斯坦利杯崛起背后的女性不得不恳求高管向女性推销产品

Stanley Quencher，一款 40 盎司水瓶，风靡全球 十几岁的女孩 据一集报道，社交媒体影响者帮助提升了公司的形象和利润 《华尔街日报》播客， 上周发布。

Stanley 总裁特伦斯·赖利 (Terence Reilly) 告诉媒体，过去三年该公司的收入增长了 1000%，并补充说 Stanley 预计 2023 年年收入将达到 7.5 亿美元。

史丹利品牌的饮料器是今年最受青少年欢迎的圣诞礼物之一，甚至导致了 中学的裂痕 全国各地的富人和穷人之间。

Stanley 长期以来一直将自己定位为一家面向露营者、建筑工人（主要是男性）的户外运动公司，并于 2016 年首次推出了 Quencher 杯子。

这 大杯子 据《华尔街日报》报道，这款吸管很大，手柄很大，底部很小，适合放在汽车杯架上，最初在斯坦利的典型男性顾客中销量不佳。

但 2017 年在 Bed, Bath, & Beyond 货架上的一次偶然发现为 Stanley 及其现在深受喜爱的 Quencher 设定了新的方向。

阿什莉·勒苏尔 (Ashlee LeSueur) 是面向女性的购物指南《购买指南》的联合创始人，她告诉《华尔街日报》，她偶然发现了这个巨大的杯子，这似乎是她不断寻找完美水瓶的解决方案，并提到了杯子的吸管、尺寸、和有用的手柄。

LeSueur 告诉媒体，她和她的两位女性联合创始人开始在他们的网站上兜售 Quencher，并将杯子放入她们发送给在线影响者的礼品盒中。

据《华尔街日报》报道，一位这样的影响者在 Instagram 上发表的一篇关于 Quencher 的帖子引起了 Stanley 员工 Lauren Solomon 的注意，促使她与《购买指南》取得联系，以了解更多关于他们对这款杯子的喜爱的信息。

据该媒体报道，所罗门最终帮助这三名妇女批发购买了 5,000 个淬火器，为她们提供了在网站上转售杯子并保留利润的机会。

LeSueur 表示，购买指南在短短五天内就售空了淬火剂。

“做对的事总是让人感觉很好，对吧？” 勒苏尔告诉《华尔街日报》。 “这是最好的感觉。这很令人兴奋。这真的很令人兴奋。”

LeSueur 和她的合作伙伴不断购买——而且 卖 – 更多淬灭剂。 据该媒体报道，他们最终开始敦促斯坦利的高层考虑更大的问题，批评他们营销杯子的方法，并建议他们通过增加杯子的颜色选择来专注于直接向女性销售。

勒苏尔告诉《华尔街日报》：“一些高管很难想象斯坦利产品的颜色会更加偏向女性。” “一百多年来，他们已经发展了一个非常强大、非常有信誉的品牌。”

该公司最终与购买指南合作。

据《华尔街日报》报道，大约在同一时间，赖利成为斯坦利的新总裁，并帮助重新定义了该公司的典型消费者理念。

“我认为特伦斯上场时最大的不同就是热情，”勒苏尔在播客中说道。 “他了解这些女性向女性销售产品的可能性，可能发生的病毒式传播，以及有机销售在现实世界中的运作方式。”

赖利告诉《华尔街日报》记者 Callum Borchers，他将 Quencher 设想为类似于女性手提包，因为她会拥有多个杯子，并将日常杯子与她的服装相匹配。

斯坦利很快开始与社交媒体创作者和星巴克和塔吉特等品牌合作，发布 特殊版本的杯子 已售完。

公司的营销转变奏效了：斯坦利杯子已成为 主要身份象征 在学校里，激发了人们对杯子的收藏心态，并且——至少在一个案例中——导致了 斯坦利杯抢劫案。