泡泡护肤品通过扩大分销和新产品产生泡沫

Bubble 极大地扩展了其产品范围。

由泡泡提供

Bubble 是 Z 世代及其他人群的热门护肤系列，目前正开始下一阶段的增长，与现有合作伙伴一起扩大分销和货架空间，并于几周前在伦敦 Boots 首次亮相，并在 CVS 的全部 6,500 家门店推出。

还有大量新产品深入研究各种皮肤状况，包括两种斑点治疗产品，一种用于炎性痤疮，一种用于非炎性痤疮，以及两种配方的防晒霜（有色和无色）。

“这是矿物防晒霜中有史以来最美丽的配方之一，”创始人 Shai Eisenman 说。

Bubble 还刚刚推出了一款保湿霜 Cloud Surf、一款眼霜 Morning Raise 以及两款精华液 Water Slide 和 Moon Walk。 Water Slide 含有透明质酸，Moon Walk 则可温和去角质。

“我们在半个连锁店推出了 Ulta，然后在整个连锁店推出，”艾森曼说。 “不久之后，我们就得到了第二个架子。 随着我们扩大库存量和产品种类，这种情况正在发生。”

艾森曼看起来可能是她的目标 13 至 18 岁群体中的一员 气泡。 事实上，当艾森曼推出 Bubble 时 沃尔玛WMTWMT 两年半前，她赢得了零售商的年度供应商奖，所有的话题都集中在她看起来有多年轻。

Ulta 营销副总裁 Penny Coy 表示：“我们很自豪能够成为 Bubble 的主要零售合作伙伴，因为他们不断增加产品种类，扩大我们在全国商店的足迹，吸引新老品牌粉丝。” “Bubble 的一个关键区别在于它明亮有趣的包装、可带来欢乐的价格、有效的配方以及与客人沟通的易于理解和对话的方式，帮助他们找到满足其护肤需求的解决方案。

“Shai 创造了一个令人难以置信的品牌，真正让人们认识到美丽和自我护理是如何紧密相关的，”Coy 继续说道。 “通过 Bubble 的积极影响举措、社区建设和通过有影响力的社交渠道强调教育，该品牌以我们共同的价值观——心理健康的重要性为特色，继续与我们的美容爱好者产生共鸣，并推动护肤品类的有意义的颠覆和创新。”

开发泡泡产品需要两到三年的时间，艾森曼不会在没有咨询该品牌“社区”的情况下采取行动。

“我们所做的一切都是 100% 由我们的社区推动的，”艾森曼说。 “我们每天都通过聊天与社区进行对话。 无论他们想要创造什么，我们都会进行测试，如果接受率达不到 90%，我们就不会推出该配方。”

新的“超级保湿霜”是由对该品牌有专有感觉的消费者告知的。 Cloud Surf 的想法来自 Bubble 的社区，该社区最近突破了 25,000 个大关。

沙伊·艾森曼

由泡泡提供

“他们告诉我们，他们需要一款介于 Level Up 和 Slam Dunk 之间的保湿霜，”艾森曼说。 “他们帮助我们选择包装，并给了我们名字。 我们想不出一个好名字，所以我们询问了我们的社区。 它具有几乎云状的超轻配方。”

Bubble 的社区成员与团队一起参与焦点小组。 艾森曼不会批准任何人加入该社区，除非他们年满 13 岁，“出于多种原因”。 13 至 18 岁的青少年必须提交父母同意书。

“父母同意书对我们来说非常重要，因为我们想了解他们父母的详细信息，我们想知道他们的父母允许他们使用这些产品，并且他们知道他们的孩子是这个社区的一部分，”艾森曼说。 “但我们社区也有 30 多岁和 40 多岁的人。 我们有些人是幼儿的父母。”

校园代表计划也在增加忠诚者。 大使有自己的优惠券代码，可以与朋友和家人分享。 除了品牌大使计划之外，Bubble 还使用大量社交媒体进行宣传。

“社区非常广泛，”艾森曼说。 “它正在改变。 我们现在将 Bubble 视为一个跨代品牌，即 Bubble 一代。 我听说父母偷了孩子的产品。 作为一个品牌，我们在 TikTok 上。 今天或明天我们的粉丝数将突破 200 万大关。”

该品牌的产品保留率为89%。 “我们的消费者在使用手机、在商店、在 Bubble 网站上。 “没有一个地方是他们购物的地方，”艾森曼说。 “当我们在网站上推出产品时，就会有一个非常大的社区在网站上购物。”

该网站上有一个名为“皮肤学校”的选项卡，旨在教育消费者有关皮肤护理的主题，例如“皮肤护理神话”、“皮肤状况和治疗”、“流行语”和“痤疮指南”，所有这些主题都以 Bubble 的标志性颜色进行说明。

Bubble 没有透露销售数字，但艾森曼表示，今年该公司的销售额将突破九位数。 据艾森曼称，该品牌每 15 秒就会售出一款 Slam Dunk 保湿霜。

艾森曼坚信应该与 Bubble 的零售合作伙伴进行更深入的合作，而不是更广泛的合作。 她希望与 Bubble 的合作伙伴一起提供最好的体验，并以最好的方式展示品牌。

艾森曼也没有兴趣涉足彩妆等领域。 “我们认为我们可以继续创新并创造人们需要的产品，”她说。 “我们不希望人们遵循 20 步惯例。 我们不希望人们使用 30 种不同的产品来卸妆。 我们希望简化并教育人们有关皮肤和皮肤问题的最佳护理方案。

“我想确保我们拥有合适的产品，无论您有痤疮还是色素沉着过度，”艾森曼继续说道。 “我们希望确保能够解决所有问题。 颜色远没有我们所关注的那么临床。 对于不同的皮肤类型和不同的皮肤问题，我们可以做更多的事情。”

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我从事记者工作 30 年，担任《W》杂志的高级编辑，在过去 17 年里，我担任《WWD》的高级编辑，报道零售和房地产问题。 我写的是奢侈品精品店、独立零售商、百货商店、大型连锁店和数字原生品牌，以及重新定义我们购物方式的力量——亚马逊。 我发布新闻并采访主要零售商和房地产投资信托基金的首席执行官，并深入挖掘，揭示和分析在 COVID-19 时代开展业务的复杂性。 经过几个月的隔离，消费者的购买习惯发生了变化； 他们比以往任何时候都更加依赖亚马逊。 零售商必须充分利用其组织的创造力才能生存，同时解决可持续性、多样性和包容性等关键问题。

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2024-02-26 19:01:13
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