瑞士宝盛集团德国业务负责人 Schlag 离职

Axel Hoffmanns wird neuer Deutschlandchef von Julius Bär. Das hat die F.A.Z. in Finanzkreisen erfahren. Hoffmanns, bisher Leiter des Private Banking von HSBC Deutschland, tritt in sechs Monaten die Nachfolge von Heiko Schlag an, der das Geschäft der Schweizer Bank in Deutschland seit 2012 führt und dessen Vertrag im Januar 2025 ausläuft.

Unter Schlag hat Julius Bär die ver­walteten Kundenvermögen ohne Zukäufe anderer Banken deutlich gesteigert. Höhere Kundenvermögen unter Verwaltung sind im Private Banking die Basis für höhere Gebühreneinnahmen aus der Vermögensverwaltung und Anlageberatung für reiche Privatleute und Selbständige (meist Unternehmer) oder auch Stiftungen. 2023 kam hinzu, dass Banken von den gestiegenen Zinsen profitierten – so auch Julius Bär. Ihr Nettogewinn kletterte deutlich von 22,3 auf 45,3 Millionen Euro.

2024 年，尽管税率提高，且两年内投资额达到数千万，但 Julius Bär 仍计划实现略低于上一年的净利润。因此，Julius Bär 的利润水平将保持增长。德国银行行长 Schlag 的离职令人意外。根据 FAZ 的消息，60 岁的 Schlag 去年通知这家瑞士银行的管理层，他无法续约。Schlag 显然想专注于私人事务。然而，到目前为止，几乎没有关于此事的任何消息泄露。

另一方面，汇丰银行本周宣布霍夫曼斯离职，但没有提及他的新职业目标。瑞士宝盛银行的德国老板很适合这个职位，因为他从之前的职业生涯中就已经了解瑞士银行业文化：霍夫曼斯在加入汇丰银行之前曾在瑞士信贷工作至 2020 年。

7 月 1 日，霍夫曼斯出任汇丰德国私人银行业务新主管，由自 2014 年以来一直在汇丰工作的 Liv Wyen 接任。当时，汇丰目前的德国私人银行部门仍以 Trinkaus & Burkhardt 的名义独立运营，是一家传统的杜塞尔多夫银行。然而，自 2021 年以来，汇丰德国也只是这家英亚银行巴黎欧洲控股公司的一个分支机构。数周以来，一直有传言称德国私人银行业务即将出售。该行本身证实，它正在研究“战略选择”。

汇丰银行表示，其在德国的私人银行业务中管理着约 260 亿欧元的客户资产。瑞士宝盛管理着 160 亿欧元。然而，这家瑞士银行在德国的客户资产不断增长，不仅是因为国际股价上涨，还因为客户为瑞士宝盛带来了越来越多的私人资产：2024 年，据说这家德国银行迄今已收到 5 亿欧元。

瑞士宝盛成功逆转了行业趋势，将客户资产管理利润率保持在 90% 左右，而一些竞争对手的利润率据说只有这一水平的一半。正因如此，瑞士宝盛在 2024 年的收入又增加了 16%，这完全得益于佣金收入的增加，而存款利息收入则保持稳定。

瑞士宝盛私人银行业务利润率如此之高，还因为这家瑞士银行不仅提供资产管理，客户还可以委托他人做出大部分投资决策。大约 20% 的客户使用他们在德国 10 个地点（以及亚洲）的客户顾问和分析师作为他们投资决策的陪练伙伴并寻求建议 – 无论是在购买个人股票时，还是在对公司进行较大投资（私募股权）之前。

朱利叶斯·巴塞尔的许多竞争对手，包括法兰克福的梅茨勒银行 (Bankhaus Metzler)，只提供私人银行资产管理，不再提供投资建议。这是因为金融监管机构大幅收紧了客户顾问的规定，例如在咨询业务的文件中。这对许多银行来说成本实在太高了。