“众所周知，印度是一个人口众多的国家，国内生产总值也一直呈现稳定增长。从这个角度来看，我确实相信印度可能是世界上最具潜力的国家。”全球市场的 Naoki Hama富士胶片商业创新公司总裁兼首席执行官向印度时报透露。
业务创新部门为各种规模的企业（从大型到中小型）提供多功能打印机，以帮助解决与文档和通信相关的业务挑战。 它最初是与施乐的合资企业，但几年前收购施乐的股份后成为一家全资日本公司。 虽然合资公司此前曾限制富士胶片在印度和其他一些市场直接开展业务，但在获得完全控制权后，这一条件被撤销。
该公司从 2021 年 4 月开始在印度开展业务，但仅使用从印度进口的打印机和机器。 办公相关产品在越南制造，而商业打印机（也称为图形通信业务）则在日本制造。
当被问及该公司是否计划“印度制造”时，哈马表示没有具体计划。 “关于印度制造，我们目前没有具体的制造地点计划。 然而，印度作为一个市场的吸引力是不可否认的，我们将监控我们在该地区的销售增长。 印度还是通往非洲的门户，增强了其战略重要性。”
关于该公司是否计划在这里开展研发和创新，他表示，虽然一些工作已经外包给印度，但可以考虑更多的合作。 “目前，我们从事离岸活动，利用印度公司为 IT 和解决方案开发提供的开发支持。 我们已经通过这些方式外包了一些软件开发。 此外，我们的一家联营公司在印度设立了人力资源部门，部署印度软件工程师提供支持。 根据情况，他们可能会在澳大利亚与我们合作。 印度合作伙伴的合作对于我们的扩张努力至关重要。”
采访摘录：
TOI：印度和日本是非常好的国家朋友。 但印度也是一个增长非常迅速的经济体。 您如何看待印度作为印刷公司的潜在市场？
滨直树：
众所周知，印度是一个人口大国。 正如你也正确地提到的，GDP一直呈现稳定增长。 所以从这个角度来看，我确实相信印度可能是世界上最有潜力的国家。
所以，我想说，对我们来说，印度主要有两个吸引力——一是不言而喻，这是一个非常大的市场，也是一个正在增长的市场。 除此之外，还有人力资源，印度拥有的人才库，你知道，我们需要印度人力资源人才提供的合作和支持。
当我们在这里拓展业务时，这将非常重要。 所以，这不仅是我们在印度成长过程中所期待的，也是我们所期待的。
时报：
这是一个竞争非常激烈的市场，佳能、惠普等公司已经崭露头角。 您如何看待自己在这里取得的进展？ 因为很难分离分销供应链服务？
滨直树：
我们希望将非常专业的产品引入印度市场，我们必须提供让印度消费者满意的产品，并能够以某种方式为他们的生活做出贡献。 例如，我相信印度消费者非常喜欢照片。 我相信 商业潜力 规模非常大，我们希望确保，如果您的消费者想要看到他们照片的打印版，那么它们的质量应该非常非常高。 因此，我们从适合高端印刷的高端机器开始。 所以，这首先是我们在印度开始的。
TOI：正如您提到的，人们更喜欢打印照片。 在印度，婚礼是一项重要的生意，人们总共花费数百万美元。 除了婚礼之外，摄影也起着至关重要的作用。 除了婚礼之外，还有哪些其他领域可以刺激您在印度的业务增长？ 在消费者方面，而不是B2B。
滨直树：
因此，回到商业印刷，老实说，某些领域对商业印刷的需求正在减少。 以前被认为是商业印刷的现在正在向数字化过渡。 我们观察到目前数字化的比例为10%，我们预计这一趋势将继续增长。 因此，在商业印刷方面，我们选择将高端印刷机引入印度。
通常，我们的打印机提供四种基色，或者说五种基色。 然而，我们在印度推出的产品采用了六原色，大大扩展了排列组合的可能性。 我们的目标是将高端产品带入商业印刷行业。
TOI：世界各地都存在对可持续性的担忧。 每个人都想节约纸张。 您正在谈论使用越来越多纸张的打印。 另外，您是否担心现在越来越多的人走向数字化，并且大多数办公室都在采用混合模式。 这意味着打印机的使用量不如以前。 这是否会让印刷业务的未来变得非常具有挑战性？
滨直树：
你的观察是绝对正确的。 我认为一切都在加速，尤其是在新冠疫情期间和之后。 如您所知，工作方式已经发生了很大的变化，人们已经非常有意识地尽量不使用纸张，也不要拿出太多的打印件。 所以，是的，情况和条件已经改变了。
