哈佛 MBA 放弃创业公司，转而成立搜索基金收购科技公司

今年 2 月，31 岁的辛格创立了 Guddi Growth。这家总部位于多伦多的搜索基金专注于收购年经常性收入至少为 500 万美元的软件即服务公司。

薪水较低——但潜在收益较高

像辛格这样的搜索基金创始人从投资者那里筹集资金来购买和运营私人控股的企业，例如制造业、家居装修业和运输公司。

根据一项研究，1986 年至 2021 年间，投资者投入了 23 亿美元的搜索资金 斯坦福商学院 2022 年报告 ——这只是流向私募股权公司的一小部分资金。据斯坦福大学称，私募股权公司为投资者创造了约 98 亿美元的收入，为企业家创造了约 24 亿美元的收入。

而且它们正成为一种越来越受欢迎的职业选择：根据斯坦福的报告，到 2013 年为止，平均每年推出的基金不到 10 只。但到 2020 年，已有 66 只此类基金进入市场。三分之一的“搜索者”（斯坦福称之为基金创始人）最近参加了商学院的一门关于通过收购实现创业的课程。

从某种程度上来说，搜索资金就像是私募股权的迷你版：它们瞄准的是小公司，这些公司通常只有少数员工，服务于区域市场，并可能拥有多家企业。投资者通常会指导搜索者的日常运营。

辛格表示，他从投资者那里筹集了 60 万美元，用于未来两年的融资——这笔钱他可以自行支配，用来支付自己的工资、商务旅行和公司开支。这一数字高于斯坦福大学 2021 年对求职者进行的调查中每人筹集 42.5 万美元的中位数。

他的基金得到了十几位投资者的支持，包括搜索基金专项投资者和他推荐的私募股权公司。他正在洽谈收购两家公司。

退出策略可以包括将重组后的公司出售给更大的私募股权公司、上市或买断最初的投资者并继续经营。

对于辛格来说，管理搜索基金意味着短期内赚的钱会比从事咨询或私募股权工作的哈佛商学院同学少。

“你做这份工作的原因是当你完成一笔交易时，最后你可能会得到 500 万美元，”他在谈到出售自己收购的其中一项资产时说道。

以下是他决定设立搜索基金的三个原因：

搜索基金业务的转变

搜索基金通常会选择中西部地区的小型暖通空调公司，而不是科技企业。

“从历史上看，科技界人士一直远离搜索基金，因为这对他们来说并不是什么新鲜事，”他说。“过去几年，人们开始喜欢搜索基金领域的软件，因为它能为每个人带来很多钱。”

他说，寻找能够从新的或更有效的商业模式中获益的传统软件企业存在“巨大的机会”。这些项目可能是将本地软件公司转变为云计算公司，或者将一次性软件购买转变为年度订阅。

代际传承机会

辛格表示，许多小公司没有继任计划，如果没有被收购，它们可能会倒闭，这给搜索基金提供了收购它们的好机会。

“婴儿潮一代正在退休，”他说。“他们拥有盈利的公司和长期稳定的客户群，这些客户群不会消失。”

辛格表示，他对那些可以从人工智能改革中受益的公司特别感兴趣，这些公司可以在不增加员工数量的情况下实现销售和营销自动化或扩大客户群。

驾驶座

搜索资金也是辛格为自己工作的机会。如果他从风险投资或私募股权开始，他就不会获得这么多的实际专业知识或直接的领导经验。

“对我来说，这是坐进驾驶座的最快方式，”他说。

他可以在世界任何地方工作，这让他可以灵活地花时间陪伴他的朋友和家人，包括他蹒跚学步的女儿。

他说道：“作为一名企业家，你要更加努力地工作，但工作方式和工作地点却完全不同。”

辛格说，他知道哈佛的 MBA 同学中，大约有 20 人创办了搜索基金，而他班上大约有 800 名 MBA。