曼联球衣正面合同：每年 7500 万美元，无欧冠条款

到了2023年夏天，曼联已经经历了十年的动荡。

自 2013 年弗格森爵士退役以来，曼联一直没有获得英超联赛冠军，在这 10 年里，曼联只两次进入欧冠四分之一决赛，并且已经换了第五位常任主教练埃里克·滕哈格。俱乐部似乎准备出售，其历史悠久的老特拉福德球场和卡灵顿训练设施都需要进行重大的现代化改造。

在此背景下，曼联开始进军球衣正面赞助商市场。

总部位于德国的软件公司 TeamViewer 于 2022 年宣布，它不打算与曼联续签一份为期五年、每年价值 4700 万英镑（按当前汇率计算为 3700 万英镑）的协议，该协议于 2021 年才开始生效。到 2022 年 12 月，曼联和 TeamViewer 达成协议，允许俱乐部回购其球衣正面赞助权。

此次搜寻让美联航联盟与合作首席执行官维多利亚·蒂普森 (Victoria Timpson) 来到加利福尼亚州圣地亚哥，她向美国科技公司高通 (Qualcomm) 的首席营销官唐·麦奎尔 (Don McGuire) 寻求帮助。高通是美联航的现有合作伙伴。经过数月的谈判，双方达成协议：一份为期三年、价值 2.25 亿美元的合同。

今天发布的曼联新主场球衣以高通子公司骁龙为最显眼的赞助商，俱乐部男队和女队都将在比赛中穿着这套球衣。如果你想知道，骁龙生产的芯片或处理器应用于全球约 30 亿台设备，包括智能手机、个人电脑、虚拟现实、游戏和汽车。

在接受 运动首席营销官 McGuire 透露：

• 在最初的三年协议基础上，Snapdragon 还可以选择再延长两年。
• 每年 7500 万美元的赞助费并不以曼联是否有资格参加欧洲冠军联赛为条件，而且如果他们连续几个赛季没有参加这项欧洲顶级俱乐部比赛，也不会受到惩罚。
• Snapdragon 可以选择在每个赛季的一场比赛中将一个慈善机构的名称印在曼联球衣的正面，以支持慈善事业。
• 骁龙首席营销官表示，将曼联参与的一次性常规赛从英格兰以外转移到美国等主要市场，这“非常有意义”，而且对英超联赛来说“具有积极意义”。
• Snapdragon 希望邀请联合航空女子足球队来美国巡回演出，其中包括与在加利福尼亚州 Snapdragon 体育场进行的 NWSL 球队圣地亚哥浪潮队进行一场表演赛。

麦奎尔在圣地亚哥的办公室里解释了 Snapdragon 为何相信，尽管曼联近来存在诸多缺陷，但仍然是一家非常值得赞助的俱乐部。该公司还赞助了梅赛德斯一级方程式赛车队，并获得了 CAA 体育机构的支持，帮助分析多个运动项目的联赛和球队，同时还密切关注了板球运动。

“足球显然是世界上最大的运动，”麦奎尔说。“这提供了巨大的影响力，而顶级足球是英超联赛。”

“我们本可以与英超联赛达成协议。我们本可以只与 F1 达成协议，而不是在车队层面进行。但从哲学上讲，车队是激情所在。人们热爱车队、热爱车手、热爱球员。他们不一定关心联赛。联赛只是制定规则和表演。因此，我们选择曼联有几个原因。一是规模：曼联在全球拥有 11 亿球迷。”

曼联长期以来一直使用这个数字，包括在一次战略评估期间，该俱乐部向包括石化公司 INEOS 和卡塔尔酋长贾西姆在内的投资者推销，最终 INEOS 负责人吉姆·拉特克利夫爵士收购了该俱乐部 25% 的股份，并确保了对其足球和业务运营的控制权。麦奎尔真的相信曼联有 11 亿球迷吗？如果是这样，那么在这种情况下球迷是如何定义的？

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“看看全球的球衣销量，”他说。“他们的销量比任何人都高。看看社交媒体的参与度。我们按国家细分，中国有 2.53 亿。中国是他们最大的粉丝群，对我来说这是一个非常重要的市场。印度是他们的第二大粉丝群，美国是第三大粉丝群。

“我关心的是品牌和特许经营权在各个市场的全球影响力，因为 Snapdragon 是一个全球品牌。所以我需要考虑英国以外的问题，考虑曼城和曼联之间的竞争。这是一场精彩的戏剧，是一场精彩的素材，也是一场精彩的幕后故事。但我的眼光要远大。我要放眼全球。什么才能让我的投资获得最大的回报？这就是我们把目标缩小到曼联的原因。”

麦奎尔承认，这笔交易的财务承诺需要高通内部的说服。

“我有点儿像在推巨石上山，因为我们以前从未做过这么大的事情，”他说。“曼联球衣正面合作伙伴在任何一场比赛中获得的广播曝光量可能与超级碗广告一样高。所以想象一下一年 40 多场比赛。‘你可以给我数亿美元让我去世界各地做广告，或者我们可以以更具成本效益的方式做这件事’。”

