盈亏平衡点 – 计算和示例

计算盈亏平衡点或盈亏平衡点的示例

以下示例展示了如何进行盈亏平衡分析以及您可以从中获得哪些见解。 这些例子都是虚构的，可以很容易地转移到其他案例中。

1. 示例：销售香料混合物

您开发了一种特殊的香料混合物并希望通过互联网出售。 租金、混合设备、厨房工具、仓储、网站和广告加起来就是您的固定成本。 您还想支付自己的工资，这也是您固定成本的一部分。

可变成本来自香料的成分、您购买的材料以及包装和运输。

您已经进行了竞争分析，定义了您的目标群体，并用它来确定一罐混合香料（标准尺寸）的售价。 他们还怀疑销售额会受到季节性波动的影响； 这就是为什么您要查看一年的收支平衡分析。 您已确定或设置以下值：

• 每年固定成本： 37,500 欧元
• 每罐可变成本：2 欧元
• 每罐计划售价：5 欧元

您将盈亏平衡销售额计算为您每年需要销售的最小罐数才能赚取利润并支付工资：

销售盈亏平衡点 = 固定成本 ÷ （价格 – 可变成本）
销售额盈亏平衡点 = 37,500 欧元 ÷ (5 欧元/件 – 2 欧元/件)
销售盈亏平衡点 = 12,500 单位

您每年必须至少出售这么多香料罐，这样您的公司才不会亏损。 如果您售出 12,501 件或更多，您就会获利。

现在你可以考虑这个销量是否现实。 例如，您可以使用可比竞争对手的销售额。 你可以看看目标群体和潜在客户：目标群体是否足够大，是否有相应的需求，你的广告措施能否触及这个目标群体？

它还允许您比较不同的场景：如果您将售价设置为 6 欧元，则每年需要出售 9,375 个香料罐。 如果您最初不想考虑您的工资，则固定成本为 13,500 欧元。 那么你每年至少需要销售 4,500 个香料罐。

在进行评估时，请考虑其他影响因素，例如：退货、采购材料的质量缺陷或机器维护。 通过这种方式，您可以了解可以使用哪些假设和估计，最重要的是，您的商业模式是否具有经济吸引力。