 (Caitlin Clark) 之前，我一直在努力纠正媒体对 NIL 的看法，因为他们是像凯特琳 (Caitlin) 这样的国家赞助商， 安吉尔·里斯 和 卡梅伦·布林克，这些在专业人士中被称为认可。 我只是觉得有趣的是，从来没有人这样评价过勒布朗·詹姆斯或迈克尔·乔丹，他们通过代言赚的钱比他们在NBA的薪水要多得多。 NBA。 从来没有人这么说过。 现在，突然间，因为这是女子运动，人们就这么说。 当你拥有这些民族品牌时，这绝对是不真实的。”
这一困境是男性大学篮球运动员很少需要面对的。 NBA 的一份工作通常会带来数百万美元的薪水，以及针对状元秀的丰厚的营销协议。 但在过去三年里，随着大学运动员能够从她们的姓名、形象和肖像权中获利，克拉克和其他大学篮球界的顶尖女性也随之而来。 如今，选择前往 WNBA 需要进行面对面的比较：新秀职业球员的薪水和代言前景与来自当地集体和与大学体育相关的企业的零收入。
虽然NBA的顶级新秀往往会尽快离开联盟，但顶级女球员的选择却依然存在。 佩奇·布克斯，预计前三顺位的人选，最近表示她会 回归高年级赛季 在康涅狄格大学。
然而，克拉克却是独一无二的。 在女子体育运动不断崛起的时代，她是不断上涨的浪潮，将这些船推得更高。 据两位知情人士透露，她本周刚刚增加了两家新的国家级赞助商，预计将签署一份新的运动鞋合同，这将是 WNBA 最大的合同之一。
她的营销基础设施也得到了相应的扩展。 今年秋天，她与 Excel 签约担任营销代表，与佩顿·曼宁 (Peyton Manning) 共用一名经纪人，帮助积累了代言。
增益布里奇 推出了她的安排 周二。 她与 Billie Jean King 和 Annika Sörenstam 一起推广该公司最新的女性年金产品。 帕尼尼周三表示，克拉克是该公司签署独家交易卡协议的第一位女性。
帕尼尼于十月与克拉克的营地交战。 帕尼尼营销高级副总裁贾森·豪沃斯(Jason Howarth)表示，双方在一个多月前就完成了合同，但一直等到合适的时机才宣布。 该协议将于4月1日生效。克拉克此前曾与托普斯达成过协议。
“凯特琳是一位卓越的运动员，我们认为无论她留在爱荷华州还是决定去华盛顿，她都会很特别，”豪沃斯说。 “我们愿意为此做出承诺。 我们确切地知道无论她的决定是什么，我们都会接受它，我们会依靠它并弄清楚我们要做什么以及如何呈现它。”
她最引人注目的代言将使她在爱荷华州退役后一直保持合同状态，直至她的 WNBA 职业生涯开始。 一位了解她的营销交易的人士表示，她与佳得乐和 State Farm 的合同延续到了她的 WNBA 职业生涯。
佳得乐体育营销主管杰夫·科尔尼表示，该公司与克拉克达成了一项多年协议。 Hy-Vee 公关副总裁 Tina Pothoff 表示，与杂货连锁店 Hy-Vee 的赞助协议将持续到 2024 年之后。 State Farm 没有回复寻求置评的消息。 别克的一位发言人在最初发布后回复称，目前与克拉克没有达成赞助协议，尽管此前曾以她的社交媒体活动为特色。
“这会更难，”科尔尼说。 “你知道竞争将会更加激烈。 玩家速度更快。 球员们都更好了。 但我再次认为她有一个it因素并且有动力去成功。 因此，这当然不会改变我们试图庆祝这位非凡运动员并讲述她的故事的方式。 她穿什么球衣并不重要。”
“她穿什么球衣并不重要。” 克拉克的身价有望在WNBA得到更多的提升。 （大卫·伯丁/盖蒂图片社）
尽管她的许多交易将继续进行，但她即将赚到比本赛季在爱荷华州更多的钱。 据《华尔街日报》报道，克拉克没有从爱荷华州主要集体那里拿走任何资金。
与爱荷华州不同，她将在 WNBA 领取薪水——这位状元秀第一个赛季的薪水保证为 76,535 美元。 她还可以利用高达 250,000 美元的资金 联盟营销协议 如果她下个休赛期放弃出国打球，她将获得高达 10 万美元的球队营销合同，或者她可以签署一份可能是高薪合同，为欧洲或中国的球队效力。
作为其 Changemakers 计划的一部分，她与 Nike 达成了一项协议，Nike 是 WNBA 的财务合作伙伴之一。 联盟经常敦促这些公司在营销活动中使用其明星，尤其是那些与联盟有营销协议的公司。 一些公司在联盟结束后签署了个人代言协议，恩格尔伯特表示其他公司可能很快就会参与经济参与。
“我怀疑，随着大玩家的追随，我们的一些大合作伙伴也会站出来，”她说。
一位 WNBA 经纪人尖锐地表示，克拉克或任何进入联盟的顶级球员，作为职业球员会赚得更多。
“如果你是合适的人才类型，那么你是否在洛杉矶印第安纳州的大学、职业球员并不重要，”经纪人说。 “当然，所有这些事情都有帮助。 这并不是说你必须减薪才能成为职业球员。”
恩格尔伯特指出，一些 WNBA 球员，例如 阿贾·威尔逊、朱厄尔·劳埃德和 阿里克·奥贡博瓦勒 已经有相当大的代言交易。
