柏林 ——即使是在不确定的时期，人们最不想削减的开支是在孩子身上。 这对一直以来都是一个福音 玩具 行业，因为商店和制造商可以信赖父母为孩子购买玩具。 但现在却遭到质疑。
因为 2023 年对于玩具来说绝对不是一个好年头 销售量。 销售周边 圣诞节的时候通常占该行业年收入四分之一以上的行业尤其令人失望。
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“尾巴脱落 消费和消费者“节省开支的需求也影响了我们，”家族董事会市场领导者 Kosmos 的销售和营销主管 Matthias Kienzle 说道 游戏 以及德国的儿童科学套件。 他现在正在思考这个行业的未来会是什么样子。
金茨勒表示，一月份也是销售疲软的月份，实际上是多年来最糟糕的月份之一，“这场危机对我们的影响是我们始料未及的。”
螺旋式下降
根据 Circana 的统计，2023 年收入将下降 5% 市场 专门研究玩具行业的研究小组。 这个数字已经因价格上涨而被夸大。
去年，德国人在玩具上花费了约45亿欧元； 这是自 2019 年以来的最低支出。当然，该时间段包括 大流行 ——这带来了不寻常的经济趋势。
“我们的主要竞争对手是时间。 并且在期间 新冠肺炎 “疫情期间，有很多时间可以填补。”Kosmos 经理 Kienzle 是这样解释过去几年的繁荣的。在封锁和旅行禁令期间，消费者购买了大量棋盘游戏和拼图、工艺品和建筑套件，因为还有蹦床和花园玩具。
“儿童”主题是纽伦堡玩具展上的一个主要话题。
许多业内人士希望这种繁荣能够持续下去。 但现在的情况看起来非常不同，包括知名品牌。 例如，孩之宝(Hasbro)报告销售额和收入下降，目前正以大规模裁员作为回应。 Playmobil 在公司历史上首次出现亏损，而人偶制造商 Schleich 的营业额下降了 15%。 德国最大的玩具公司 Simba Dickie-Group 旗下拥有 Mårklin 和 Big (Bobbycar) 等品牌，其收入下降了 4%，而木制玩具制造商 Haba 则被迫申请破产。
与此同时，由于需求减少以及租金、能源和员工成本上升，零售商陷入了螺旋式下降。 德国市中心的小商店纷纷消失，连锁店 Spiele Max 不得不采取特殊措施并削减业务以避免破产，大型企业和杂货店也因销售额下降而遭受损失。的玩具。 数字也下降了 在线的，邮购公司 Otto 甚至将其玩具子公司 Mytoys 从市场上撤下。
该行业已经找到了摆脱危机的可能途径，即开拓新的目标市场。 他们开始将注意力转向成年人。 从纽伦堡玩具展上可以清楚地看出这一点，该展会展示了产品和 趋势 明天的。 会议的主要话题之一是主题“kidults”。
乐高《老友记》中的角色菲比·布菲。
哈伯多达/不飞溅
乐高，开拓者
“长期以来，一直有喜欢玩或收藏的粉丝，”展会组织者说。 “但近年来他们的数量一直在快速增长。 他们已经从一个利基市场变成了一个主要目标市场。”市场研究人员已经在谈论一个可以带来数十亿美元收入的市场，特别是在 德国。 毕竟，人口正在老龄化。
乐高是这一领域的开拓者。 这家丹麦行业巨头长期以来对这个想法持非常开放的态度：“乐高套装适合成人吗？”的问题出现在其网站上。
在此正下方，您可以点击各种不同的产品类别，找到“精心策划、特别推荐给成人”的乐高套装，主题包括世界奇观、电影魔力、外太空等、流行文化、豪华汽车和建筑杰作的偶像。 这一变化的背景是这样一个事实： 孩子们 考虑到来自游戏机、平板电脑、智能手机和流媒体服务的竞争，玩乐高的时间变得越来越短。
Playmobil 也是如此。 这些标志性的塑料玩偶今年庆祝其诞生 50 周年，最初是为 4 至 10 岁的儿童设计的。根据 Playmobil 新任首席执行官巴里·库尔特 (Bahri Kurter) 的说法，现在它们的对象是 4 至 8 岁的儿童。
