在剧院、节日或时尚的街角酒吧——Viva con Agua 的水多年来一直是文化场景的一部分。 该 GmbH 是非营利协会 Viva con Agua de St. Pauli 的几个衍生公司之一，2023 年的水销售销售额超过 300 万欧元。
几乎偶然的是，Viva con Agua 成功地将原本相当无聊的水产品变成了不仅被认为很酷，而且实际上不仅仅是水的东西。 因为无论谁决定购买或出售这些瓶子，都会发表声明。
在播客中，我们采访了 Viva con Agua 的联合创始人 Michael Fritz，了解了 Viva con Agua 为何依赖于卖水、Viva con Agua 如何成为一个强大的品牌以及他为何拒绝传统营销。
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Fritz 解释说，当 Agua 于 2006 年创立 Viva 时，11 位创始成员最初没有任何出售水的计划。 这一切都始于改善世界的简单愿望：联合创始人本杰明·阿德里昂（Benjamin Adrion）当时还是圣保利足球俱乐部的职业足球运动员，此前在古巴的训练营期间注意到了当地的水质有多么糟糕供应是在其他国家。 他的想法是：他想利用自己的名气来引起人们对这个问题的关注。 “然后本尼就为这个项目激活了他的整个朋友圈，”弗里茨在播客中说道。 这包括他自己，“一开始他没有选择不参加。” “然后它成为一个集体想法，在某个时候它成为我生活的一部分，”弗里茨说。
关于 Viva con Agua 商业模式
Viva con Agua 将自己描述为一家“社会企业”，旨在为世界各地的人们提供清洁的饮用水。 汉堡组织的社会创业活动包括各种实体 – 包括非营利协会 Viva con Agua de St. Pauli e。 V.，还有 Viva con Agua Wasser GmbH。
该公司通过许可收入赚钱。 这意味着：水生产商向 Viva con Agua Wasser GmbH 支付资金，以便他们可以以 Viva con Agua 的名称和品牌出售水。 这次出售的大部分利润（60%）流向了该协会和 Viva con Agua 基金会，它们合计持有该公司 60% 的股份。 根据 Viva con Agua 的数据，到 2022 年，这一数字约为 120 万欧元。
Das Viva-con-Agua-„Erfolgsparamenter“：保持简单
卖水的想法逐渐浮现。 创始人甚至不知道是谁拥有它了。 顺便说一句，这也是 Viva con Agua 与传统初创公司的区别：“当你成立一家初创公司时，你通常会有一个计划 – 我们甚至没有计划就成立了一家公司，”弗里茨在《初创公司如何运作》中说道。
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但团队在某个时刻认识到：一切简单的事情都是成功的。 该团队迄今为止最先也是最成功的想法之一是在音乐会上收集存款杯。 “我们就是这样开始的，”弗里茨说。 直到今天，音乐会和节日参观者中的志愿者都会收集存款杯，然后将其交给协会，以便为协会筹集捐款。 “反正你心理上已经花了钱了，也许你不想排队收取押金，然后一个好心人从拐角处走过来，问你是否愿意捐出你的杯子来换取干净的饮用水。 “它之所以有效，是因为它很简单，”弗里茨在解释这个概念时说道。 “我认为这显示了 Viva con Agua 的成功参数之一。”这同样适用于水销售。 “每个人有时都会买水，”弗里茨说。
社会替代方案
Viva con Agua 现已成为一个知名品牌，这也得益于与 Ed Sheeran、Bela B. 等知名人士以及各种影响力人物的广泛合作。 如果迈克尔·弗里茨（Michael Fritz）如愿以偿，那么这一切都无助于品牌建设或其他资本主义目标。 这正是 Viva con Aguas 营销如此成功的原因：“我们的行动主义就是我们的营销，”弗里茨说。 “艾德·希兰负责举着一块牌子，上面写着‘水是一项人权’。” 世界上每个营销人员都会说：让我们在这个标牌上放一个 Viva con Agua 的小标志，以便追随者知道该去哪里。 但如果我们这样做了，这场运动就不会成功。 我百分百确定这一点，”他在播客中解释道。
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基本上，Viva con Agua 并不认为自己是一家传统意义上的公司。 相反，其目的是通过销售水为市场上其他大型企业（例如雀巢）提供一种社交替代方案。 多年来，雀巢一直因饮用水源私有化而导致世界各地的人们更难获得饮用水而受到批评。 Viva con Agua 的目标是“在某个时候每个人都能获得清洁的饮用水。 这就是我们的愿景，”弗里茨说。 但他也知道：“在饮料行业与雀巢展开争斗毫无意义。 你根本赢不了。”
您可以在本集中了解更多有关 Viva con Agua 的目标、Michael Fritz 作为 Viva con Agua 影响者所扮演的角色以及创始人为何在“更高、更快、更远的系统”中挣扎。工作”，由 Gründerszene 编辑 Kim Torster 主持。