克拉克仍将在 Instagram 上保留大量粉丝，而她来自爱荷华州的粉丝群可能会继续支持她。 一个新城市——印第安纳波利斯——将收养她。 克拉克也已成为全国人民喜爱的品牌，其营销潜力不受单一市场的限制。
最重要的新商机可能是她即将推出的运动鞋和服装自由代理。 一位了解交易情况的人士证实，克拉克与耐克的交易将在本大学篮球赛季结束后结束，《华尔街日报》首先报道了这一细节。
业内人士表示，尽管克拉克在大学时曾在耐克工作过，但与她作为职业球员所能吸引的市场相比，她的市场可能会很冷淡。 爱荷华州已经与耐克达成了一项服装协议，因此克拉克将在球场上穿着这些运动鞋，无论她签署的任何个人协议如何。 如果她与耐克以外的公司签约，她将无法穿着另一家公司的运动鞋来完成创纪录的壮举。 （路易斯安那州立大学的 弗劳杰·约翰逊 尽管学校穿耐克，但她有彪马代言，但她在为老虎队效力时不能穿。）
克拉克将在 WNBA 中不受约束，预计她将在即将到来的 WNBA 赛季中签下一份重要合同。 预计耐克、阿迪达斯和其他公司都会追求她。 多位了解运动鞋行业的消息人士表示，克拉克将签署一份每年超过 100 万美元的合同，这将是 WNBA 球员中最富有的球员之一。
“对于吸引她的品牌来说，她将被视为有史以来最伟大的收购之一，”一位运动鞋公司高管表示。
耐克标志凯特琳·克拉克 (Caitlin Clark) 超越皮特·马拉维奇 (Pete Maravich) 的 NCAA 职业生涯得分纪录： pic.twitter.com/hRyb0sLrsZ
— 雷切尔·巴赫曼 (@Bachscore) 2024 年 3 月 3 日
曾担任 ESPN 和迪士尼营销和销售主管的萨拉·戈特弗雷德森 (Sara Gotfredson) 表示，与为专业人士代言的花费相比，品牌一直羞于在 NIL 交易上投入资金。
但一些女子大学篮球运动员可能会在这些年里看到她们的受欢迎程度和收入能力达到顶峰，有一个专门的集体和当地企业准备让她们进入一个市场，在那里她们是顶级运动员之一，然后当她们达到巅峰时就会降低知名度。 WNBA。 戈特弗雷德森现在是开拓体育集团的联合创始人，他说，对克拉克来说情况并非如此。
“NCAA 对于这些运动员来说是一个很好的跳板，尤其是对于像凯特琳·克拉克这样的超级巨星来说，”她说。 “但我不同意 NCAA 是这些女性职业生涯顶峰的理论。 我认为，如果有的话，她会获得更多的知名度、更多的品牌交易、在西方获得更多的知名度。”
克拉克的赞助商并不担心她进入 WNBA 后会变得不那么畅销。 相反，人们对她可能能够帮助联盟感到好奇和乐观。
虽然过去几个赛季 WNBA 的收视率有所提高，但大学篮球的收视率甚至更高。 去年 NCAA 锦标赛冠军争夺战 爱荷华州和路易斯安那州立大学平均有 990 万观众 这是有史以来观看次数最多的女子大学篮球比赛。 这 爱荷华州–南卡罗来纳 半决赛吸引了550万观众。 上赛季WNBA总决赛的平均观众人数为728,000人。
她的比赛上座率也经常超过 WNBA 比赛。 根据 NCAA 数据，上赛季联盟平均每场比赛有 6,615 名球迷，创下五年来的新高，而爱荷华州平均主场容量为 100.7%，每场比赛有 14,998 名球迷，这是女子大学篮球中第二高的数据。 10 月份，鹰眼队 (Hawkeyes) 吸引了 55,651 名球迷来到学校橄榄球场观看一场表演赛，这是本赛季观看人数最多的大学篮球比赛，而本赛季观看人数最多的另外 8 场女子大学篮球比赛中，有 3 场是在爱荷华州的公路赛场举行的。拜访了十大对手。
克拉克和爱荷华州本赛季一直是收视率机器，因为她正在追逐大学得分记录。 爱荷华州的三场比赛跻身本赛季收视率最高的大学篮球比赛前十名，无论是男子还是女子比赛。 周日的常规赛决赛吸引了 339 万名观众——这是包括 NBA 在内的本赛季篮球比赛收视率第六高的比赛。 福克斯电视台的一位高管周二在推特上表示，本赛季女子大学篮球比赛的平均观众人数高于男子比赛。
科尔尼表示，在与恩格尔伯特的讨论中，人们已经对克拉克的比赛在全国电视转播中播出的频率和时间感兴趣。 当克拉克加入 WNBA 时，她将成为三名获得佳得乐代言的 WNBA 球员之一。 恩格尔伯特向其营销和转播合作伙伴强调，联盟正在努力打造家喻户晓的名字，并寻求他们的帮助，但克拉克让他们成为了一名现成的明星。
科尔尼说：“像这样的运动员所做的事情也许并不恰当，但人们都在关注——男性、女性、年长的年轻人。” “如果她继续做她正在做的事情，这将会延续下去。 人们会收看节目，你会看到数字上升。”
（凯特琳·克拉克的顶级照片：马修·霍尔斯特/盖蒂图片社）
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2024-03-08 23:36:08
