社交媒体网红 Roxy Stylez 根据自己在汽车经销店工作的经历，揭露了汽车销售人员剥削毫无戒心的买家时使用的“邪恶”手段。在她最新的 TikTok 视频中，Stylez 揭示了这些销售人员如何操纵客户（尤其是年轻买家）接受他们几乎负担不起的贷款。
斯泰莱兹首先分享了她过去在该行业的经历，揭露了该行业的不道德行为。她批评了该行业的销售策略，声称该行业向年轻买家（尤其是 18 岁）施压，迫使他们背上汽车贷款，而这些贷款需要多年时间才能偿还。“我见过这家汽车经销商让 18 岁的孩子一辈子呆在车里，”她说。
斯泰尔兹警告年轻购车者要警惕过度销售策略。她声称经销商可能会用高价汽车“埋没”没有经验的买家，让他们在未来几年内陷入负资产——欠款超过汽车的实际价值。即使以旧换新也无济于事，因为负资产会转入下一笔贷款。“他们会让你欠下 5 万美元，而这辆车只值 1 万美元，”她警告说，并敦促观众，“不要让这种事情发生在你身上。”
Stylez 希望通过自己的见解，让潜在的购车者能够避免这些陷阱，并在经销商处做出更明智的决定。了解情况是掌控购车之旅的第一步。
谈判的艺术：获得最佳价格
Stylez 提出了一个有趣的谈判策略。她建议一开始就告诉经销商你不想以旧换新，只想从他们的停车场购买一辆特定的车。这样，经销商在谈判新车价格时就不会考虑以旧换新价值。
进入 Auto Trader 并查找您要购买的车辆和您要以旧换新的车辆，但不要告诉汽车经销商。在网站上，仔细检查价格、确切里程数和年份型号。Stylez 说这是您应该支付的价格和您应该获得以旧换新的价格。现在，您需要欺骗经销商将价格降低到该价格。
以旧换新汽车可能会比较棘手，因为它涉及同时协商两笔交易。 英国汽车网 建议在提及以旧换新之前，先对现有车辆进行单独评估。这样，您就可以为旧车和想要购买的新车协商出最优惠的价格。
Stylez 建议在前往经销商处之前先做些调查。她建议使用 Auto Trader 查找类似的车辆（包括您有兴趣购买的车辆和您考虑以旧换新的车辆）。
仔细记录价格、行驶里程以及同类汽车的年份/品牌/型号。此项研究将为您提供坚实的基础，以便就购买和以旧换新进行谈判，达成合理的价格。
Stylez 强调，在谈判时，坚持研究很重要。如果经销商试图通过提及需要维修（如更换挡风玻璃）来证明更高的价格是合理的，请礼貌地提醒他们，在出售汽车之前必须解决安全问题。
无需对这些措施表示过多的感谢，因为它们确保了汽车符合安全标准。现在开始谈判！Stylez 强调，经销商的初始价格可能不是最好的报价。
不要害怕离开
她建议，如果价格不合你的心意，就要做好放弃的准备。重要的是要记住，第一次给出的价格（通常称为“第一支铅笔”）通常是谈判的起点，而不是最终报价。
Stylez 建议，在研究期间，将目标价格定在 Auto Trader 上接近的价格。如果经销商不愿意让步，请礼貌地感谢他们的时间，并让他们知道你会继续搜索。你甚至可以提到你联系过其他有更好报价的经销商。这可以鼓励他们重新考虑自己的立场或提供更具竞争力的价格。
Stylez 分享了她购买捷豹时使用的一个有趣策略。她在目前的经销商处给另一家经销商打电话，将电话设置为免提模式以便销售人员可以听到。但是，她没有透露另一家经销商给出的确切报价（可能更低）。
这种策略可能会给当前经销商的销售人员施加压力，迫使他们提供更具竞争力的价格。Stylez 强调在谈判过程中保持控制。
她分享说，她曾经选择不以旧换新，只关注新车的价格。她明确表示了她想要的价格，如果价格达不到，她愿意放弃。这种积极的态度包括采取主动，并可能修改经销商的初始报价以反映她的期望价格。
Stylez 建议一种策略，您可以写下您希望的汽车价格，并礼貌地告诉销售人员其他经销商也提供了类似的价格。这可以鼓励他们重新考虑报价，并可能达成双方都满意的价格。
还要注意的是，经销商通常是个人拥有的特许经营店，不一定是单个大公司的一部分。一旦你达到了自己满意的价格，Stylez 建议考虑经销商提供的任何附加功能或套餐，例如地垫或维护计划。
像协商汽车价格一样协商这些附加服务，以确保您获得最佳价值。她建议考虑延长保修，但强调研究其价值并协商价格。延长保修的费用可能有所不同，因此在做出决定之前，了解保修范围并比较价格非常重要。
了解退货政策和您的权利
虽然 Stylez 的保修个人限额为 15 美元，但实际费用可能因汽车、保险范围和谈判而异。Stylez 还提到了一些人使用的策略：先谈好新车价格，完成文书工作，然后再谈以旧换新。
此策略旨在防止经销商为了弥补较低的以旧换新价值而抬高新车价格。但是，必须注意的是，经销商可能会认为这种方法具有欺骗性，并损害谈判过程。
她建议使用 Auto Trader 等在线资源来研究您以旧换新的汽车的公平市场价值。您可以在经销商处通过查找里程数相当的类似车辆来做到这一点。这项研究为与销售人员协商以旧换新价值提供了一个很好的起点。
重要的是要准备好讨论您的汽车与网上找到的汽车之间的任何差异。但是，您可以根据您的研究礼貌地保持您的期望价格，并表示如果其他选择不能满足您的期望，您愿意探索其他选择。
年底前交易或购买
Stylez 还建议经销商在月底或年底可以更灵活地定价，因为销售人员的目标是完成配额并获得奖金。由于这些销售目标，十月份通常是经销商提供促销活动的热门时间。
她提到，有些汽车购买可能附带退货期限，但务必与经销商核实具体条款。不太可能有统一的 30 天保修期。
在访问经销商之前了解您的权利并研究购车基础知识可以让您做出明智的财务决策。这可以帮助您避免每月支付过多或日后产生意外费用等情况。
例如， 德雷亚一位年轻女士最终每月要支付 700 美元购买一辆她甚至买不起的特斯拉，或者她的妈妈不得不卖掉她的车 梦想之车 贷款利息飙升至4万美元。
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2024-07-01 10:02:44
