和数百万人一样，我曾经喜欢“橙色星期三”。 电影票买二送一交易成为移动网络的代名词并持续了十多年，这是有充分理由的。 2015年的消亡引发了令人惋惜的头条新闻。 后来就变成了 营销专业学生的案例研究，举例说明了商品化市场中的数字品牌如何仍然能够与客户建立牢固的联系。
昨天让我想起了“橙色星期三” Octopus Energy 更新其“Octoplus”奖励计划，这显然得益于 Orange 营销合作的成功，而不仅仅是因为它还拥有连锁影院 Odeon。
该奖励计划为注册“Octopoints”的客户提供奖励，前提是他们提交了抄表读数、将朋友推荐给该公司，并且最重要的是，参加“节能会议”，通过在高峰需求期间抑制能源使用而获得报酬。 这些积分可以转化为能源账单上的钱，但那些签署该计划的人还有资格每周在 Greggs 获得一杯免费热饮，并在周一至周四（包括周三）在 Odeon 获得 2 杯 10 英镑的电影票。
该计划证明了新一代挑战者能源公司如何寻找方法来建立品牌忠诚度和与客户的联系，这种联系远远超出了定义市场的传统价格竞争——随着他们越来越多地提供复杂的能源服务，这种联系将变得至关重要，例如智能电价、太阳能电池板和热泵安装。
该方法还进一步强调了过去几年支撑 Octopus Energy、OVO Energy 和其他挑战者品牌成功的假设：能源行业几十年来对创新的投资不足，因此颠覆的时机已经成熟。 这种创新以技术和数据的形式出现，但也延伸到营销和客户服务。
所有这些都让我们以一种迂回的方式了解到新闻 政府正在考虑放弃清洁热力市场机制（CHMM） 以及对锅炉制造商征收的热泵目标和罚款制度。
就在几周前，能源安全和净零排放部长克莱尔·库蒂尼奥（Claire Coutinho）表示，锅炉制造商最近的涨价行为相当于“纯粹的哄抬物价”。 现在，据说库蒂尼奥正在考虑惩罚这些所谓的尖锐行为，为锅炉行业提供他们想要的东西，并减少他们如果未能实现热泵部署目标将面临的罚款。
支持和反对 CHMM 的论点都很清楚。 锅炉行业维持的目标——该计划第一年4%的安装来自热泵，第二年升至6%——要求太高，罚款也太高。 需求和技能基础根本不存在，因此，非常遗憾的是，他们必须先发制人，以保护利润，并将新锅炉的价格提高 120 英镑。
活动人士反驳说，这根本就是危言耸听的胡言乱语。 热泵补贴刚刚增加了 50%，有效禁止新建建筑中使用燃气锅炉的新规定即将生效。 因此，预计市场将在未来两年内充分增长，以确保制造商能够实现目标并避免任何罚款。 无论如何，这些目标都将受到审查，以确保成本仍然可控，并且市场有望在 2028 年实现每年安装 60 万台的目标。对新锅炉征收附加费充其量还为时过早，而且是明目张胆的“价格”最坏的情况是“欺诈”。 “锅炉税”只不过是那些不愿对清洁能源转型进行适当投资的污染企业的令人震惊的游说。
与此同时，更广泛的清洁技术生态系统的投资者将再次注意到当前政府的脱碳政策根本无法依赖。
更糟糕的是，鉴于对热泵的需求将持续增长，就像欧洲其他地区一样，游说反对 CHMM 的锅炉制造商可能会后悔自己的愿望。 消费者将继续购买热泵，只是如果没有 CHMM 推动现有锅炉制造商投资产能，他们最终将从欧洲工厂或章鱼能源购买热泵。
这就是为什么这家能源巨头最新的营销活动很重要。 这不仅仅是一个有趣的小奖励积分计划。 这是为了与客户建立关系，这意味着当公司以具有成本竞争力的价格提供热泵时，客户更有可能听取它的意见。 它还表明整个能源市场的创新空间有多大。 创新正在快速推进。
Octopus 和 OVO Energy 现在都提供专用热泵电价，承诺大幅削减运行成本和排放。 这两个挑战者品牌和现有巨头英国天然气公司正在热泵的前期成本方面展开激烈竞争。 艾拉计划成为 “家庭供暖领域的 Netflix”。 每个人都在研究热泵融资方案。
热泵目标将不可避免地被错过的想法未能考虑到已经在酝酿中的技术和市场创新的步伐。 那些游说反对 CHMM 的人让人想起那个古老的 辛普森一家 模因：“我们什么也没尝试，我们都没有想法”。
公平地说，许多锅炉制造商都参与了各种推动热泵采用的举措，并投资建设新的热泵工厂。 但在游说反对加速转型的雄心勃勃的政策时，他们支持两匹马，并在试图锁定新一代碳密集型技术的过程中，这些技术将使英国的排放目标面临风险，使消费者更容易受到不稳定的天然气价格的影响，并且可能会减缓热泵成本降低曲线。
这种方法具备了高调失败所需的所有要素。 我们最终都会花全价观看一部我们已经看过太多遍的电影，然后才会得出令人印象深刻的结论。