Playmobil 的马丁·路德特别版人物销量超过 100 万套。
因此，这家位于纽伦堡附近齐恩多夫的家族企业正在实施一项新战略“走向未来”，该战略的目标客户是年幼的儿童。 他们正在推出针对 1 至 4 岁儿童的新系列，名为 Playmobil Junior。 但 Playmobil 主要将重点转向成人。 “我们相信这个市场有巨大的潜力，”库尔特说。
他希望与体育界和娱乐界的名人合作，以他们为基础制作人物，然后这些人物将成为收藏品。 他正在从最上面的抽屉里寻找名字。 正如科特在玩具展上透露的那样，流行歌星泰勒·斯威夫特排在他的愿望清单之首。 我们已经看到这个概念是可行的，从马丁·路德的例子来看：2017 年发布的纪念宗教改革 500 周年的特别版人物销量超过 100 万件。
除了棋盘游戏和拼图之外，收藏品也是不断增长的儿童市场的重要组成部分。 这就是行业巨头美泰 (Mattel) 的初衷，该公司为其旗下许多品牌生产收藏品，其中包括 芭比、风火轮、火柴盒和动作人物宇宙大师，值得期待。 “玩游戏永远不会太老，”美泰德国公司董事总经理塞巴斯蒂安·特里施勒 (Sebastian Trischler) 说道。 游戏适合所有人。
美泰与数字流行文化营销咨询公司 Jung von Matt Nerd 合作，在展会上开展了一项以儿童为主题的研究，在一月份对 1,000 名德国消费者进行了调查。 火花是这次活动的成功 芭比 电影主要是成年人观看的，但销量却很高 娃娃 射击。
研究结果表明，玩具对成年人的幸福感有影响。 “我们看到了这种对内在小孩的逃避，”该研究的领导者、Jung von Matt Nerd 的创始人 Toan Nguyen 说。
玩具对于成年人来说具有很大的情感价值
四分之三的受访者表示，购买玩具可以让他们有一种安慰感，可以分散他们对日常生活的烦恼，而且很多人购买玩具是为了回忆童年，所以他们有很强的情感价值。 其他人则在满足小时候买不起的玩具的愿望。
Nguyen 说他最近给自己买了一辆 20 世纪 80 年代漫画系列中的披萨车 忍者神龟，当他实际上正在为他的玩具购买玩具时 女儿。 他一直想要它，但之前买不起。 “现在我已经弥补了。”莱茵戈尔德研究所的一项研究证实了这种趋势，该研究发现成年人经常为孩子购买他们记得自己小时候拥有或想要的物品。
美泰公司的研究发现，在为自己购买玩具时，童年记忆对于成年人来说也发挥着重要作用。 “我们经常为年轻时的自己买东西，”阮说。
据估计，“粉丝圈”现象在全球拥有约 2500 亿美元的市场潜力。
如今，我们不再把这些玩具藏起来，而是公开展示它们，在家中或在发布的照片和视频中 社交媒体。 据顾问称，主要关注领域是超级英雄、科幻小说和奇幻小说，还有漫画、动漫和视频游戏。
Nguyen 将这种现象称为“粉丝圈”，并估计其全球市场潜力约为 2500 亿美元。 虽然其中很大一部分来自于游戏。
然而，经典玩具世界仍然留下了很多东西。 正如特里施勒所说，美泰希望通过多代产品确保自己获得相当大的份额。 该公司推出了 Mattel Creations，这是一个销售限量版收藏品的自有平台。
其中包括特殊的芭比娃娃、风火轮汽车和美泰的乐高竞争对手美高积木套装。 成人的最新新奇事物包括标志性披头士乐队音乐会的舞台和 X-Box 的复制品，其中配有可插入的 CD。
但美泰也寄希望于棋盘游戏在老一代中的受欢迎程度，并且正在与 Ravensburger 子公司 Alea 和 Kosmos 等公司竞争。 “成人是一个重要的目标市场，尤其是对于棋盘游戏而言，”Kosmos 的 Kienzle 说道。 他提到经典《卡坦岛》的新版本将于 2024 年秋季发布，该版本以新能源为主题，特色是 核 能源、煤炭和太阳能。 当然，我们不应忘记，多年来，实验室套件和 机器人 拼搭套装既针对成人，也针对儿童。
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