一家新的初创公司成立，另一家裁员，另一家建立独家合作伙伴关系。 德国送货服务市场的下一步是什么？
十亿美元用于 大猩猩 2021 年 10 月，Flink 2021 年 12 月获得 7.5 亿美元。首先，数十亿美元流入德国食品配送初创公司，然后遭遇挫折。 现在？ 快递初创公司的未来是什么？ 老牌公司和零售商在市场中扮演什么角色？ 我们总结了该领域的当前事件，并考虑了该行业各个参与者接下来可能会发生的事情。
我是 创始人现场采访 配送服务专家Stephan Soroka表达了他对2023年底的看法 快速的送货服务。 据他说，实际上没有人期望一种可行的商业模式。 “但每个人都想尽快至少分得一小部分，并参与其中。 希望在最好的情况下，有人会购买它。”快速送货服务从新冠大流行中受益匪浅。 但由于利率上升和通货膨胀，这种商业模式对投资者不再有吸引力。 他解释说，现在将会有更多的整合。
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合作伙伴关系、收购、新商业模式
我们关注市场的最新发展。
- Rewe 与 Flink 的合作即将结束。
Getir 收购 Flink 失败后，这家柏林初创公司发现自己陷入了困境。 作为一个 Flink 于 2023 年夏季获得紧急融资 获得 Rewe 和 Doordash 等现有投资者的 1.5 亿欧元投资。 Rewe 其中投资了 5000 万欧元，因此持有 Flink 12% 的股份。 自 2021 年起，Rewe 专门负责向 Flink 供货。 此次合作即将结束。 正如 Küchenzeitung (LZ) 的研究显示，Rewe 监事会和高层管理人员中反对合作的声音越来越大。 给出的理由是对“可持续商业模式”的持续怀疑。 也许现在是 Getir 向 Flink 发起攻击的时候了。 这将使 Getir 进一步扩大其在德国的市场地位。 该公司已于 2022 年拥有了患病的柏林人 大猩猩送货服务接管。 Getir 和 Flink 拥有来自阿布扎比的主权财富基金 Mubadala Investment Company 的共同投资者。 穆巴达拉显然 支持 Getir 收购 Flink。
- 沃尔特市场回到德国。
在第一次尝试中，沃尔特关于杂货订单的虚拟超市的概念并没有奏效。 关闭三个仓库仅一年半后，该公司自二月份以来再次尝试 Wolt-Market。 这项针对餐厅订单的送货服务已经通过该应用程序向客户提供来自当地零售商、Spätis、Flink 和 Nah&Gut 市场的杂货。 您现在可以再次通过该应用程序从自己的超市购买产品。 Rewe 自有品牌也可通过 Wolt-Market 购买。
- 外卖英雄中断了 Foodpanda 的销售谈判。
几个月来，Delivery Hero 和投资者一直在讨论出售名为 Foodpanda 的东南亚业务的可能性。 据商报报道 竞争对手 Grab 和美团被认为是潜在买家。 Delivery Hero 创始人 Niklas stberg 告诉 Handelsblatt，他认为 Foodpanda 股票的价值超过 10 亿欧元。 周三 然而，Delivery Hero 宣布谈判被中断。 该公司和主要谈判代表未能就出售的基本条款达成一致。 Delivery Hero 仍对出售 Foodpanda 股票持开放态度，并正在研究潜在的战略替代方案。 今年 1 月，Delivery Hero 才出售了其在英国竞争对手 Deliveroo 的股份。 损失了数百万。
- Getir 与 Uber Eats 优食建立合作伙伴关系。
正如 2024 年 1 月宣布的那样、Getir 和 Uber Eats 优食正在德国建立合作伙伴关系。 这意味着 Uber Eats 优食客户可以通过该应用订购 Getir 系列产品。 食品订单由柏林、法兰克福、汉堡、科隆、杜塞尔多夫和慕尼黑的 Getir 快递员配送。 未来，所有 Getir/Gorillas 商店都将集成到 Uber Eats 优食应用中。
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送货服务的下一步是什么？
根据安永分析 业内人士已经确定了来自亚洲和美国的七项关键发展，这些发展在德国也可能大有前途。 其中一些已经在该国实施。
- 平台型号： 可以通过一个平台预订不同的优惠。 Wolt 已经在通过 Wolt-Market 的杂货配送和餐厅的餐食配送来实施该平台模型。
- 一站式商店： 可以通过一个提供商购买不同的产品。 Just-Eat-Takeaway（在德国以 Lieferando 名义运营）的首席执行官向 Handelsblatt 解释说，未来也将通过 Lieferando 出售其他商品，例如 iPhone 数据线或药品。
- 战略合作伙伴关系： 零售商和送货服务可以通过合作伙伴关系扩大其覆盖范围并改善送货选择。 尼布尔和雷威， 利弗兰多和媒体集市、Bringoo 和 Edeka 只是德国现有合作伙伴关系的几个例子。 与当地供应商有针对性的合作伙伴关系也可以带来决定性的市场优势。
- 幽灵厨房：这些厨房专门专注于准备食物以供送货、取货或餐饮。 多个餐厅或品牌可以在一个屋檐下运营，而无需拥有单独的物理位置。 两位前送货英雄经理有这个 德比披萨-Kette Milano Vice 成立。 在 Milano Vice，合作伙伴购买披萨原料、准备披萨并发送订单。
- 送货服务自有产品： 食品配送服务可以开发自己的产品并通过其平台进行销售。 赶紧尝试一下 Flink 的最佳选择。 Gorillas 还于 2022 年扩大了产品范围，纳入了自有品牌。
- 企业对企业： B2B 优惠可用于优化食品订购流程。 公司喜欢 斯蒙奇 或者厨师 Coco 已经专注于向办公室送餐。 此外，餐厅还可以 巧克力 预订杂货送货。
- 送货机器人：使用机器人可以创造竞争优势，特别是考虑到送货服务司机短缺的情况。 在汉堡，Rewe 已经在多个地区测试自动驾驶送货机器人的送货服务。
快速送货服务 自己没有机会
史蒂芬·索罗卡 区分三种类型的送货服务： 按需配送提供商（Flink、Getir）、聚合商（Delivery Hero、Lieferando）和零售商本身（Rewe、Aldi）。 他表示，按需配送提供商无法仅凭一己之力取得持续成功。 物流、人员、仓储和营销的高昂成本将是你的失败。 提供商需要尽可能稳定的订单频率，这样该模型才有价值。 “这是聚合商特别能得分的地方：他们已经在用餐时间用现成食品产生了销量。” 您可以提供按需送货服务，作为现有司机群提供的附加服务。
Rewe、Aldi 或 Edeka 等零售商还可以通过提供送货服务作为额外服务，从而在竞争中脱颖而出，从而留住客户群。 现有的商品范围和存储空间特别有利。 索罗卡确信零售商将“持续成功”。 如果你能通过一个平台提供多种车型，那就太理想了。“从这个意义上说，成功的合作伙伴关系是可以出现的。”