这份合同将是蒂姆森获得的最后一笔合同之一，她是继英力士投资后离开老特拉福德的一系列知名曼联高管中的最新一位。在俱乐部前首席执行官理查德·阿诺德、临时首席执行官帕特里克·斯图尔特、首席财务官克利夫·巴蒂、首席通讯和营销主管埃莉·诺曼和足球总监约翰·穆尔托相继离职后，蒂姆森将在三个月内离职。

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蒂普森在促成这笔交易中扮演的角色之一是确保俱乐部的骚乱不会对曼联的商业产生影响。如果曼联没有资格参加欧洲冠军联赛，她的团队设法避免了任何惩罚性条款。例如，曼联与阿迪达斯的球衣交易规定，如果俱乐部连续几个赛季没有参加欧洲冠军联赛，则费用会减少。

“诚信对我们来说真的很重要，”麦奎尔补充道。“有几种方法可以赢得胜利。你可以在球场上获胜。我们希望与胜利者站在一起……我们知道曼联正在采取正确的措施来重新定位足球运营，将其转移到另一个地方。我们对此充满信心，相信它能长期持续下去。”

上星期， 运动 透露，曼联正在考虑出售翻新后的老特拉福德球场或新球场的冠名权。此次采访是在该报道发布之前进行的，但麦奎尔被问及，鉴于骁龙已经赞助了圣地亚哥的一座球场，是否会考虑与曼联采取类似的做法。麦奎尔解释说，骁龙已经在协助改善老特拉福德球场和卡灵顿球场的无线网络，他说，由于训练中心位于曼彻斯特西南部的乡村，因此连接性“不佳”。

“如果我们想更进一步，这真的要取决于我们看到的结果，”当被问及冠名权时，麦奎尔说。“我们是否相信我们可以从中获得更多？因为所有事物都存在收益递减规律。

“我给你举一个完美的例子。我们已将梅赛德斯一级方程式赛车关系扩展到一级方程式赛车学院。我们认为支持一级方程式赛车学院的使命是有意义的，该学院的使命是最终培养出第一位女性一级方程式赛车手。因此，将我们的品牌扩展到梅赛德斯的 Doriane Pin 身上，她是目前在一级方程式赛车学院排名第二的 20 岁年轻女性，我们认为这对品牌来说是一件好事。

Pin 准备于 6 月在巴塞罗那驾驶赛车（​​Pauline Ballet/Formula 1 via Getty Images）

“如果与曼联合作除了球衣正面的合作之外还有更多机会，如果我们相信双方关系中还有更多值得培育和收获的东西，我们肯定会考虑的。”

曼联即将开始季前巡回赛，届时他们将于 7 月 31 日在圣地亚哥的金龙体育场迎战皇家贝蒂斯，这或许是双方谈判的契机。去年夏天，曼联也曾在同一个体育场对阵雷克瑟姆。8 月 3 日，曼联在南卡罗来纳州对阵利物浦的巡回赛门票售罄，这座可容纳 77,000 名观众的体育场门票售罄，比赛将在 15 分钟内开场，这充分表明了美国球迷对曼联的热情。

足球世界管理机构国际足联目前正在审查其政策，可能允许在本国以外举行具有竞争力的国内常规赛。这促使 NBC（在美国转播英超联赛）和 CBS（在美国转播冠军联赛）的高管都支持在美国举行一次性比赛的想法。

作为曼联的球衣前部合作伙伴，这是否意味着骁龙将获得更多的正面曝光？

“当然，”麦奎尔说。“以 NFL 和 MLB 的模式为例，球队出国打常规赛，这些比赛的胜负都会被计入。对于英超联赛和整个欧洲足球来说，这很有意义。”

曼联球员将于 2023 年 7 月在金鱼草体育场对阵雷克瑟姆 (Ash Donelon/Manchester United via Getty Images)

“随着全球足球运动的普及，我们的品牌在世界任何地方都存在，这对我有利，所以这很棒。我们刚刚在圣地亚哥获得了最新的 MLS（美国职业足球大联盟）特许经营权，他们将在 Snapdragon 体育场比赛（2025 赛季将于明年年初开始），所以我们对此非常高兴。随着大卫·贝克汉姆对国际迈阿密队的投资，以及莱昂内尔·梅西的到来以及 2026 年在墨西哥、美国和加拿大举行的世界杯，我们获得了巨大的发展势头。然后还有女子足球和美国国家队和 NWSL 的水平；圣地亚哥浪潮队也在 Snapdragon 体育场比赛。

“在这种势头的基础上，抓住这种势头，然后决定‘让我们在其他地点举办一些真正的常规赛’，我认为这对联赛来说是一件好事，无论是英超联赛还是整个欧洲足球。我认为这太棒了。这只是为了扩大观众群，对吧？所以我认为这很棒。”

曼联女子足球队从未在美国参加过表​​演赛，但今年夏天，她们的同为女子超级联赛球队阿森纳队和切尔西队将前往美国进行比赛，并将对阵美国女子足球超级联赛的球队华盛顿精神队和哥谭队。

麦奎尔笑着说：“我们非常希望曼联女子足球队能在斯纳普龙体育场与圣地亚哥波浪队比赛。那将是一件了不起的事情。我们实际上已经讨论过这件事了。所以我们非常希望实现这一点。我认为波浪队也完全愿意这样做。所以，是的，是的，是的，是的，对此我深表赞同。”

（上图：骁龙）