从这个角度来看，我还想告诉您，我们的营业额或收入不到 70% 来自打印机（我们实际上称为多功能打印机），超过 30% 来自服务和解决方案。 今后我们确实有一个商业计划来增加服务和解决方案的收入比例。
这里还要补充的一件事是，我相信所谓的多功能打印机的定位随着时间的推移而发生了变化，我们需要确保我们的机器，我们制造的产品，意识到产品的这种新定位。 举个例子，我们如何努力意识到打印机等位置的变化，传统上这些多功能打印机有两个工作：它们要么复印，要么打印，这就是主要情况。
然而，如今多功能打印机已发展成为提供各种服务和解决方案的入口和出口点。 一个非常简单的基本例子是，我们在数字化努力中开展的活动之一是扫描物理上可用的东西（例如纸张）并将其转换为数字数据，对吧？ 所以从某种意义上说，这是提供进一步解决方案的切入点。 我们相信，我们现在必须将这些多功能打印机视为解决方案和服务业务的一部分。 因此，它是解决方案和服务的一部分。 我们相应地设计我们的产品时牢记这一点。
时报：
云和数据安全是网络安全的重要方面，因为一旦进行扫描，数据就必须存储在云上，这会引发网络安全问题。 那么，我确定这些是您会关注的领域？
滨直树：
是的，我们确实正在承担这样的任务。 我们正在做的工作包括为日本客户建立 IT 环境。 此外，我们还确保他们办公环境的安全。 为此，我们处理配置电脑设置等任务。
此外，我们在日本有一家合资公司，管理云数据。 这些是我们已经在日本提供的服务。 因此，从这个意义上说，我们正在努力扩展或发展成为一家超越捕获数据的公司。 希望有一天我们也能够在印度提供类似的服务。
TOI：您提到需要让更多印度人致力于创新。 这是您在印度雇用人员进行创新研发的一方面。 第二部分是关于“印度制造”。 莫迪总理一直谈到企业来到印度、在印度制造、向印度供应以及向其他国家出口。 因为政府为在这里生产的企业提供了很多好处。 首先，您会招聘研发和创新人员吗？ 其次，您现在是否会至少开始探索性工作，在印度建立一家工厂，生产打印机和其他类型的解决方案，并在这里进行一些投资？
首先，我想谈谈我们在印度是否追求创新。 目前，我们从事离岸活动，利用印度公司为 IT 和解决方案开发提供的开发支持。 我们已经通过这些方式外包了一些软件开发。 此外，我们的一家联营公司在印度设立了人力资源部门，部署印度软件工程师提供支持。 根据情况，他们可能会在澳大利亚与我们合作。 印度合作伙伴的合作对于我们的扩张努力至关重要。
关于“印度制造”，我们目前没有具体的制造地点计划。 然而，印度作为一个市场的吸引力是不可否认的，我们将监控我们在该地区的销售增长。 印度还是通往非洲的门户，增强了其战略重要性。
我们对环保意识的承诺使我们与众不同。 我们努力在印度实施类似的环保做法。 在环保方面，我们从事两类业务。 一种是翻新旧机器以供再利用，另一种是彻底拆解，其中 86% 的零部件得到重复利用，14% 的零部件更换为新零部件。 后一种方法，特别是重复利用大部分新零件，展示了我们对可持续实践的奉献精神。 鉴于我们两国之间的密切联系，我们已经在日本实施了这些举措，并希望将它们引入印度市场。
TOI：关于在印度的招聘，特别是关于技术和创新，印度技术部门的建立，其次，当你提到工厂时，一旦业务增长，你是否开始对此进行任何类型的工作，确定有多大意义它有多少意义，又有多少意义没有意义？ 会有什么样的投资进来？
滨直树：
老实说，我们还没有任何具体信息。 我无法直接回答你的问题。 也就是说，你知道，一旦你进入印度，我内心深处确实有一些东西。 我知道我脑子里一定有这个概念。 你知道，我希望很快有一天我会开始沿着这些思路进行具体思考。
问：请澄清一点：我们从哪个市场获得产品以及你们在哪里生产这些产品？
办公相关产品在越南制造，而商业打印机（也称为图形通信业务）则在日本制造。
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#印度是最具商业潜力的国家日本印刷巨头富士胶片
2024-04-14 17:06:17
