机器人革命：从实验室到市场

克莱顿工厂的制造研究员 Peter King 博士六年前在实验室遇到了一个问题。他发现，在团队开始任何实验室工作之前，他们必须花费大量时间进行编程。

“每个新项目都会出现这种情况，这给我们带来了时间管理问题，”彼得说。

连续3D 诞生了。它最初是一个旨在提高实验室工作效率的战略项目。现在它已经发展成为一个创业项目，由 Peter 领导。

“当我们在几个实验室中运行 Continuous3D 时，我们开始询问这是否对其他人有用，”他说。

机器人需要编程才能完成每项任务。每次接到工作时，任务可能完全不同——尤其是维修工作。Continuous3D 技术使机器人能够在非结构化环境中工作，并执行维修机器等工作，软件使机器人能够扫描和了解其环境。

“机器人其实并不聪明，它们需要大量的编程和指令，才能让它们做人们想让它们做的事情，”彼得说，“我们给机器人赋予了大脑。”

有了 Continuous3D，机器人就足够聪明，可以完成通常需要人工的工作。这样人类就可以专注于更重要的任务，从而提高生产率。它还解决了安全问题，因为它将更危险或风险更大的维修留给了机器人。

虽然这项技术最初是在实验室中发明的，但 Peter 和团队发现，该问题存在于多个不同的应用和行业中。在探索如何最好地将其技术商业化的同时，Continuous3D 开始与行业合作，进行演示和行业试验。

验证技术以创造更有价值的研究

他们是如何将项目从实验室推向市场的？

“首先要了解市场。我们需要了解其他人是否也遇到了类似的机器人编程效率低下的问题，”彼得说。

从那时起，他们就参与了 ON Prime，这是一个旨在帮助研究人员在市场上测试他们的假设并与客户验证其解决方案需求的计划。通过该计划，该团队与一系列行业联系人和公司进行了交谈，发现他们的经历很普遍。随着他们的想法不断发展，他们继续与客户进行对话。

彼得说：“无论你在做什么，研究一项技术如何解决其他人的问题总是有用的。”

“这应该始终指导我们的研究……从实际使用的角度来看，这是否有意义？人们会接受它吗？即使这项技术很棒，即使它比现在好两倍或快十倍，人们真的会关心它吗？

“理解这一点非常有价值，因为它最终会带来更有价值的研究。”

通过联系和对话学习

ON Prime 帮助团队确认了存在痛点，并且人们想要购买他们的技术，但 ON Accelerate 的重点略有不同。Peter 和团队已经确定了存在商业机会，但不知道会是什么样子。他们的目标是做好投资者准备。

彼得说，加入 ON Accelerate 最大的好处之一是，它让他有时间、精力和空间真正专注于这个项目。

彼得说：“这让你有机会花时间在你的想法、你的团队和你想做的事情上。”

“特别是如果没有这样的程序，你就没有足够的带宽来做这件事。”

该计划充分利用了这一机会，成为团队的一段紧张学习和发展时期——包括在线学习、指导、辅导、现场研讨会、交流和客户访谈。

作为专门针对研究人员型企业家的加速器计划，ON Accelerate 帮助参与者明确和巩固他们的商业模式、客户问题和产品，并支持他们提高创业技能。

“将技术商业化时需要考虑很多方面，ON 计划传达这些方面的方式给我留下了深刻的印象。”彼得说。

“它让我们有机会接触不同的人，参与不同的对话。教练和辅导员也给予了我们很多帮助。

“我们还能够与行业、投资者以及其他像我们一样已经创业或正在考虑创业的人建立联系。

“与他们讨论他们的方法并尝试向他们学习……这是我们从 ON 获得的真正巨大的收获。”