四十年前，安托万·范·阿格特马尔创造了“新兴市场”一词。当时，他在国际金融公司工作，需要一个术语来描述一种投资理念，该理念可以接触到著名的发展中国家。从那时起，“新兴市场”就经常被用来描述以活力、进步和机遇为特征的多元化经济体。
中国：典范
近年来，中国已成为众多投资者和企业家眼中新兴市场的典范。作为世界第二大经济体和中上收入国家，中国一直是投资焦点。尽管长期的新冠疫情封锁和限制措施给中国经济造成了挫折，但中国经济从 2022 年的 3% 增长反弹至 2023 年的 5.2%，预计 2024 年增长 4.5%。预计此次复苏将对地区产生积极影响。
中国经济从农业社会向城市化和工业化社会的快速转型始于 20 世纪 70 年代末。在这一快速增长时期，中国经济每年通常以超过 10% 的速度增长，中产阶级人数显著增加。目前，中国股市占全球股市的四分之一以上。 MSCI 新兴市场指数。
然而，中国经济最近面临挑战。美国银行财富管理首席投资官埃里克·弗里德曼表示：“房地产市场仍然处于颠簸状态。此外，如果你从消费者的角度来看核心需求，你会发现它根本不存在。”中国的贸易活动也面临压力，尤其是在拜登总统于 2024 年 5 月宣布对电动汽车、先进电池和其他技术相关产品征收新关税之后。虽然这些关税可能会影响中国经济，但它们也会因其通胀效应而影响美国消费者。
印度：一个可行的选择
鉴于中国面临的经济挑战，投资者越来越多地将印度视为一个有吸引力的选择。印度在全球经济不确定的环境中脱颖而出，因为其宏观经济基本面强劲、财政纪律严明、储蓄率高、国内需求旺盛且政治稳定。印度政府一直优先考虑资本支出，尤其是基础设施建设，以刺激增长并提高竞争力。
印度中产阶级的崛起和消费模式的改变推动了其国内消费主导型经济的发展。根据国际货币基金组织 (IMF) 的数据，2023 年印度名义 GDP 为 3.76 万亿美元，预计到 2028 年将达到 5.57 万亿美元。到 2047 年， 安永报告 预计印度经济将增长至26万亿美元，人均GDP将超过15000美元。
印度市场拥有超过 10 亿潜在客户，对企业而言极具吸引力。Mark Matthews，董事总经理 瑞士宝盛强调印度的长期投资潜力：“中国并不是一个长期投资的好市场，30年前你把100美元投到印度，今天大约相当于1800美元。相比之下，在中国，100美元现在大约相当于150美元，这表明中国一直是资本的破坏者”。
将您的业务拓展到印度：主要考虑因素
尽管印度具有吸引力，但在印度创办企业仍面临诸多挑战。根据一篇文章 企业家最近将业务拓展到印度的 Artis Rozentals 强调了彻底的研究和可靠的当地代表对于有效应对官僚主义的重要性。
以下是将您的业务扩展到印度的五个关键考虑因素：
1. 为官僚主义做好准备
尽管印度努力实现现代化，但官僚主义仍然盛行。公司注册过程涉及大量文书工作和冗长的程序，尤其是开设银行账户。这种复杂性部分归因于在 COVID-19 疫情期间采取措施打击注册的欺诈性公司。
印度政府通常要求提供实物文件和批准，包括实物印章，而这些在其他地方很少使用。此外，政府还要求提供详细文件来验证所有权和居住权。
2. 寻找可靠的本地合作伙伴
印度法律规定至少一名公司董事必须是印度公民，因此需要值得信赖的当地合作伙伴。当地代表对于处理面对面会议和文件至关重要。如果不需要立即在印度进行大规模的实体存在，与当地代表合作会很有利。他们的办公室可以作为您的注册地址，每月收费。与印度合作伙伴合作时，考虑文化差异至关重要。可能需要频繁跟进，并应预计假期期间会出现延误。
3. 利用口碑的力量
印度客户以传播有用的产品和服务而闻名。如果您的产品在印度市场引起共鸣，口碑营销可以产生巨大的吸引力。一旦您建立了庞大的印度用户群，就可以要求提供案例研究和成功案例作为您的营销材料。实施经销商计划也可以在创造收入的同时利用口碑的力量。
4. 从经销商处收集见解
印度的经销商计划对于吸引大客户和推动增长至关重要。积极寻求经销商的反馈可以为您提供有关印度市场的宝贵见解。Artis Rozentals 分享了与印度经销商合作的几点经验教训：
- 建立关系: 印度非常重视牢固的合作关系。经销商在推广产品之前需要对产品有信心。
- 证明你的价值：印度人对于采用新产品持谨慎态度。展示产品的价值至关重要。
- 避免与经销商发生冲突：如果您也在印度直接销售，请考虑定价、谈判和地域考虑，以避免与经销商竞争。
5. 选择正确的城市
鉴于印度幅员辽阔，选择合适的城市与选择合适的欧洲国家一样重要。在最初的设置和注册过程中，位置非常重要。一旦确定，实际位置就变得不那么重要了。
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2024-07-02 05:09:04
