管理顾问的客户获取 – 4 个专家提示

示例1

巴登-符腾堡州一家咨询公司的老板有一个非常简单但有效的获取新客户的理念：早上喝咖啡并阅读当地报纸。 例如，如果他在报纸上读到当地百货公司要开设一个新部门，那么他会思考可能会导致什么问题。 例如，寻找并整合新员工或更改流程。

然后，他打电话给老板或经理，告诉他他已经了解到他的公司正在开设一个新部门。 以下挑战可能与此相关：……业主是否有兴趣与他会面。

如果业主不在呢？ 然后顾问给他写了一封信，信中当然还写着：“我会打电话给你……去……”

当顾问在报纸上读到一家公司正在招聘或解雇员工时，他也会做同样的事情。 或者公司的销售额是否增加或减少。 这位顾问说，每天早上，他在当地报纸上都会有太多的理由联系公司，以至于他必须思考：我是否想要这家公司作为客户？

这种方法的优点是：顾问不需要任何复杂的广告材料，实际上不必在竞争对手面前维护自己，并且可以随时指出该地区每个人都认识的参考客户。

此外，可以这么说，顾问总是可以指出他的办公室“就在拐角处”。 这就是为什么双方见面喝杯咖啡不费吹灰之力。 这使得客户更容易说：“那就看看吧。”